M2C将成为电子商务主流

Dominiek Pouwer

M2C将成为电子商务主流

通过电子商务渠道,中国制造企业得以缩短供应链,直面全球消费者,快速脱离利润越来越薄的死循环。

在“无商务不电子”的今天,利用电子商务转型,M2C(Manufacturers to Consumer,生产厂家对消费者)是制造型企业未来的发展方向。 目前,以敦煌网为代表的电商平台致力于实践并推广M2B(Manufacturers to Business,生产商直接面对经销商)。这是实现M2C的必经过程,是制造业行之有效的转型渠道。在产品足够丰富、服务能与国际市场同台媲美之时,M2C必将成为市场主流。

  重塑供应链

“中国制造”廉价劳动力的优势已不复存在,转型升级迫在眉睫。

重塑供应链可以降低市场开拓成本、增加利润。在商贸无国界的互联网时代,传统制造型企业通过电商平台,可直接面对全球市场,只要产品好,服务周到,不同肤色、不同国家和地区的采购者就会光顾你的店铺,制造商无需通过大量的地面渠道开拓市场。通过电子商务渠道,中国制造企业得以缩短供应链,直面全球消费者,快速脱离利润越来越薄的死循环。

去年网上 feather hair(羽毛接发)销量惊人,这一商机就是通过与海外买家互动时,意外发掘了这一空白市场。“feather hair”一跃成为某电商健康与美容行业top 2的关键词,随后,又在Ebay、亚马逊等平台火爆起来,在浙江义乌,甚至出现了运营厂商投入羽毛接发市场的风潮。

传统供应链的资金周转速度为28天左右,而在电商平台,可达到7天,甚至更快。通过电子商务,无论是山村里卖手工艺品的普通妇女,还是桂林小县城的工厂,都能收到来自全世界的订单。一周之内,中国制造产品就能到达内华达州的小店里,展示在拉斯维加斯琳琅满目的橱窗中。这对制造企业而言,意味着资金的回转会更快。

  利用第三方平台

当前,很多企业已经意识到:要把鸡蛋放在更多的篮子里面,应用电子商务要转型。然而,传统企业转型做电商困难重重:人才匮乏、缺乏实战经验,尤其是缺乏海外网络营销人才和成熟的电商技术及商业团队。

金融危机爆发之后,一家箱包企业负责人说:“我过去的生意特好做,意大利十个人背的包里面就有一个是我们做的。”随即,他摇头叹息:“现在不行了,客户越来越少,订单也特别不确定,我希望能够转型。”

整个2008年,他都在思考转型问题。后来,该企业组建了一个团队,先利用国内电商交易平台,做起了网店生意。上线第一年,交易额为300万-400万元,第三年超过1亿元。他说,三年内,他们通过电商交易平台,不仅积累了客户,还从客户端实时获取了对产品的反馈信息。企业根据这些信息迅速修改和完善产品设计,逐步开发出更符合市场要求的畅销商品。

对转型电商的传统企业来说,先通过电商平台做渠道和品牌,然后再独立建站,这种模式是可以复制的。

  整合产业链

电子商务提供低成本、高效率创业平台的前提是整合产业链。 当前,一些电商平台为国际贸易提供了信息流、资金流、物流等服务,为中国中小企业提供的是完整的在线供应链,帮助制造型企业网上开店、开拓市场、报关、支付、整合物流、做好售后服务。网上交易,最重要的是打造诚信和公平竞争的交易环境。为此,有电商建设了信用评级、风险防范、纠纷处理、审核和线上过滤屏蔽等系统,还通过与第三方合作等措施,帮助中国制造型企业在国际市场树立品牌形象。

在探索中,有电商推出了“为成功付费”模式,采取佣金制,企业可在电商平台免费注册,只在买卖双方交易成功后收取费用。这种模式超越了单纯的信息服务平台,使电商平台与制造厂商的利益捆绑在一起。

  未来电商的蓝海

当前, B2C和C2C是最常见的电商模式,而有的电商只专注推进M2B,为中国制造商提供进入全球电子商务渠道的机会,让更多制造商直接面对国际采购商,进而实现M2C。促推M2C成为现实,制造商应实现“自动化生产、柔性制造”:及时响应消费者的反应和要求,直接从消费者那里承接定制化、小批量定单,通过自动化系统实现物流、资金、供应链的对接,生产出产品,最后再直接销售给消费者。至此,M2B会顺畅过渡到M2C。实际上,在美国、韩国等很多发达国家的电子商务市场,制造商直接接受零售订单的情况已实践多年,Dell等企业就是直面消费者定制需求。

服装厂老板陈进华说,定制,让他发现了巨大商机。当时,在网上求购栏目里,他看到一则瑞典买家订购牛仔裤的信息,信息中详细描述了牛仔裤的设计元素。尽管款式要求与陈进华生产的牛仔裤有所不同,但他立即按买家要求进行设计,在完成设计、上传信息的当天,他不仅完成了此笔订单交易,还意外获得多个大单。

目前,虽然国内M2C的市场份额不大,但星星之火可以燎原。当中国厂商面对消费者需求能快速反应,并提供个性化产品与高水准服务时,M2C这片蓝海指日可待。

via: 支点

编辑:Lily HONG

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