从阿里巴巴看中国国际电子商务

Jing Zhou

当阿里巴巴B2B垂直搜索引擎网站面对两个后来冒起的竞争对手Lightinthebox.com和Dhgate.com(敦煌网),不甘心直接把原来国际网站的产品展示平台撤下,所以推出了Aliexpress(速卖通)国际电子交易平台。

阿里巴巴B2B垂直搜索引擎的商业模式有明显的问题。看到这些问题的主要是B2B International网站用户,包括国外产品买家和中国制造商/批发商两方面。

交易平台商业模式

以美国eBay为例子,是个非常成熟的交易平台。由于eBay用户(买家和卖家)在网站上交易大多都使用Paypal付费,每笔交易和订单都会被eBay记录。eBay提供平台服务的回报是从卖家抽取佣金。eBay的商业模式是建立在维持成功交易上的,只要用户交易成功,eBay就会有收入,这样对eBay和用户都非常公平。

中国供应商付费会员费用和质量

阿里巴巴B2B国际站的用户是产品买家和制造商/批发商,网站原来的目的是帮助买家找到适合的制造商或批发商,阿里巴巴B2B的商业模式是通过收取制造商和批发商年费:

早年的年费是40,000-60,000人民币,之后是一律50,000人民币

08年底加入中国供应商的会员年费是19,800人民币

缴款后就成为阿里巴巴国际网站的中国供应商会员(Alibaba Gold Supplier)

每个中国供应商会员的产品也需要跟很多出口相同产品批发商在国际站平台竞争排名,虽然支付了50,000人民币的基本年费,很多供应商会员的产品还是不一定能“自然”的取得考前的排名,也就长期没被买家找到的机会。

阿里巴巴国际网站竞价排名

于是就推出了关键词竞价排名。但是阿里巴巴国际网站的关键词竞价排名并非百度SEM的实时竞价排名,而是一次性一口价,每个关键字的竞价排名从几千元到几万元都有。

在国际站上搜索如“手机”这样的关键字,第1个结果页面会提供38个产品,翻页后会看到另外38个产品。一些热门关键字的第一个结果页面中可能全部38个产品都是竞价排名广告,第2页可能全是/或大部分产品也是竞价排名广告,然后第3页、第4页,一直下去。导致只付50,000人民币基本年费的批发商的产品几乎没有靠前展示的机会。于是批发商就必要去买竞价排名,被迫支持阿里巴巴国际网站的变相涨价。由于同类产品中的排名竞争激烈,最后能否从买家获得“有效订单”也是不可预估。

阿里巴巴B2B商业模式问题

08年底的会员降价(到19,800人民币),也导致:

中国供应商付费会员的数量在短短几个月内从3万暴增到将近10万,提高了制造商和批发商在产品竞价排名的投入成本。

中国供应商付费会员的质量迅速降低,提高了买家的风险。

问题是制造商和批发商都已经付了年费,成为质量被降低了的中国供应商付费会员,但是阿里巴巴B2B网站平台:

不知道并不保证制造商或批发商能够在会员期内从买家获得有效订单

不知道买家和制造商或批发商的交易金额,每单交易金额就更加不知道了

不知道批发商在购买了Alibaba竞价排名的关键词是否比没买时的有效订单要多

不知道批发商的成功订单是通过购买了什么Alibaba竞价排名的关键词所获得

所以,实际上会连批发商和制造商也无法衡量Alibaba平台的真正效果。到底中国供应商会员年费是怎样定价?

外贸出口的选择

既然做了付费会员但是交易是没有保障的,那么为什么还有十几万的中国产品制造商和批发商愿意成为阿里巴巴B2B的付费会员?

能够帮助国内制造商或批发商做外贸出口的网站平台本就不多,有效果的就更少。

大多制造商或批发商没有技术根底,自己没有能力建造网站,需要建造能够拉国外SEO流量的网站就能困难。

由于在Alibaba发布产品技术含量非常低,所以最终还是花费几万块加入Alibaba会员了事。

现在B2B产业链

简单来说,买家通过Google搜索产品,找到阿里巴巴国际网站,然后跟产品制造商或批发商交易。

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未来B2B产业链

但是当建造网站的技术和有效的SEO方法普遍化后,阿里巴巴中国供应商这个服务就会失效。

制造商和批发商可以中国出口产品制造商和批发商可以完全自己做产品网站搜索引擎优化(或外包给真正专业的SEO代理公司):

– 理解谷歌搜索引擎优化SEO

– 参加有效果的SEO培训

– 倒推算出谷歌、雅虎和必应搜索引擎排名算法。

买家和制造商/批发商的交易流程将会变得非常直接,完全无需要通过阿里巴巴B2B网站平台。所以将来会是,买家通过Google搜索产品,找到产品制造商或批发商自己建造的网站,直接通过网站交易。

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是时候自己建网站做英文谷歌SEO了。

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