电子商务企业应从实体店学习的七条策略

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电子商务的营销策略并不是跟普通销售策略一样简单,很多方法对于业务员来说都是模糊的,他们很多人尝试着利用传统的营销策略,但是大多都困在其中,无法与电子商务策略相结合。如今,已经进入了电子商务时代,电子商务业主不仅需要重视用户体验,一种购物氛围也需要培养。比如,一些广告,像1111狂欢节,买家电,上XX,你看到它的广告语,你就自然会联想到这个企业,就会有购买的欲望,所以研究什么能激发消费者的购物欲望,是电子商务销售策略的重点,但这肯定不够,必须要结合实体店来制定策略,下面七个策略就是电子商务企业需要向实体店学习的策略,我们一起来看看。

1、勾起你的回忆

在电影《广告狂人》中,有一个动人的广告,宣传的就是柯达,当你看到一些家庭,宠物或者童年时光,你很可能就会被感动,这些之前的回忆片段总会让人想到要永久保存,这时候,柯达就是让记忆保存的介质,自然而然的引出了其无法取代的价值,广告就是这么浑然天成。

2、安排强势的推销员

当你习惯了一个销售对你服服帖帖的服务,你已经对这类型的销售没有吸引力了,或许有一天,出现了一个强势的推销员,你会被其所吸引,就像之前淘宝网上一个掌柜,使用很粗鲁,很强势的言语,如:“你买不买?我时间这么宝贵,不要浪费我时间,不买我就去服务其他客户了”反而让其销量大增,成为了一段销售佳话,当然粗鲁不是耍流氓,其中的语言组织与客户心里的掌握,需要你拿捏适当。

3、使用小包装

有时候消费者会认为,如果买小包装的物品,他们会节省更多,但是,实际并不是这样,他们购买更多种类的小包装物品,使得实际总量与想象的差不多。

4、让你眼花缭乱

有时候你想去买你已经决定好的物品,但是当你进入网站,看到更多商品的时候,你却会变的茫然,不知道该买啥,这完全不是一个巧合,这是很多消费者的心里,很多人就是因为这样而冲动消费,致使变成了所谓的剁手族。来自加州大学圣地亚分校的研究表明,如果你购物的时候受到干扰,你将不会对价格敏感,这是因为,你关注的已经不在是这件物品的价值,而是已经被物品的拥有权所诱惑。(感觉这应该是在说女性购物者0.0)

5、物品近在咫尺

来自加州大学理工学院的另一项研究表明,购物者的40%更愿意去购买近在咫尺的产品,此外,60%的人愿意购买近在咫尺的小吃。虽然你花越多时间去观摩的产品,你将越有可能去购买。但是你也要让很多人有很多精力去逛啊,不可能别人为了买一个面包一直去逛吧,所以不同产品需要不同对待。

6、制造一些假象

可以想到的是,限购令确实会促进销售,这就是之前说的饥饿营销。即使产品没有优惠,,在一般情况下,你应该让客户觉得产品有一定的折扣,这样就会让客户觉得在这段时间内购买是占了便宜的。

7、营造温馨的购物气氛

一些实体店通常会在店内进行布置装饰,营造温馨的气氛。比如播放音乐或者使店内有一种淡淡的香味。就像高档的运动鞋销售,有时噪音可以增加销售。所以可以在网站上播放背景音乐,音乐可以根据物品种类选择。

以上是我们做电子商务需要向实体店借鉴的策略,当然有些可能不是那么适合电子商务,但是可以吧很多策略结合起来,这样或许就会适合电子商务,TMO探谋网络科技专注于电子商务网站建设电子商务解决方案等,如果有这方面的需求,可以和我们取得联系。

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