鸡年春节跨境电商大观察:“洋年货”走俏中国年

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       春节是中国人最重要的节日,辞旧迎新是这个节日最浓厚的文化基调,置办年货在几千年的历史发展中成为中国人迎接新年的重要习俗。随着中国对外交流的不断开放,中国人的消费也在不断升级,在购买年货上有了更多的选择,洋年货迎来步入中国市场的绝佳时机。

       从2016年起,阿里巴巴开始年货大数据发布,更多的内容集中在中国电商的市场表现,对于洋年货的分析内容相对缺乏,其分析仅停留在进口国和对应货品的盘点。一年之后,大数据的概念越来越受重视,2017年对于洋年货的分析报告也越来越多。探谋网络科技从众多的信息中为您梳理和选择最有价值的信息,解析2017年洋年货在中国市场的表现。

      一、中国人年货购买时间集中在春节前两周

      据网易考拉海购《2017年货消费趋势报告》,中国人购买年货的时间集中在春节前两周,网购年货提前至元旦。购买年货的预算集中在1000元到3000元之间。
跨境电商年货报告

        二、7成受访者会购买洋年货  31岁以上群体较为热衷

       据网易考拉,近7成受访者会准备洋年货,且31岁以上群体较为热衷,返乡迁徙者更愿意与家人分享洋货生活方式。

洋年货,跨境电商

         中国中西部的洋年货购买者更趋于年轻态,主要集中在23-26岁,东部地区的洋年货消费主力集中在27-30岁,北部地区主要集中在31-35岁。在花费金额方面,上海、北京、广州、杭州、深圳领衔进口消费前五城市,但论到对洋年货的偏好度,排在前面的却是克拉玛依、巴音郭楞、乌鲁木齐等西部城市。大数据报告认为,线下渠道的不足,是中国西部城市消费者更偏好网购洋年货的主要原因。

洋年货,跨境电商

 

          三、美国洋年货排进口国第一位 女生尤其偏爱购买美妆产品

         据阿里巴巴发布的《2017中国年货大数据报告》显示,2017年中国年货节销售额前十进口国为美国、日本、澳大利亚、韩国、德国、荷兰、法国、意大利、瑞士及英国。

洋年货进口国

 

       就洋年货品类而言,据网易考拉,在洋年货购买行为中,女生尤其偏爱美妆产品,男生更愿意入手数码家电产品。

洋年货 用户性别 品类 跨境电商

 

        网易考拉海购《2017年货消费趋势报告》称,中国不同年龄层对洋货的偏好程度也不尽相同。年轻群体(18-26岁)偏爱购买美容彩妆类海外年货,中青年群体(27-35岁)则偏好购买母婴用品,中年群体(36岁以上)主要对营养保健、环球美食以及儿童玩具的洋年货感兴趣。

洋年货人群画像 年龄 品类

        据网易考拉,中国三四线城市消费者更为偏好购买母婴产品以及美容彩妆类的海外洋货,在购买意愿上表现出尝试新鲜事物的愿望。中国一二线城市在洋货购买上表现较为多样,儿童玩具、环球美食、水果生鲜等高频使用的产品也被广泛关注。

       四、跨境电商平台提出全球化年货节

       春节作为中国市场一个重要的营销节点,各大电商平台在年货的销售上也做出诸多举措。就洋年货的销售而言,天猫年货节甄选全球好货,京东年货节提出要让品质洋货带回家,苏宁超级年货节则是“洋”、“土”、“潮”、“宅“四大主题,网易考拉海购在2017年提出全球化年货节,通过大数据挖掘主打全球口碑年货,通过日本、韩国、澳洲、美国、欧洲等多个海外办事处拓展海外供应链;亚马逊海外购则推出了“环球年货大集”,放大海外购优势,其中Prime会员的跨境订单从美亚、英亚直邮中国。

亚马逊海外购年货节

      五、中国消费者购买洋年货希望体验更好的商品及生活方式 

       在网易考拉发布的《2017年货消费趋势报告》中指出,在受访者中,选择购买洋年货的动机是希望体验更好的商品及生活方式,通过购买洋货尝试新鲜事物,认为洋年货品质有保障,在送礼上洋年货显得高端上档次。

      此外,仍有三成受访者不购买洋年货的原因是对海淘产品不了解,担心收礼的人不熟悉难以接受以及认为和过年气氛不符合。因此,对于想要进入中国市场或者想要在中国年货市场分得一杯羹的企业来说,让洋年货在包装和推广上都应更符合中国人的审美,加大海淘的宣传,让更多的人能够简单明了的了解更多海淘资讯。不可避免的一点是,物流仍然是洋年货以及海外产品进入中国市场的障碍。

       六、洋年货新趋势

        年货成为中国消费的一个窗口,在年货消费中出现“口红经济”、“雾霾消费”、“农村电商”、“智能产品”等关键词值得关注。

       趋势一:口红经济蹿红中国

       据报道,在美国,每当经济不景气,口红的销量便会直线上升,这就是著名的“口红经济”。在中国,随着经济增速的放缓,“口红效应”也越来越明显。年货大数据显示,近三年的年货节,口红的销量持续增长。2016年的年货期期间,口红的销售量就同比增长了91.97%,2017年更是同比增长了115.96%。

      趋势二:雾霾消费成爆款

     2017年中国年货节,各电商平台空气净化器销量猛增,同比增幅达到256%。其中,雾霾深重的北京购买量是第二名四川的近4倍。

      趋势三:中国农村电商后劲足

      在洋年货的购买上,对比中国农村和城市女性最爱网购的美妆洋年货可以清晰看到,相比爱口红的城里姑娘,中国农村女性更偏爱BB霜所象征的清新裸妆。据报道,中国农村的年货消费大额支出品类是数码家电和食品,辛苦一年攒下钱为家中添置一件新家电依旧是中国农村消费者关于春节重要的消费仪式。同时变化也在发生,时下流行的智能设备在数码家电中的占比开始增长,越来越多爱好新科技的中国农村消费者开始消费VR设备、智能手环等科技产品。

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