网上商城怎么推广?线上线下具体有哪些渠道?

admin 网上商城推广技巧

历经艰辛,网上商城终于上线了,可是一段时间过后,似乎没什么效果啊,十位数乃至个位数的pv\uv,几乎是零的咨询量,也就不谈转化成交了。这个时候,商城的大BOSS可能要发飙了,投下去那么多资金,为什么一点效果也看不到?

一、网上商城没有效果的原因

为什么没有效果?要么是因为做的努力还不够,要么就是因为努力的方向出了问题!如果是因为努力还不够,我们可以把现有的问题再拿出来细致研究讨论并重新部署分配,制定更合理的机制推动商城运营团队更努力的去做。但如果是方向出了问题呢?那就得赶紧收手,重新审视整个商城运营的策略了。

网上商城的开发工作完成后,如何将自己的商城推广出去,如何让更多的用户来到我们的商城?这是每个商城运营团队需要事先做好统筹布局的。一个没有清晰的商城推广策略的团队是做不出亮眼的绩效的,这也是现今许多企业在触网时所面临的实际问题。怕落后于是一急眼就投资建设商城,而相应的团队组建、推广策略都无法跟进时,大BOSS的痛苦和怒吼就随之而来了。那么,网上商城怎么推广呢?有哪些具体的推广渠道呢?

二、网上商城推广渠道

网上商城的推广可以从两个方面着眼,同时也应该对自建商城和入驻大型电商平台区别对待。入驻大型的电商平台,例如天猫、京东,在推广方面其实压力会小很多,为什么呢?因为这些平台本身会定期推出各种营销推广活动,平台自身的品牌效应极高,总体的流量是不缺的,所以,入驻电商平台的商家能做好平台内部的推广,依托平台的流量就可以获得很好的转化收益。

而自建网上商城,可以说完完全全是从零开始,这种情况下,没有一个有效的推广策略来进行品牌推广吸引用户,想做好商城的运营会很困难。所以,今天TMO也将以自建商城为主,来说说网上商城的推广渠道有哪些。

1、线上推广渠道

线上推广是网上商城推广的主要渠道,可以大致分为三大类,商城网站SEO、竞价推广、其他网络营销方法,下面TMO为各位罗列一下这些方法,大家简单了解一下。

(1)商城网站SEO

SEO是一项长期的工作,见效较慢,但是用白帽手段做好的排名会很稳定,能持续为商城带来流量,SEO同时也是包含广泛的一项工作,具体说来,除了商城内部的SEO优化,还有以下的工作需要完成:

  • 友情链接交换,可以为商城传递搜索引擎权重,增加关键词排名能力;
  • 百度系推广,例如百度知道、百度百科、百度文库等等;
  • 论坛推广:选择受众多且与商城业务相关的论坛,宣传推广自己的品牌;
  • 博客推广:五大门户博客新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网是首选,这些平台流量大,如果可以将相应的博客运营好,可以很好的进行商城品牌的推广;
  • SNS网站推广:与博客推广类似。

(2)竞价推广

  • 竞价推广是最快见效的网络推广方法,现在国内的竞价推广主要是百度竞价,再就是360的竞价,做国外业务的话以谷歌竞价为主。

(3)其他网络推广渠道

  • 加入CPS联盟,让一些站长为商城做宣传,当然这也是付费推广的一种,阿里广告联盟、唯一广告联盟、亿起发等都可以选择;
  • 加入一些导购、折扣、比较购物类的网站,这些平台流量巨大,只要做出一些让利很容易吸引用户到我们的商城消费,折800、返利网、米折网等都是不错的选择;
  • 加入导航类网站推广、各大网址导航站,例如hao123;
  • 在类似猪八戒的网站中投放征集LOGO或者是征集广告词的任务,也可以吸引一批人关注。

线上推广的方法多种多样,随着互联网的发展,一些方法会被淘汰、一些方法也会产生,如今移动互联网的强势也需要企业认识到一定端推广的重要性,具体的方法和渠道还需要大家去整理和挖掘。

2、线下推广渠道

线下推广应该说有成熟的一个套路,毕竟在互联网兴起的传统贸易时代,各种推广方法就已出现,下面TMO为大家也罗列一下线下推广的具体方法。

(1)户外广告(车身广告)

户外广告仍旧是品牌推广的主要渠道之一,无论能否引导流量,在特定城市的品牌推广肯定是可以做到的。

(2)地方报纸杂志

找到与商城业务相关的报纸杂志,这样引流效果会更好,如果单纯追求品牌效应的积累,可以选择具有普遍性的综合类报纸杂志,受众更多。

(3)活动宣传

自行举办活动,集合一批志同道合的人,做一些对行业有利的事情,顺带着宣传一下自己的品牌和商城网站,只要活动搞得好,口碑积累就是自然而然的事了。如果能介入到当地的更大规格和规模的活动中去,以赞助的形式投入其中,效果也是不错的。

(4)小区DM推广

在小区发放宣传单,针对年轻群体制作具有吸引力的单页,让接收到宣传单的人群产生登陆商城的冲动。

(5)促销品推广

将商城网址印制在促销送出的杯子、T恤、钥匙扣等物件上,这就可以行成长期且稳定的广告作用。记住要保证促销品足够美观精致,否则没人愿意长期保留,效果就很有限了。

(6)名片加上网址

这是很基础的一个方法,不多作说明。其他的线下推广方法还有与实体店合作、校园推广、网吧广告、出租车广告甚至是找明星代言、举办粉丝见面会等等。

不管是找明星代言、举办线下活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的,并且线下推广多好非的时间和精力也更多,同时较之于线上推广,线下推广还有一个明显的劣势那就是受地域的限制。因此如果没有较大的资金和精力企业是很难支撑下去的,这种方式只适合财力雄厚的企业。

综上,关于网上商城怎么推广,主要是依据企业的实力来考虑,首先要确定是自建商城还是入驻大平台,其次要根据企业的资源来部署线上线下的推广策略,这需要大网络营销部以及整个营销管理层有一个清晰的商城推广认知,触网绝对不是那么容易的。

 

更多相关内容,请点击:

电商平台优劣势分析:自建商城OR入驻电商平台?

亚马逊中国开店怎么样?入驻流程是怎样的?

天猫商城-天猫超市-天猫国际入驻攻略(全)

留下评论