Magento是欧美电商网站常用的架构（Adobe commerce为其升级企业版），它以强大、便捷的B2B功能著称，连续多年被海外权威咨询机构Forrester评为B2B电商开发架构TOP 1。Magento架构支持的B2B特色功能包括个性化目录、千人千价、快速订购、信用账期等，还支持便捷的分销商管理和成熟的多商家商城功能，为企业客户和分销商提供优质的用户旅程。
本文介绍TMO Group精选的欧美B2B电商网站的十大优秀案例（2025年版） - 基于Magento/Adobe commerce！通过分析成熟的欧美B2B电商平台有哪些功能设置和UI/UX特点，帮助您精准捕捉海外市场的消费者行为特点、支付/物流等习惯差异——这无疑会为您的企业&品牌出海和数字化转型之路带来启发！
*月均流量数据来自SimilarWeb 2025年10月的数据。
TMO Group拥有丰富的国内外大型B2B电商项目经验，提供一站式的B2B电商解决方案，我们将帮助您企业在B2B电商不同的阶段积极拥抱数字化变革，从容利用新机遇，应对变化。
1. Steelcase (Adobe Commerce - B2B分销平台)
月访问量：分散在多个站点中
Steelcase 是办公家具和工作空间解决方案领域的全球领导者，面临着极高的业务复杂性与规模挑战。公司通过庞大的经销商网络运营，提供高度定制化的产品组合，SKU 数量高达数千万亿种。为应对这一挑战，Steelcase 以 Adobe Commerce 为核心构建了多功能B2B电商解决方案，在稳健管理后端复杂性的同时，显著优化了客户的前端体验。借助平台的多站点架构，Steelcase 为经销商网络中的数千家企业客户创建了独立、可完全定制的专属微型网站，每个网站都拥有独特的品牌标识、产品目录和购买规则。
B2B电商功能：
- 跳转式目录集成：B2B 客户可直接从自身的电子采购系统进入 Steelcase 网上商城选购商品，购物车信息将自动回传至其系统，支持内部审批与采购订单生成。
- 双目录系统集成：Adobe Commerce 与专用目录构建系统整合，管理制造用技术目录与面向客户的营销目录，实现复杂产品选项（如颜色、面料、扶手款式）的智能匹配与制造定义转换。
- 智能定制“选择器”：系统通过提问自动识别客户身份、匹配正确经销商与账单信息，并展示其有权限访问的产品目录部分，确保个性化体验与合同合规性。
- 高效的经销商管理与客户体验：多站点架构支撑数千个客户专属网站，使大型客户能快速配置并订购定制化产品。
凭借这一基于 Adobe Commerce 的数字商务引擎，Steelcase 高达 90% 的 B2B 销售额如今都来自这些先进的在线渠道。既简化了庞大的产品复杂性，又提供了直观现代的客户体验。
2. Tractorpartsasap（Magento 2 - B2B自营平台）
月访问量：约44万
Tractor-Parts-ASAP是一家美国的农业机械零件和配件供应商，其B2B电商网站基于Magento 2搭建，属于B2B自营平台，运营方直接从工厂采购零部件和产品 ，或回收、再制造一些部件，并自己管理图片、销售、定价，处理所有履行和退货等。
B2B电商功能：
- 注册和登录功能：允许B2B客户创建企业账户、管理订单记录等。
- 公司帐户管理和权限：B2B客户可以为账号设置企业架构，形成符合企业要求的审批流程等。
- 请购单：企业B2B平台上提交申请采购特定商品。
- 快速下单：客户可以通过直接提交多个SKU的列表，快速下单。
- 购物车功能：B2B客户可以根据需求编辑和结算。
- 订单管理：允许B2B客户查看订单状态、订单历史记录、发票等相关信息。
- 支付和物流管理：网站支持多种支付方式，并集成了多种物流服务，如UPS、FedEx等。
UI/UX特点:
- 多层级检索：针对复杂的产品目录，通过‘机械类型’；‘制造厂商’；‘产品型号’ 等角度多层级搜索，精准定位目标商品。
- 多角色账户登录：支持个人与公司不同角色的账户创建与登录。
- 360度产品展示：帮助用户高效了解商品外观细节。
- 无障碍访问：提供全面的无障碍访问辅助功能，能有效的帮助视力、听力、运动能力等存在障碍的用户更方便地使用网站，提高了网站的可用性和用户体验，促进社会包容性，彰显其社会责任感和品牌形象。
3. Swedol (Magento 2 - B2B自营平台）
月均访问量：约25万
Swedol是一个总部位于瑞典的零售商，专门销售各种工具、机械设备、汽车用品、保养用品、建筑材料和个人防护设备等产品。Swedol的网站是一个B2C和B2B的混合型网站，采用自营模式，这意味着该网站自己管理和拥有其销售的产品库存。当用户下订单并完成支付后，Swedol负责处理订单、包装商品并安排配送。
B2B电商功能：
- 个性化定价和展现：用户登录后可以查看个性化的合同报价和产品。
- 便捷的导航栏和产品分类/筛选：详尽清晰的服务及产品分类引导，便捷的筛选功能。
- 心愿单：用户可以将喜欢的商品加入心愿单。
- 购物车：管理员能够在客户添加商品到购物车时自动应用特定的折扣或优惠。
- 发票管理：Swedol网站支持客户自主下载和管理其购买的发票信息。
UI/UX特点:
- 展现欧洲/瑞典本地相关的支付及电子商务认证标识：首页展示 ‘Klarna’-欧洲最大的海外本地支付方式，以及‘TRYGG E-HANDEL’ - 瑞典电子商务认证标志
- 品牌主题色巧妙呼应安全警示带图案：首页的 banner 图片边框使用品牌色黄绿与黑色间隔装饰，能巧妙的带给用户安全警示带的联想，呼应了产品主题。
- 直播服务：提供直播服务，帮助用户以更直观、互动感强的方式了解商品与服务。
研究显示，越来越多的B2B买家希望拥有自助服务的在线体验，并期待其与B2C购物一样顺畅。为了保持竞争力，品牌需要围绕真实的采购逻辑打造B2B结账体验，了解更多细节，您可以阅读我们之前的文章：
B2B电商结账定制化指南：7个实用技巧提升转化率7个定制化结账优化技巧，助力企业B2B电商转型：让复杂审批、账期支付与系统集成更高效，提升在线订单转化率与复购率！
4. Carrier Enterprise （Magento - B2B自营平台）
月访问量：约22万
Carrier Enterprise是一家总部位于美国的公司，提供供暖、通风、空调和制冷设备的销售和分销服务，它基于Magento建立了B2B自营网站，这让品牌在商品的质量、售后服务、客户体验等方面掌握更多的主动权。
B2B电商功能：
- 账户功能：仅企业客户可以创建和管理自己的账户，用户可以查看订单历史记录、跟踪货运以及管理其账单等。
- 个性化定价：为其B2B客户提供根据其需求和采购历史定制的定价。
- 请求报价：允许客户请求产品和服务的报价，并由公司的销售团队进行审核和批准。
- 目录管理：网站的目录包括详细的产品描述、图片和定价信息，可轻松地由公司的团队管理和更新。
- 快速设备部件匹配：用户在搜索板块输入售后零件编号，网站将返回兼容的匹配项。
- 提醒事项：用户可以在首页显眼处通过铃铛图标接受商品送达等提示。
UI/UX特点:
- 产品心愿单：北美用户无论是日常的个人消费还是企业采购都习惯于使用‘心愿单’功能，在导航栏突出这心愿单功能，更可帮助用户简化采购流程。
- 保修状态查询：有效帮助客户快速获得产品保修信息，增强客户的信任感和满意度。
- 专业的视频资源：Carrier Enterprise 在 Youtube 等视频类社交媒体平台中展示由员工实际操作设备的视频，通过提供真实而简洁的内容，用户能得更好的互动体验。
5. Performance Health（Magento 2 - B2B分销平台）
月均访问量：约15万
Performance Health是一家总部位于美国的公司，提供不同品牌的健康和医疗设备、康复产品、营养品和其他健康相关产品的销售和分销服务。其B2B电商网站兼具分销平台功能，具有资质的组织可以创建分销商账号，在平台上采购商品，再出售给终端客户。分销平台通常提供各种工具和功能，以帮助供应商和分销商管理订单、库存、支付和物流等方面的事务。
该网站提供英、美、法、澳等多国站点，每个站点拥有本地化的语言设置和页面设计、本地化内容等。
B2B电商功能：
- 产品列表上传和快速下单：用户可以在账户页面上传CSV格式的本地产品需求列表，支持一键更新已有列表。用户也可以直接输入SKU编号以快速添加产品到购物车。
- 企业和个人账户：企业需要提交并验证公司信息，以使用B2B功能，个人用户也可以快速注册登录。
- 请求纸质产品目录：企业可以以机构名义请求获取免费的纸质产品目录。
- 在线客户服务：在线客服对话框，提供产品、账户、通用三种问询入口。
- 产品评分和评论：用户可以对产品进行评论和打分，并在产品页面展示。
- 产品分类和筛选：按产品类别或品牌的分类，按产品表现筛选排序等。
UI/UX特点:
- 使用与医疗健康强相关的蓝色作为网站主色调：蓝色常备视为信任、可靠、有高专业度的颜色，网站以蓝色为主色调能够与所销售的医疗健康类商品产生一致性与相关性。
- 大量使用人与产品互动的图片：相较于仅展示产品本身，网站选择使用大量的人与产品互动的图片，更能激发用户兴趣与情感共鸣。
- 产品详情页多维度信息展示：产品详情页以简洁清晰的布局帮助用户多维度了解商品，同时对于特定医疗类产品，强调其 UNSPSC 编码 （联合国标准产品及服务编码），提供产品的全球识别和可追溯性。
6. REDARC ( Adobe Commerce - B2B-B2C 自营平台）
月访问量：约13万
作为一家成立于 1979 年、设于澳大利亚的公司，REDARC Electronics 专注于为越野车、露营车及休闲车配备移动电源、太阳能板、电池充电器及制动控制器等。面对其在澳大利亚、新西兰及北美市场分别运行多套无法互通的电商平台，REDARC 选择以 Adobe Commerce 为核心，建立一个可扩展、统一的电商环境。通过整合其 ERP 系统并支持多个国家／地区站点，REDARC 得以在 B2B 与 B2C 模式中同时提升运营效率与客户体验。
B2B电商功能：
- 多站点支持：REDARC 为澳大利亚、新西兰和美国等地区建立独立网站，分别以当地货币显示产品、帮助用户定位最近的授权安装商。
- 客户专属目录与定价：贸易客户登录后可访问定制产品目录、专属价格和促销机制，从而支持其采购需求。
- 快速下单与采购列表功能：B2B客户可使用 “Quick Order（快速订购）” 和 “Requisition List（请购单列表）” 等功能，加快频繁采购流程。
- 全面产品信息与选型工具：站点展示数字化目录、规格说明、安装图、对比表及用例。并提供 “My Vehicle” 功能，让用户根据车辆型号输入信息，获得推荐适配产品；还支持根据电池容量、用途、太阳能整合等参数进行动态选型。
- 自动化促销与订单处理：借助 Adobe Commerce 平台，REDARC 的市场与销售团队能够预设区域促销活动、自动化处理库存／定价、缩减人工步骤。
UI/UX特点:
- 提供数字化产品目录、详细规格、安装图、对比表和使用场景说明。
- 具备 “My Vehicle” 个性化页面，用户输入车辆型号即可查看适配产品。
- 提供 智能选择器工具，根据车辆电气系统与用户需求动态推荐产品。
- 网站包含博客与视频内容，结合影响者营销，为用户提供使用教程与生活方式灵感。
7. Transcat（Magento 2 - B2B自营平台）
月访问量：约12万
Transcat 是北美领先的校准与合规服务提供商，为多个行业提供多元化的设备销售、租赁及二手设备服务。随着业务不断拓展，Transcat 亟需将核心运营领域全面数字化，以统一管理多种业务模式并提升客户体验。在评估多种方案后，Transcat 选择升级至 Adobe Commerce，借助其企业级的灵活性和强大功能，在单一平台上实现从新设备销售到租赁、二手商品业务的全面数字化转型。
B2B电商功能：
- 多业务模式统一平台：在一个 Adobe Commerce 平台上同时支持新设备销售、租赁与二手设备交易。
- ERP 实时数据集成：通过定制中间件与 ERP 系统集成，实现订单、客户及产品数据的实时同步。
- 租赁业务在线化：首次实现租赁流程的线上整合，构建专用 API 支持租赁订单的动态更新。
- 动态产品配置器：用户可根据具体需求即时配置产品，系统自动生成对应 SKU 并映射至 ERP 系统。
- 数据驱动的自动化流程：统一平台支持不同客户群体的差异化体验与业务管理。
UI/UX特点:
- 统一且现代化的用户体验：新平台提供一致的操作逻辑与界面风格，覆盖所有业务类型。
动态产品配置体验：用户可在前端实时定制产品，提升交互性与个性化程度。 - 产品详情页功能按钮：产品详情页提供“加入议价单”、“产品规格对比”、“打印产品页”等满足B2B顾客需求的功能按钮。
- 多维度筛选器：产品列表页提供多维度筛选器，包括热灵敏度、红外分辨率等专业产品规格的筛选，帮助B2B客户更加方便快捷地找到符合需求的产品。
8. Lecot（Magento 2 - B2B国际化架构）
月访问量：约11万
Lecot公司是一家总部位于比利时的工业用品和工具的供应商，为B2B客户提供工业用品、工具、安全设备、仓储和物流解决方案等。此外，该网站还使用国际化架构，同时提供比利时和荷兰站点，以及对应的语言，首页banner等视觉元素也为不同站点做了适配。
B2B电商功能：
- 全渠道销售： 客户可以到全比利时的65家分店采购，也可以通过扫描条形码，实现在线订购。
- 多站点、多语言管理：同时提供比利时和荷兰站点，提供荷兰语和法语选项。
- 产品管理：该网站有多样化的产品类别，也与多个知名品牌合作，运用Magento 2， 该站点实现十分便捷详尽的产品分类、标签、过滤器选项。
- 库存管理：Lecot提供超过40,000个现货品种和100,000个订货品种，如此庞大的库存可以通过Magento 2便捷管理。
- 请购单和在线下单：客户可以在网站为自己的定制化需求请求报价，或直接下单。
UI/UX特点:
- 色彩运用带来独特的比利时气质：比利时站点设计大量运用红，黄，黑三色，巧妙呼应比利时国旗，带给本土用户更强的情感链接。
- 支持本地支付方式：除了常见的 VISA 和 Mastercard 之外，Lecot还支持 Bancontact 这一比利时最受本地人欢迎与信任的支付方式，并在页脚处展示其logo。
- 近期定价信息：增加‘近期定价信息’页面，帮助企业用户快速掌握最新的市场定价趋势，强化品牌专业度。
- 批量加购：产品详情页支持，多种型号，批量加购，方便用户进行大批量采购。
9. Boehringer Ingelheim（Adobe Commerce - B2B自营平台）
Boehringer Ingelheim是一家全球领先的制药公司,旗下拥有庞大的动物保健部门,服务于广泛且多元化的B2B客户群体。面对之前小规模解决方案无法满足需求的挑战,该公司选择了Adobe Commerce作为电商平台,以实现全球化实力与本地化灵活性的结合。
战略的核心是采用Headless无头式店铺界面架构,使公司能够快速更改网站前端用户体验，以满足特定客户或市场需求，而无需影响稳定、集中的后端数据基础设施。
B2B电商功能：
- 为不同客户群体(如服务于宠物的兽医和服务于牲畜的兽医)量身定制数字化体验
- 遵守各国不同法规要求的合规性管理
- 高效的自助采购流程，仅展示买家需要且有权购买的产品
- 定制化自助服务环境,客户可立即获得针对其独特采购需求的准确解决方案,无需联系客户服务
- 模块化方式为每个国家/地区的门店实例定制购物车视图、退货条件和条款细则
UI/UX特点:
- 直观的模板式内容管理系统(CMS)，只需点击几下即可根据当地市场情况调整购物环境
- 无头式架构支持快速更改前端用户体验，满足特定客户或市场的个性化需求
Adobe Commerce 的实施取得了显著成效，在美国市场，Boehringer Ingelheim动物保健领域的在线销售份额增长了十倍，从 2018 年仅占总销售额的 3% 飙升至 2020 年的 30%，此后又增长至约 35%。
10. Honeywell Aerospace（Magento 2 - B2B多商家平台）
GoDirect Trade是Honeywell Aerospace推出的全球化B2B多商家平台，支持第三方企业入驻，拥有自己的店面，进行销售。该平台面向航空业，旨在为航空公司、供应商和维修中心提供便捷的交易场所。
企业用户既可以使用平台的B2B电商功能进行议价、管理报价、跟踪订单、获得技术支持等，也可以申请入驻成为卖家，便捷地销售商品到全球市场。该网站的产品范围括航空零部件、工具和设备等。该网站还提供了一系列的贸易工具和服务，如信用保障、在线谈判、国际物流等，以帮助企业降低交易成本、提高效率和风险控制能力。
UI/UX特点:
- 提供‘信任追踪’服务：通过‘零件号’或‘序列号’直接追踪产品信息，有效帮助顾客简化相关航空文书工作流程。
- 表格化展示产品列表页：表格化的展示能够使大量产品的信息有条理地呈现，让B2B用户更方便地进行产品筛选和对比。
- 新用户引导页：针对采购方与销售方提供相应的新用户引导页面，以简洁清晰的插画与文字描述，帮助用户更快地了解网站的特点和功能，并快速掌握使用技巧。
B2B电子商务成功的关键要点
我们从这些来自不同行业的领军企业的经验提炼出几个核心战略要点：
- 简洁才是制胜之道：Steelcase的案例有力地提醒我们，优秀的B2B电商能够巧妙地将复杂的运营流程隐藏在简洁直观的用户界面之下。您的市场营销和用户体验设计应该始终致力于提供这种简洁性。
- 灵活性至关重要：Transcat 的 B2B 电商案例表明，现代企业很少能被简单地归入单一模式。它们同时运营多种模式——直销、B2C 和 B2B 分销渠道。像 Adobe Commerce 这样灵活且可扩展的平台则成为战略业务赋能者，为企业抓住新机遇奠定基础。
- Headless无头架构是实现敏捷性的战略推动因素：Boehringer Ingelheim等全球性企业的成功表明，无头架构是实现前端（即客户体验所在之处）快速、针对特定市场的创新的关键，同时又不会破坏核心后端商务引擎的稳定性和完整性。
希望本文对您有所帮助，TMO作为 Adobe认证的解决方案合作伙伴，提供专业的Adobe Commerce (Magento) 实施服务，拥有丰富的B2B电商项目经验，如果您有电商平台开发需求，或想了解其他电商开发相关的服务，欢迎联系我们！
