印度跨境电商市场潜力初探,印度电商是否适合你?

Zhongyi Yang 印度电商

「印度电商有得赚?」是童鞋们后台咨询最多的跨境国之一。今天TMO就带领大家初探印度跨境电商!印度电商市场潜力如何,是否适合你?

人口统计角度

目前印度总人口高达13.4亿,(占世界人口总数18%),是世界第二大人口国。且预计于2024年超越中国,成为世界第一大人口国。庞大的人口基数之下,蛰伏着井喷式的潜在电商需求。

此外印度人口结构高度年轻化,有37%即接近5亿的人口年龄在20岁以下,从出生伊始就浸润在数字时代的原住民,无疑对在线行为,在线电商拥有更高接受度,甚至可以说是与生俱来。

印度电商潜力

印度国家基本面信息概览

最后,据预测印度中产及新中产人口将在未来5年内达到人口总数50%。和中国消费者类似,他们自然会为了追求美好生活,品质生活而买买买,迎来消费升级新浪潮。这也为中国产品(比如当地缺乏的,或来自中国的品质产品)进入印度,创造了重要催化剂。

 

互联网渗透率

2018年,印度互联网渗透率为34%,移动手机渗透率为32%,智能手机渗透率为28%。目前政府部门正大力投建网络基础设施,并积极推进网络进农村等举措。据PWC(普华永道)预测,印度互联网渗透率将在未来5年内实现翻番,不言而喻,大量网民即将涌入,电商用户亦会同步水涨船高。

*可以给大家一个Bench Mark,2018年东南亚发达国家新加坡的互联网渗透率为84%(如上图)。

 

人均在线消费

印度2018年的人均年度在线消费为228美金。

*我们以东南亚欠发达国家之一越南作为Bench Mark(印度属于南亚欠发达国家),越南人均年度在线消费为55美金(比印度低了4倍)。但从人均GDP角度来说,越南还比印度高出15%左右。

这也从侧面反映出,印度的主要购买力量仍然集中在一线城市和较富裕人群。且印度人均收入水平依然较低,全球排名145位。但据预测,未来几年内,印度农村地区购物人口将占比购买总数的50%,满足他们的消费需求或成关键。

印度线下零售

TMO造访了印度金奈(Chennai)的线下零售市场。

金奈是印度第四大都市,世界100大都市地区之一,但依旧保持原始的线下零售交易方式。

 

电商体量、电商与总零售占比

印度电商2017年的市场份额为18,026百万美元,预计将于2021年增至39,460百万美元,保持21.6%的复合年增长率,伴随其庞大的人口基数,是个不容错过的机遇市场。

但目前印度电商与总零售占比为2.5%,在整体数值偏低的东南亚来说并不算低。但是,这也侧面反映了目前的电商机遇仍然埋藏在线下,做好在线电商的同时,线下铺货更不能少。比如小米就是一个在印度线上线下多渠道开花的典型案例。

印度电商体量与趋势

印度电商体量与发展趋势

印度消费者

印度消费者购物精明,喜欢高品质与性价比,也喜欢品牌产品,他们认为品牌产品具备更好的质量,且对于印度国产货抱有偏好情节。

但是他们也相信一分价钱一分货,无品牌产品,只要试错成本低,他们也购买。当然如果产品差的太离谱,依然会收到消费者毫不吝啬的电商网站差评。

虽然目前印度电商购买仍然集中在一线城市,但是女性消费者和农村消费者崛起是未来电商走向的关键词,这和农村互联网发展以及女性社会地位更加解放有很大关系。

 

印度电商平台

印度最受欢迎的电商平台排名前三:Amazon India,Flikart,Snapdeal。电商入驻或比建设自建站更具成本效益,且平台方往往配置了完善的物流配套体系。印度整体国家格局分散,网络和物流等基础设施欠发达,选择平台方物流一站式服务比品牌方自行解决物流及供应商问题要方便很多。

印度电商平台

印度跨境电商进入策略

印度国家庞大,种性问题,语言问题,贫富差距等问题导致当地经商格局高度分散。

同时政府也针对跨境电商,外商投资设置了一系列举措进行市场激励,市场规范或市场限制,这决定了您的产品能否进入,是否投资设厂(获取税收优惠与本地化供应链等),到底是招代理商层层渗透或者自己建立公司直接进入(自建公司难度大,审批复杂,流程与时间较长)。抑或投资线上的同时,大力发展线下渠道的通路行销等。

此外,物流与海关,支付偏好(COD为主),法律合规,市场营销与社交媒体等问题都是您在进入市场之前必须考虑的问题。

 

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