--- title: 2022更新！越南跨境电商全解析：市场潜力、热门电商平台与进入策略 date: 2022-11-23T16:00:00Z modified: 2025-11-07T06:14:13Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/ecommerce-resources-36515/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100451 categories: - 东南亚跨境电商 - 品牌出海/东南亚/跨境指南 tags: - 东南亚跨境电商 - 品牌出海/东南亚/跨境指南 - 东南亚电商 - 品牌出海 - 越南跨境电商 - 跨境电商 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2022/11/企业微信20240617-175237.png" timestamp: 2025-11-07T06:14:13Z --- 导读：越南是世界目前仅存的四个共产主义国家之一，伴随近30年的飞速发展，已成长为东南亚经济增速最快的国家之一。此外，越南人口结构高度年轻化，劳动成本却又非常低廉，故其目前已成东南亚最受欢迎的外商投资目的地。 本文，TMO将从如下角度带领大家一探越南跨境电商格局与潜力。 [1）越南国家概览](#1_id) [2）越南电子商务市场](#2_id) [3）越南电商进入策略](#3_id) [4）越南电商物流](#4_id) 如果您想了解更多信息，欢迎查阅TMO最新发布的[《2022越南电子商务市场本地化指南》](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/vietnammarket/) ## **越南国家概览** ### **地理位置** 越南是一个与老挝和柬埔寨接壤的东南亚国家，其北部与中国接壤，是中国连接东南亚这个新经济区域的桥梁。该国超过80%的国土被丘陵、山脉或热带森林所覆盖，只有20%左右的国土是平原。 ### **人口与经济** 越南由58个省和5个直辖市组成。目前越南人口总数约9,856万，世界排名第14位。越南人口构成高度年轻化，35岁以下群体占比约53%。这些年轻群体相当精通技术， 他们⻅证了互联网的崛起，喜欢享受生活。随着年轻群体的财富不断累积增长，他们也往往愿意把收入用于改善生活的方方面面。 2021年，越南全国GDP为3,900亿美元，人均GDP为3,620美元。从GDP增速透视越南前景，越南预计将于2022- 2025年间保持9.74%的复合增⻓率，且于2025年达到3,839亿美元。 [![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/07/Screen-Shot-2022-11-24-at-11.50.39-1024x592.png) ](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/vietnammarket/) ### **社会文化** 越南语是越南的官方语言，因此大多数人都讲越南语。而英语作为第二语言也越来越受到⻘睐。 此外，越南人还会说法语，中文，高棉语和各种其他高地语言。 越南没有占主导地位的宗教，越南人或信奉传统的⺠间宗教，或根本不信奉任何宗教。越南族占越南总人口的85%以上，其余的人口由54个不同的⺠族组成。 ### **外商投资** 作为东南亚第二大劳动力市场，越南亦是全球劳动成本最低廉国家之一。来自国际外商的投资(FDI)正在大力推动当地经济发展，并极力抢占尚属萌芽的当地市场。 越南（投资占比：12%）是除新加坡（投资占比：64%）外，最受外商投资欢迎的东南亚国家。截至2022年6月20日，对越南的外商直接投资(FDI)总额超过 140.3亿美元，相当于去年同期的91.1% 。 2022年上半年，有84个国家和地区对越南投资。其中，新加坡以41亿多美元的总投资额领先，占对越总投资额的29.5%，同比下降26.6%；韩国以超过26.6亿美元位居第二，占总投资额的近19%，同比增⻓29.6%。 ### **后疫情经济复苏状况** 2021年4月疫情的再次爆发抑制了越南的经济复苏，使得劳动力市场出现短缺的情况，并扰乱了劳动密集型制造和生产供应链。同时，2021年的 GDP 增⻓率从 2020 年的 2.9% 下降至 2.6%。然而在10月，越南由于疫苗接种覆盖率提高而放宽了出行限制，总体产出呈现增⻓趋势，2021年总体产出增⻓ 4.0%。 ## **越南电子商务市场** ### **电商规模** 目前，越南互联网渗透率为73%，电商渗透率为50.2%。即9,856万总人口中拥有7,210万互联网用户，其中电商用户规模达5,178万。 2021年电子商务占零售总额仅为 8.7%，然而伴随其电商产业的高速发展，这一数字仍将逐步增⻓。 2021年，越南电子商务市场规模为128.4 亿美元，同比增⻓34.8%。 若在 2022-2025 年间保持 16.98% 的复合年增⻓率， 则预计到 2025 年，越南电商市场规模将达到 237.1 亿美元。 下图演绎了2017年-2025年，越南电子商务的历史表现与预期增长：[![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/07/Screen-Shot-2022-11-24-at-12.34.49-1024x548.png) ](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/vietnammarket/) ### **越南电商平台Top3** [**Shopee VN**](https://shopee.vn) 每月流量预估：84,520,000 Shopee2015年在新加坡成立，隶属腾讯系。Shopee VN于2016年进入越南，致力克服越南消费者的电商“信任问题”。为保护消费者，Shopee推出“Shopee Guarantee”，以显示店家的声誉指数。诸如商店评级，客服响应度和先前的消费者评论等维度将帮助消费者在做出购买决策前充分了解状况。Shopee VN是目前越南最大的电子商务平台。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/07/Screen-Shot-2022-11-24-at-12.55.15.png) [**Thế Giới Di Động**](https://www.thegioididong.com/) 每月流量预估：54,033,300 The Gioi Di Dong 2004年在越南成立，隶属于 Mobile World Group，是一家纯越南本土资本的越南最大手机零售品牌。除在线电商外，The Gioi Di Dong还拥有478家手机店和37家大型消费电子产品商店。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/07/Screen-Shot-2022-11-24-at-12.55.46.png) [**Điện Máy Xanh**](https://www.dienmayxanh.com/) 每月流量预估：20,816,700 Dien May Xanh和上述的The Gioi Di Dong同属于 Mobile World Group。Dien May Xanh以线下零售超市为主，并已开设在线商店。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/07/Screen-Shot-2022-11-24-at-12.56.16.png) ### **越南消费者潜力** 越南消费者对进口商品持开放和接受态度。与其邻国相比，越南对国外产品的偏好程度更加强烈。在某些特定行业更是如此——比如奢侈品行业，尤其⻘睐外国品牌。部分原因是这些产品是身份的象征，而且人们认为这些产品如若来自国外，则其质量更高，更时尚，更值得信赖。 此外，越南的普通消费者喜欢依靠口碑推荐购买产品。事实上，对大多数越南消费者来说，价格和声誉是最重要的。 ## **越南电商进入策略** 目前为止，越南电商有3种主流策略可供选择： 1）建立越南本土公司（独资或合资） 2）跨境销售（无需建立越南本土公司） 3）寻找代理商 整体来说，越南政府对于跨境电商政策宽松，且电商平台也正为入驻商家提供诸多支持，诸如促销活动，市场营销与仓储物流解决方案。涉及上述三种模式具体利弊如何，究竟如何取舍与操作？您可访问我们的[越南电商市场本地化指南](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/vietnammarket/)获得完整解答。 ## **越南电商物流** 越南物流业发展迅速，竞争激烈。公路运输是越南货运物流的核心，但仅靠公路运输还不足以满足全国的货运需求。越南的物流发展艰难依旧，只能在不成熟的运输方式和超负荷的、仍在发展中的国家公路网之间做出选择。但这些基础设施仍在不断改进，以满足不断壮大的中产阶级群体和电商行业所要求的标准。 最后一公里配送（交付过程的最后一段，即货物直接交付给消费者）是任何物流系统中的重要组成部分，尤其是在电子商务时代，越南也不例外。据估计，最后一英里的配送成本占越南货物运输成本的 28%。 ## **扬帆起航，越南品牌出海** TMO Group已推出2022年更新版「[越南电子商务市场本地化指南](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/vietnammarket/)」，全方位解构越南跨境电商生态，更新重点为： **数据部分：**对指南中的原有的越南国家基本数据以及电商相关数据、平台信息，社交媒体等进行了全面更新。 **后疫情经济复苏状况：**在此次对指南进行调整时，TMO增加了“Covid 疫情更新 – 国家举措与经济复苏状况” 的章节内容，对越南在后疫情时期的经济复苏状况和政府施行的政策措施进行了更新。 该指南对[越南电商格局、准入策略、仓储物流、海关税收、销售渠道、法律构架、支付格局、消费者洞察、市场营销与社交媒体策略](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/vietnammarket/)等多元维度进行深刻阐述，还原越南跨境电商全流程，为您的越南品牌出海之旅提供深刻见解与帮助！ 如您对越南市场抱有浓厚兴趣，速速查阅本指南，或即刻与TMO的越南电商专家[取得联系](https://www.tmogroup.com.cn/about/contact/)！ [![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/07/Screen-Shot-2022-11-24-at-16.14.36.png) ](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/vietnammarket/)