进军中国电商市场:3大类热销产品的机遇在哪里?

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母婴、美妆和食品三大品类产品近年来在中国电商市场异常火爆,这三类产品也几乎成为跨境电商进入中国市场的标配。2017年,中国主流媒体将电商定性为新实体经济。在这个时候,进入中国电商市场,3大类热销产品的机遇在哪里呢?TMO Group(探谋网络科技)与您一同探索问题的答案。

 

母婴市场:“婴”已竞争白热化,“母”仍是蓝海

中国母婴市场于2010 年以来一直呈爆发式增长态势。权威机构预测,未来五年,中国母婴市场规模仍将持续上升,到2020年整体市场规模超过4万亿。

从传统来看,鉴于中国人对部分生肖的偏爱,2012年龙年和2014年马年,都出现了生育小高峰。受国家政策影响,2016年作为“全面二孩”元年,更多的中国家庭有生育二胎的打算。这意味着,母婴产品进军中国电商市场仍有文章可做。

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中国电商平台某孕妇装产品截图

1、孕产妇产品有待继续挖掘

尿裤湿巾、奶粉等安全敏感度较高的品类品牌集中度很高,前十品牌几乎占据了市场大部分份额,要想继续挖掘难度和风险颇大。但就整个母婴市场来看,针对孕产妇的品类以及婴幼儿鞋服等品牌集中度并不高。2016年,中国某购物平台孕妇装新用户增加了60%,反映出针对中国孕产妇的品牌仍有很大的挖掘空间。

2、知识性产品消费逐渐崛起

相比婴幼奶粉、尿裤等刚需消费强劲,早教工具、益智玩具、乐器等过去较为“冷门”的品类开始迎来爆发,知识性消费崛起是近年来的趋势,也是今后中国母婴市场的大势。

3、科学喂养类产品增长迅速

DHA、鱼油等新生儿营养添加类用品订单呈逐月增长的态势,这可以反映出科学育儿观念在中国母婴群体开始流行。对于跨境电商而言,在业务发展上可以考虑在这方面产品有所倾斜。

 

美妆市场:男性市场极具挖掘潜力

当大家还觉得奶粉、纸尿裤是跨境硬通货的时候,美妆护理品类占比飙升,反超母婴成为跨境销售新宠。从美妆消费特点看来,年轻化、高端化、细分化趋势明显,由此,磨砂膏、颈霜等小众品类甚至小众品牌获得迅速增长。

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中国电商平台某化妆品牌网店首页截图

1、年轻化、小众化成进口消费热点

据统计,中国新增跨境购物用户中,泛90后及95后占比超过五成,年轻人群成为跨境电商产品消费的新锐力量。有趣的是,更加年轻的00世代对美妆产品的热情更胜一筹。2016年,美容护肤、美体、精油、彩妆、香水、美妆工具等品类占到00世代年度消费中的半数以上。这一现象不仅在00世代的女性消费者中表现明显,在男性人群中也意外突出。数据显示,五分之一的00后男生第一单跨境购物产品的是彩妆。

中国一二级城市80后,对于细分化护肤产品的需求十分旺盛,足膜、颈霜、浴盐、手工皂、精油皂等产品的销量增速显著。对于具有一定消费能力的海淘原住民来说,传统大牌已经无法满足他们的需求,小众品牌的产品销量出现明显增长。

2、男士化妆品成新的利益增长点

中国电商市场,男士化妆品中,所有细分品类在2016年全线增长。保持清洁和提升个人魅力始终是男士化妆品的重要卖点。数据显示,身体护理和香氛增长更快,年均增长率在60.0%左右。除基础的防晒、控油和保湿功效需求增速较快外,男士对“抗衰老”产品需求旺盛,年均增速超过100.0%。

 

食品电商:做品牌的机会还很大

电商时代,消费场景和以往有了很大的不同。消费者不会再像超市买零食一样乱买一通,竞争愈演愈烈,“品牌”二字变得更加重要。

中国电商中国知名食品电商网店截图

在中国,提到食品电商,绕不开“三只松鼠”、“百草味”和“良品铺子”这三大零食电商品牌。在2016年双十一购物狂欢的厮杀中,短短一天,三家零食电商的销售额突破了5.45亿。诚然,互联网品牌卖的不仅是产品,还有服务与文化。比如三只松鼠的“萌”文化,百草味的“趣味”文化。他们差异化的产品定位和贴心的客户服务受到消费者的青睐。

因此,进军中国市场的跨境食品电商,需要提炼自己的产品特性,赋予产品符合中国消费者需求的差异化的个性,逐渐形成自己的品牌影响力,在竞争中才会具有话语权。

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