东南亚电商策略与分析(四):东南亚各国最受欢迎电商平台介绍

Zhongyi Yang

伴随国际资本的涌入与瓜分,东南亚跨境电商的多方鏖战早在几年前就已拉开序幕。这里虽无刀光剑影,但实则暗流涌动。阿里、腾讯、京东、亚马逊、软银等国际资本若干年前就已经着手控股东南亚,目前他们的资本已覆盖绝大多数的主流东南亚电商平台。

东南亚各国都有哪些电商平台?他们特色、发展如何?若欲品牌出海进军东南亚,哪个电商平台更适合你?今天,不妨跟随TMO深入了解!

东南亚跨境电商

东南亚各国最受欢迎电商平台排名TOP3,及中国资本投资情况

 

南亚市场(印度)

按月均访问量排名,Amazon India,Flipkart和Snapdeal是印度最受欢迎的三大电商市场。

 

Amazon India

Amazon于2012年2月进入印度,并推出名为Junglee.com的网站。然该网站仅允许消费者在线比价,不能直接购买。2013年6月Amazon于印度成立名为“Amazon India Ltd.”的印度子公司,推出www.amazon.in, 总部位于印度班加罗尔,在金奈、德里、海得拉巴、孟买均设有办事处。并于2015 年在孟买设立了第一个仓储配送中心。

amazon.in

据花旗(Citi Research)公开报告显示,目前Amazon在印度的市场份额与印度本地竞争对手Flipkart的市场份额几乎相同(均为30%左右)。为在当地电商市场份额之争脱颖而出,Amazon已至少在印度投资了50亿美元。

此外,Amazon India正在发力当地线下市场。目前正期冀于“Udaan线下购物计划”扩大电子消费产品对于小型城市与城镇的渗透率。通过线下小型实体店与消费者建立信任纽带,帮助他们克服“初次在线购物”疑虑,逐步培养消费者的电商购物接受度与渗透率。

 

Flipkart

Flipkart于2007年成立,彼时主要从事图书销售业务。经过10年发展,目前已成为与亚马逊齐名的印度最大电子商务平台之一,并拥有100百万注册用户、10万多个入驻商家、21个物流仓库、提供超过80个类别的80,000,000种产品。此外,Flipkart总部位于印度班加罗尔,在全国32个城市设有办事处。

Flipkart

18年5月,Flipkart接受沃尔玛160亿美元投资(占比Flipkart77%股权)。目前,Flipkart及其子公司Myntra(时尚电商购物)每年的GMV(网站成交总额)已达到75亿美元。

 

Snapdeal

Snapdeal成立于2010年2月,总部位于印度新德里,并在孟买和班加罗尔设有办事处。尽管Snapdeal在2017-2018年经历了一系列重大不稳定变革,但目前仍是印度最受欢迎电子商务平台之一。

SnapDeal

2017年,传出Flipkart和Snapdeal的并购事宜,但当年7月该项计划以失败告终。随后Snapdeal陷入困境,并将其下公司及业务拆分出售(如手机钱包FreeCharge,实体物流Vulcan以及电商管理公司Unicommerce)。2017年8月,Snapdeal(第四次)转变其商业模式,并将之打造为“淘宝式”的个人商铺出售该给个人消费者的模式。2018年2月,eBay在Snapdeal投资了61,000,000美元。 为收购Snapdeal的大部分股份时,eBay以1.1亿美元的价格将其在Flipkart India的股权转售给沃尔玛。

 

东南亚市场(印尼,新加坡,泰国,马来西亚,越南)

Lazada和Shopee是东南亚地区最受欢迎的电商平台,几乎涵盖了上述所有国家。相信大家都很熟悉,故只做简单介绍。

 

Lazada

Lazada是目前东南亚规模最大,人气最高的电商平台之一。Lazada已在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这6个东南亚国家成功开展在线电商业务,并为135,000余家本地和国际商家,3,000余个品牌和5.6亿消费者持续提供优质的电商服务。

lazada

Lazada曾于2007年由德国Rocket Internet创立,于2012年在新加坡设立全球总部,在2014年设立了名为 Lazada South East Asia Pte. Ltd的注册公司。2016年起,阿里巴巴集团入股Lazada并成为其最大股东。除新加坡外,Lazada还在其余东南亚5国与中国香港设立办公室。

 

Shopee

Shopee于2015年在新加坡成立,公司注册名为Shopee Singapore Pte. Ltd. ,是东南亚最大电商平台之一。目前在马来西亚、泰国、中国台湾、印度尼西亚、越南和菲律宾均设有办事处,腾讯持股Shopee40%,是其最大股东之一。截止于2017年,Shopee的注册商家数超过400万,应用程序下载量超过8,000万。

Shopee

 

以下为各国(除Lazada和Shopee外)最受欢迎的电商平台详细介绍,具体排名可参见文初排名图表。

 

Tokopedia(印尼)

Tokopedia成立于2009年,是印尼最受欢迎的在线电商平台。目前,平台注册商户高达400万(由小型零售商和品牌方组成),物流范围覆盖93%的印尼区域,近1/4的消费者可享受“当天达”的快递服务。Tokopedia从C2C业务起家,近年进军B2C领域并开始为品牌提供“旗舰店”等业务模式。但Tokopedia目前仍专注印尼市场,暂无海外拓展计划。

Tokopedia

2018年12月,Tokopedia在获得由SoftBank和阿里巴巴领投的G轮投资后,正式被纳入Vision Fund(SoftBank子公司)旗下。目前,Vision Fund是Tokopedia最大控股方,占比29%。除以Vision Fund的名义投资外,SoftBank还以其他资本的名义在Tokopedia额外持股8.8%。另阿里巴巴持股占比25%。

*所有在Tokopedia售卖的产品需要经过SNI认证,针对印尼用户的使用说明,以及印尼文标识。

 

Bukalapak(印尼)

Bukalapak成立于2010年,是印尼规模最大的“小微商家”电商交易平台之一,同时也是印尼第二大电商平台。Bukalapak从C2C业务起家,现在亦开始提供B2C服务允许品牌方与消费者之间相互交易。印尼媒体和科技巨头Emtek Group是Bukalapak的最大股东,持有49.21%股权。

bukalapak

Bukalapak目前约有400万入驻商家,5000万注册用户,营业总额高达40亿美元。据估计,Bukalapak已占据印尼电商15%-20%的市场份额。 2018年1月,Bukalapak首席执行官宣布其正式成为印尼第四家创业独角兽公司,市值超过10亿美元

除电商业务外,Bukalapak正与30余万线下个人店主(如个人杂货铺或售货亭等)进行合作,积极拓展线下业务。毫无网络经验的消费者若想通过Bukalapak进行电商购物,可向个人店主寻求帮助。消费者通过个人店主在线下单,并以现金的形式结算给个人店主。个人店主通可过这种模式赚取佣金。据报道,这种O2O2O的独特体系占到Bukalapak总收入的20%。

 

11street(马来西亚)

2015年,11street在马来西亚正式成立,由 Axiata Digital Services Sdn Bhd和SK Planet(韩国电商企业)共同合资开设。目前11street约有40,000家注册店铺,并于2015-2017年间获得了300%的总销量增长。

11street

马来西亚投资控股公司PUC Berhad表示,它将向Celcom Planet Sdn Bhd(CPSB)投资9,000万林吉特(约合2300万美元),间接授予其马来西亚电子商务平台11Street Malaysia的管理控制权。 PUC Berhad拥有并经营一个名为Presto的社交营销和电子钱包平台,并期望从11Street Malaysia电子商务基础设施中受益,并将其服务交叉销售给11Street Malaysia的消费者。

2017年9月,京东投资11street,并推出跨境电子商务平台和11street中国,旨在为全球消费者提供丰富的产品选择和各种会员福利。

 

JD Central(泰国)

JD Central 2018年9月在泰国推出,已成为泰国十大在线市场之一。 Central 集团控制着泰国最大的购物中心和百货商店,与JD.com成立了50亿美元的合资企业。

jdcentral

JD Central计划于2019年在曼谷开设一家全自动化的零售店,旨在2020年成为泰国线上线下零售市场的领导者。该公司在曼谷有两个仓库,预计到今年年底将增加到五个仓库。 沿用京东的运营模式,该平台既提供自营,也提供零佣金费用的商城入驻模式。

他们提供4小时最快速的送货服务,到目前为止每个订单平均包含四件商品。 该公司提供次日送货服务,但通过采用先进技术,它可以提供曼谷及周边地区的当天送货服务。 他们与DHL合作,后者成为首选电子商务物流供应商。

 

Tiki(越南)

Tiki2010年在越南成立,越南最受欢迎电商网站之一。Tiki.vn在电子产品,生活方式和书籍等12大品类中出售超过300,000种产品。2018年1月,京东注资Tiki约4,400万美元,成为Tiki最大股东之一。同年7月,Tiki正式推出其首个跨境电商订购服务“Tiki Global”,以及“JD在线展馆”,为当地居民提供千余种来自国际商家的优质商品。

Tiki.vn

通过品牌合作为消费者提供高质商品,建立端到端的供应链管理并自运营高效仓储物流设施等,Tiki在越南本地获得了较高的消费者满意度。

 

The Gioi Di Dong(越南)

The Gioi Di Dong2004年在越南成立,隶属于Mobile World Group,是一家纯越南本土资本的越南最大手机零售品牌。除在线电商外,The Gioi Di Dong还拥有478家手机店和37家大型消费电子产品商店。

Thế_Giới_Di_Động

自2017年2月, The Gioi Di Dong即占据40%的线下手机市场份额,及整个线下电子市场份额的16%。 自然,The Gioi Di Dong的在线电商平台亦主要以销售手机为主。Mobile World Group的55%的净收入均来自于来自旗下The Gioi Di Dong和Dien May Xanh在电子产品领域的销售,比如手机、平板、笔记本及相关配件。

 

更多推荐:

欲知更多东南亚电商精彩洞察?欲「品牌出海」进军东南亚?欢迎和TMO的东南亚跨境电商专家深入探讨。

东南亚跨境电商怎么做?市场,物流,社交媒体策略概览

东南亚电商策略与分析(一):国家基本面与电商潜力解析

东南亚电商策略与分析(二):电商人均消费水平与互联网发展

东南亚电商策略与分析(三):东南亚消费者行为偏好与画像概览

东南亚电商策略与分析(四):东南亚各国最受欢迎电商平台介绍

东南亚电商策略与分析(五):东南亚各国支付模式与格局分析

东南亚电商策略与分析(六):东南亚各国物流发展与格局分析

相关方案:

跨境电商(出口)解决方案

相关服务:

跨境电商策略与咨询

跨境电商网站开发

电商平台入驻

留下评论