--- title: 奢侈品牌们的微信小程序营销玩法与推广之道！ date: 2018-07-11T16:00:00Z modified: 2024-06-20T04:45:13Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/digital-marketing-31568/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100535 categories: - 数字营销 - 社交电商/微信电子商务 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/06/3-Reasons-Why-Luxury-Brands-Should-Leap-Now-1.png" timestamp: 2024-06-20T04:45:13Z tags: - 数字营销 - 社交电商/微信电子商务 --- 社会化营销浪潮之下，奢侈品牌纷纷打破“禁忌”，涉猎微信小程序。不同品牌寄与小程序的态度与使命也各有千秋。 除了流量变现下的品牌电商化探索之外，如何与消费者趣味沟通，承载更多的社会化营销使命，亦是品牌深刻探索的重点。 TMO此次为大家列举了6种[奢侈品牌典型玩法与案例](#1_id)，并双手奉上[微信小程序“免费推广”指南](#2_id)！为大家的品牌营销提供新思路。 ## Part1:奢侈品牌微信小程序营销6种典型玩法 > ### 个性定制 ##### **代表品牌：Longchamp；Pandora；Gucci** **奢侈品牌往往更注重消费者的个性表达，鼓励消费者勇敢自我 “演绎”。诚然，引导消费者发掘“属于自己的声音”这一命题永不过时。** ##### **Longchamp#个性定制工坊#手袋在线 DIY** 允许顾客通过小程序在线DIY手袋大小 ，配件颜色等。并提供字体镌刻服务，定制属于自己的专属手袋。 ![微信小程序定制开发2](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/Longchamp小程序定制-1024x600.png) ##### **Pandora#打造您的Pandora#手链在线 DIY** 通过小程序在线DIY手链配饰。20余+配件任由顾客随性选取，并将之串联到手链上，打造属于自己的Pandora。 ![微信小程序定制开发1](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/Pandora微信小程度定制-1024x600.png) ##### **Gucci#自我宣颜#小程序** 允许通过小程序上传自拍，并使用Gucci时髦单品PS照片。虽然通过小程序PS照片，进行社交分享早已不是新鲜事，但是经过Gucci的时髦加持，又赋予了这一玩法新的语境！ ![微信小程序定制开发4](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/Gucci小程序定制-1024x877.png) > ### Pop-up Store ##### **代表品牌：Fendi；Coach** **Pop-up Store “转瞬即逝”,易创造稀缺性、时效性 、紧迫感与话题度。即使Pop-up到期，声量仍可继续传播** ##### **Fendi#FFreloaded#胶囊系列** Fendi通过小程序在线售卖胶囊系列单品。还罕见的在小程序首页加入了"短视频"播放功能，小程序质感度与带货能力分分钟UP。等小编点击查看的时候，产品已被抢购一空！ ![微信小程序快闪店1](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/Fendi微信小程序快闪店-1024x600.png) ##### **Coach 蔻驰 X 许魏洲 #限量合作系列#** Coach通过小程序在线贩售许魏洲限量合作系列。并拍摄Lookbook大片，通过小程序滚动Banner吸引粉丝。一个典型的明星合作款Pop-up Store。 ![微信小程序快闪店2](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/Coach微信小程序快闪店-1024x600.png) > ### UGC内容社区 Store ##### **代表品牌：Longchamp** **Longchamp是少数通过小程序深耕内容社区，针对UGC内容进行先锋探索的奢侈品牌。** ##### **Longchamp#巴黎进行时#UGC+PGC内容社区** Longchamp正在尝试通过小程序，打造完整UGC内容社区。比如鼓励用户在小程序中上传自拍、发布图文评论内容、打卡签到等。这些对于奢侈品牌来说，可以被归类为“禁忌而老派”的功能，却在Longchamp的先锋探索下，被玩转的风生水起。同时，品牌社区运营还少不了PGC内容与社区活动的鼎力支持。Longchamp亦通过自制PGC内容以及社区话题活动，不断丰富社区内容。 ![微信小程序定制开发3](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/Longchamp微信小程序UGC内容社区-1024x600.png) > ### CRM x 小程序 ##### **代表品牌：Michael Kors** **MK是第一个通过小程序承载品牌大中华区会员忠诚计划的轻奢品牌。同时，通过小程序引入全渠道的概念，也着实让人惊喜！** ##### **Michael Kors#MK会员计划#** 除了通过小程序为顾客提供更多品牌礼遇（积分，折扣等）之外，MK尝试亦通过小程序承载全渠道零售的使命，允许顾客线上便捷预约，并至线下体验时尚顾问和售后服务。 ![微信小程序CRM](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/MK微信小程序会员计划-1024x600.png) > ### 小程序礼品卡 ##### **代表品牌：Gucci，Dior，Swarovski** **通过小程序 x 礼品卡的形式，将微信卡券融入社会化传播过程中。允许用户在线购买礼品卡，并撰写祝福语转增他人。为心意表达赋予更多美好“语境”！** ##### **Gucci，Dior，Swarovski等#小程序e-Gift Card#** Gucci，Dior，Swarovski等品牌异曲同工，纷纷上线自己的礼品卡小程序。通过线上购买→撰写祝福语→转赠→线上提货的新颖模式，为用户传达心意添“妙招”。 ![微信小程序礼品卡](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/Gucci微信小程序礼品卡-1024x600.png) > ### 品牌电商 ##### **代表品牌：Longchamp ，Tod‘s** **借由小程序，承载品牌电商使命也不在少数。有趣的是，小程序商店“麻雀虽小，五脏俱全。小程序商店的功能完整性丝毫不输给H5微商城。** ##### **Longchamp ，Tod‘s等#小程序微信商城#** 功能齐全的Longchamp，Tod‘s等品牌的小程序商城不同程度的包含滑动banner，滑动菜单，产品类目筛选，产品详情页，产品规格选择，地址填写与结算等全部电商功能。 ![微信小程序商城2](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/Tod‘s微信小程序商城1-1024x449.png) ## Part2:微信小程序“免费”推广指南 说完了奢侈品牌们怎么玩，不妨来点接地气的！除了通过KOL投放；CPC广告；线下门店和POSM广告位等方式推广小程序外，是不是还有一些**免费，低成本且不失质感**的渠道与方式呢？ 小程序第三方统计方阿拉丁的数据，微信目前提供46种方式进入一个小程序。 而在小程序总体用户场景入口分布中： - **26.2%**的用户来自**用户分享** - **22.2%**的用户来自**发现栏** - **20.1%**的用户来自于**公众号** 不难发现，抓住来自微信本身的流量对于小程序的增长来说，至关重要！ > ### “微信搜索”获取自然流量 小程序可被如下微信搜索入口检索到： - 微信顶部搜索框 - 小程序搜索 - 发现栏「搜一搜」 影响小程序搜索流量的因素： - 小程序标题（Title） - 小程序描述（Description） - 小程序关键词（Key Words） - 小程序用户使用数量 - 小程序上线时间 **标题（Title）：**为小程序取一个易被用户搜索到的名字。需结合自身产品特点，及用户对所提供服务的称呼习惯。4-30个字符以内。 ![微信小程序搜索结果](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/小程序搜索结果-1024x591.png) Gucci；Tod‘s；Coach的小程序搜索结果 **关键词（Key Words）：**在小程序后台「推广」模块，最多可配置 10 个关键词。微信小程序可以通过这10个关键词被关联搜索到。我们可通过微信指数和业务关联度挑选关键词。 ![小程序微信指数](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/小程序微信指数-1024x898.png) Fendi；Dolce & Gabbana的品牌名及关联词的微信指数 **描述（Description）：**限120字。每月只能修改5次，需要审核。小程序的Description同样在搜索结果中会带来些许影响。 > ### 微信“自然入口”带来原生流量 除了微信自然搜索外，微信本身也有很多入口帮助品牌免费触达消费者。比如**模板消息，关联小程序通知，支付结算消息，附近的小程序（LBS），微信菜单，微信推文，微信分享，聊天窗口下拉，公众号关联**等，如下。 **模板消息：**不占用微信每月发送次数配额 ![模板消息绑定小程序](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/微信模板消息.jpg) **关联小程序通知：**也不占用微信每月发送次数配额 ![微信小程序关联通知](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/微信小程序关联通知.jpg) **结算支付消息：**利用结算支付通知，为小程序倒流 ![微信支付绑定小程序](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/微信支付.jpeg) **附近的小程序：**绑定门店信息，基于LBS获得流量。 ![附近的微信小程序](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/附近的小程序-605x1024.jpeg) **微信菜单：**利用公众号自带的粉丝流量倒流小程序 ![微信菜单绑定小程序](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/微信菜单-576x1024.jpeg) **图文推送：**将小程序置入品牌文章，配合品牌的选题与campaign同步推送 ![图文推送绑定微信小程序](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/微信图文推送.jpg) **微信群分享：**通过优化标题与配图提升分享点击率 ![小程序微信群分享](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/微信群分享.jpeg) **聊天窗口下拉：**依据用户近期的小程序使用习惯排序 ![微信小程序聊天窗口下拉](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/聊天窗口下拉.png) **公众号关联：**允许直接在公众号中查看关联小程序（\*注：每个公众号可以绑定10个和主体相同&3个和主体不同的小程序。） ![微信小程序公众号关联](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/07/微信小程序公众号关联-382x1024.jpeg) 相关方案 >>[微信电商解决方案](https://www.tmogroup.com.cn/weixin-dianshang/ "微信电商解决方案") >>[移动电商解决方案](https://www.tmogroup.com.cn/mcommerce/ "移动电商解决方案") 相关服务 >>[微信商城平台开发](https://www.tmogroup.com.cn/weixin-store-development/ "微信商城平台开发")