--- title: 出海东南亚：印尼电商市场、物流格局与进入策略（2022更新！） date: 2022-12-14T16:00:00Z modified: 2025-03-24T04:24:16Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/ecommerce-resources-36115/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100448 categories: - 东南亚跨境电商 - 品牌出海/东南亚/跨境指南 tags: - 东南亚跨境电商 - 品牌出海/东南亚/跨境指南 - 东南亚电商 - 印尼电商 - 印度尼西亚电商 - 品牌出海 - 跨境电商 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2022/12/企业微信20240617-174912.png" timestamp: 2025-03-24T04:24:16Z --- 导读：尽管印尼电商正处于萌芽与发展阶段，但巨大的人口基数与日益增⻓的经济水平，使得印尼庞大的消费需求被加速驱动。截至2021年末，印尼电商销售额占该国零售总额的20%，其目前已拥有约58%的电商渗透率。对于欲出海东南亚的中国跨境电商从业者来说，印尼绝对是最具投资潜力的目标国家之一。 本文，TMO将从如下角度带领大家一探印尼跨境电商格局与潜力。 [1）印尼国家概览](#1_id) [2）印尼电子商务市场](#2_id) [3）印尼物流格局](#3_id) [4）印尼电商进入策略](#4_id) 如果您想了解更多信息，欢迎查阅TMO最新更新的[《2022印尼电子商务市场本地化指南》](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/indonesiamarket/?utm_source=blog&utm_medium=blog&utm_campaign=chinese_indonesia_guide_2022)！ ## **印尼国家概览** ### 人口与文化 印尼是世界上最大的群岛国家。2021年，印尼人口高达2.76亿多，是仅次于中、印、美的世界第四大人口国。印尼人口组成高度年轻化，34岁以下人口占比56.9%。此外，印尼是一个以穆斯林为主的国家，境内有大约300个不同的⺠族，以及700多种本地语言。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/06/Screen-Shot-2022-12-01-at-14.48.03.png) ### 经济 世界经济论坛《2020年全球竞争力报告》显示，印尼在全球最具竞争力国家和地区中，排第40位。作为新兴中等收入国家，印尼近年来在经济增⻓与消除平困方面取得巨大成就。如2000-2021年间，印尼人均GDP从857美元攀升至4291.8美元。 ### 基础设施 17,500多个错落岛屿及欠成熟的仓储物流基础，导致在岛屿之间进行物流运输仍充满挑战，并阻碍电商发展。印尼政府意识到这一点并承诺改善，未来将会继续在基础设施建设上持续支出。如根据印尼政府发布的《国家2020-2024年国家中期发展计划》，政府已将基础设施作为优先发展项目，规划把高速路修通至全国的小型工业区、经济特区、旅游区、农业区和渔业区等。 ### 后疫情时代经济复苏状况 为进一步减轻疫情的影响，印尼政府继续实施强有力的财政和货币政策，例如提供所得税减免、增值税和进口退税，以及针对中小企业的产业扶持计划。印尼2022年第三季度GDP同比增⻓5.72%，延续了2021年第二季度开始的经济复苏强劲势头。放眼未来，印尼政府还将实施多项有力措施与颁布多项利好政策，意图使印尼经济在后疫情时代回归甚至赶超疫情前的增⻓趋势。 ## **印尼电子商务市场** ### 电商规模 尽管印尼电商正处于萌芽与发展阶段，但作为全球第4大人口国家，人口基数即电商潜力的最佳背书。在 2021年，印尼电子商务市场的收入已经达到559.7亿美元，并预计于2027年达到收入破千亿美元的壮举。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/06/Screen-Shot-2022-12-01-at-14.50.49.png) ### 印尼电商平台Top3 通过电商平台触及消费者，是印尼电商的主要模式。根据Iprice Group 2022年Q1公开查询的数据，印尼最受欢迎的电商平台TOP3依次为Tokopedia、Shopee Indonesia和Lazada Indonesia。排名第一的Tokopedia为印尼本度电商平台。 **[Tokopedia](https://www.tokopedia.com/)** 每月流量预估：157,233,300 Tokopedia成立于2009年，是印度尼⻄亚目前最大的在线市场，允许个人和企业开设并轻松管理自己的在线商店。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/06/Screen-Shot-2022-12-01-at-14.29.28-1024x557.png) **[Shopee Indonesia](https://shopee.co.id/)** 每月流量预估: 132,776,700 Shopee2015年在新加坡成立，目前在马来西亚、泰国、中国台湾、印度尼西亚、越南和菲律宾均设有办事处。Shopee隶属腾讯系，在印尼势头迅猛，也是作为“移动优先”印尼的重要参与者。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/06/Screen-Shot-2022-12-01-at-14.31.22-1024x588.png) **[Lazada Indonesia](https://www.lazada.co.id/)** 每月流量预估: 24,686,700 Lazada隶属阿里系，是一家在线百货商店和一个供零售商出售自己产品的市场，也是目前东南亚规模最大，人气最高的电商平台之一。Lazada已在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这6个东南亚国家成功开展在线电商业务。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/06/Screen-Shot-2022-12-01-at-14.32.35-1024x585.png) **印尼消费者** 印尼消费者正变得更加“精明”，购物过程中他们会对产品本身、产品价格与促销活动等因素进行多方位甚至是多渠道的比较，以作出最明智的购物决策。除产品本身外，低价与促销是赢得消费者芳心的重要因素。印尼人非常喜欢本地品牌，尤其是生活必需品。但尽管如此，印尼消费者对价格合适的外国商品并不强烈地排斥。在科技产品领域，92%的产品源自外国进口。尤其电子产品类目中(如视频音响设备、照相机、大小型家用电器设备等)，印尼消费者更偏好国际品牌而非本土品牌。 **印尼物流格局** 印尼面临着世界上最大的物流难题——17,500多个独立而分散的岛屿。就全球排名而言，印尼在全球物流绩效指数(LPI)排名第46，位于印度、泰国、越南和马来西亚之后。对于偏远的困难家庭来说，物流与购物成本更加高昂，甚至有些「消费不起」。比如大米这类本该廉价的产品，其总价对群岛人口来说会显得更昂贵。 **印尼电商进入策略** 2016年，印尼放宽外商投资（FDI）限制，使外商更容易在曾经受限的三十多个领域进行投资，电子商务就涵盖其中。印尼政府允许外商投资在电商领域的100%持股，但部分电商行业仅允许最高49%的股权。此外，到底是设立公司，设立代表处还是通过代理商的方式进入印尼，具体到上述三种方式的操作与利弊比较，请参见TMO发布的的[印尼电商指南](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/indonesiamarket/?utm_source=blog&utm_medium=blog&utm_campaign=chinese_indonesia_guide_2022)获得解答。 **扬帆起航，印尼品牌出海** 在此，TMO Group已全面更新「[2022印尼电子商务市场本地化指南](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/indonesiamarket/?utm_source=blog&utm_medium=blog&utm_campaign=chinese_indonesia_guide_2022)」，包含90余页印尼电商深度内容，全方位解构越南跨境电商生态，更新重点为： **数据部分：**对指南中的原有的印尼国家基本数据以及电商相关数据、平台信息，社交媒体等进行了全面更新。 **后疫情经济复苏状况：**在此次对指南进行调整时，TMO增加了“Covid 疫情更新 – 国家举措与经济复苏状况” 的章节内容，对印尼在后疫情时期的经济复苏状况和政府施行的政策措施进行了更新。 该指南对[印尼电商格局、准入策略、仓储物流、海关税收、销售渠道、法律构架、支付格局、消费者洞察、市场营销与社交媒体策略](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/indonesiamarket/?utm_source=blog&utm_medium=blog&utm_campaign=chinese_indonesia_guide_2022)等多元维度进行深刻阐述，还原印尼跨境电商全流程，为您的印尼品牌出海之旅提供深刻见解与帮助！ 如您对印尼电商抱有浓厚兴趣，速速查阅本指南，或即刻与TMO的越南电商专家[取得联系！](https://www.tmogroup.com.cn/about/contact/?utm_source=blog&utm_medium=blog&utm_campaign=chinese_indonesia_guide_2022) ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/06/Screen-Shot-2022-12-01-at-11.58.54.png)