--- title: 跨境电商为什么华人比西方人更有优势 date: 2014-11-05T16:00:00Z modified: 2024-07-04T09:25:20Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/china-ecommerce-20747/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100850 categories: - 中国电商 - 国际电商 tags: - 中国电商 - 国际电商 - 跨境电商 - 跨境电子商务 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/07/2020-Hot-eCommerce-Events-and-Conferences-in-East-Asia.png" timestamp: 2024-07-04T09:25:20Z --- 电商诞生和快速发展不过十年左右，在第一阶段，主要形式还是中国卖中国，美国卖美国；但过去的五年左右时间，以Ebay开创的跨境电商模式，开启了一个新的时代，中国卖美国，美国卖中国。 在这个新的时代下，中国和全球华人还远远没有意识到这个时代会带来多少的机遇，我们有多大的优势，世界版图会发生多大的变化，其中核心原因是我们鸦片战争以来的弱势心理，所以不敢或无法完整面对这样一个全新的开天辟地的新天地。 我们从1840年以来，一直基本处于落后西方的境地，虽然我们改革开放三十多年，取得非常大的成绩，但也比较少的行业或者企业超越西方。但今天，我们应该有一点可以自豪，我们的电商发展领先于西方，虽然电商起源于北美，这个领先的意义大家还认识远远不够。而且更加重要是，在[跨境电商](https://www.tmogroup.com.cn/ecfangan/cross)的发展，我们将赢得话语权，我们将比西方更有优势。我们在跨境时代，完全可以大陆华人和海外华人这两种力量完全结合起来，这样就可以天下无敌。我们昨天还略微沟通了关于未来B2B的模式，是的，其实目前全球成功的B2B模式几乎没有，但随着跨境B2C时代，和从海外角度看，可能这一切都要重新思考和定义。如何能将阿里巴巴战线向前移动两万公里，深入西方核心，这可能都是非常大的机会。在完成B2C大棋之后，要抽点时间全面考虑下另一盘大棋B2B。 我们的优势体现在第一点：中国是世界工 厂，孙子变大爷。在过去的时代，这个优势无法体现，因为中国任何一个工厂，想直接销售到北美主流渠道，那几乎是完全不可能的，其实不仅是中国生产者，就连我们在西方本土的公司，想进这些大卖场那也是几乎不可能。所以在渠道为王终端为王的零售行业，几乎所有中国的生产商，处于非常尴尬的处境，一方面他几乎生 产了全球的产品，但却都是依靠西方的进口商，所以只能承受价格压榨。但今天电商时代来了，这一切顷刻间全部被颠覆了。之前大卖场完全遥不可及，今天中国卖菜大妈都可以到Ebay/Amazon这些电商平台开个店铺，实现全球销售。以前要扩展海外渠道，需要雇佣一大批本土员工，成本极高，现在完全可以坐在家 里，几乎一分钱都不用花，连出国的飞机票都不用，就可以实现这一切。 所以，以前高大上的国际化企业，现在一个卖菜大妈都可以实现这个目标；以前可以说是在西方进口商面前做孙子的这些生产商，现在翻身变成大爷了，可以轻松绕过之前的上家，直接销售给终端客户。这就是时代的力量，一切都已经是事实，目前中国已经十几万几十万商家在这样做，逐步一定很多大型生产商也将投入到跨境销售来。所以，这第一个巨 大优势，就是当跨境时代，任何一个地球上的生产者都面对全球来销售的时候，地球人实现了公平的时候，中国因为生产商数量巨大优势，将在跨境商家中占据绝对 的数量优势地位。 第二点，海外华人的优势。之前海外华人很难进入西方主流商业，大部分是便利店/餐馆生意，但中国庞大跨境打出来，那我 们海外华人就可以近水楼台先得月。首先是仓储，这些商家要销售到海外，一定需要庞大的仓储，这时候华语服务就很重要，华人提供仓储服务更有优势。另外，之 前西方主流配送体系，几乎都是西人，华人物流公司很难做大，因为你服务的客户大部分是西人，但当服务对象变为中国商家时，华人以他的勤劳，一定物流成本更低，同时不愁客源，所以华人物流配送也将获得巨大发展。 另外在西方，凡是蓝领几乎必有工会，之所以西方物流费用很高，和这个关系也很大，但华人就几乎没有这个问题，那他的物流成本一定更有优势。还有，华人之 前的遍布西方的便利店/餐馆，之前这都是单打独斗，各自艰苦生计，但在电商模式下，这些都是很重要的战略资源，因为可以配送到这些店里，那配送成本是更低的。所以，之前远离主流的海外华人，也将在跨境电商时代，赢得更大发展。 第三点，文化优势。我们这过去几百年，面对西方文化，我们是绝对的弱势心理，根本不敢谈我们的文化优势。其实在电商时代，这已经是事实，大家看看Ebay/Amazon网站做的多么差，看看国外这些电商网站里面产品描述多么差，再看看我们京东、天猫，简直一个地下一个天上。大家想想，一个产品连详细文字、图片都不保证，消费者如何通过网站了解产品信息。 为什么西方在这个如此重要的地方做得如此之差？其实根源是文化，说的通俗点，华人有绣花的文化，但西方文化没有这个。目前，我们在高科技上有很多落后， 缺乏创新，但如果注意看传统产品，我们的创新是大大超过西方的，我们的产品花样是大大更多的，其实这里面就是一点，我们很善于在这个层次上把事情做得更好。同时，在西方，要组织如此大量人员来进行拍照、上传，这也是几乎不太可能的。 **每一次和别人说起这些，几乎每个人都会谈到什么产品质量、品牌、当地文化、诚信等等，来说明我们的劣势，其实这一切都不过是一层窗户纸，核心是中国几百年的自卑和弱势心理，所以对西方的了解还处于很多电影媒体的宣传和想象中。最后一句话，西方真正强大的和第一需要我们学习的不是物质这些看得到的，也不是什么民主，而是人和 人之间的平和平等积极正能量，我们太多的冷漠、负能量、权贵思想、现实主义，造成我们自己沟通上很多障碍，自己给自己找了很多麻烦，这才是中西方最大的差别。更多的资讯请关注[TMO探谋网络科技](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/wp-mfa-exports/page/home.md)微信：TMOGroup。**