2017年微信电商经典案例盘点

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谈到“微信电商”你会想到什么?这也许还真是一个不容易回答的问题。相信我们很多人的脑海里很难立马回忆起在微信这个语境中哪个品牌的哪个产品是被消费者广泛认知的。

谈到天猫,我们直接联想到的可能是“上天猫买衣服”;谈到京东,自然的认知是“买电子产品的时候可以去逛一逛”;想买化妆品的时候脑子里可能会冒出唯品会,想买跨境产品时可能会想到洋码头、小红书等平台。

品牌商如何定位微信商城?

微信也在做电商,但是我们能在上面买什么呢?看似什么都可以买,却难以让消费者有一个固定的消费场景的认知。可是毕竟微信有那么大的用户量,哪个品牌都不想放过微信这块肥田。品牌商该如何定位微信的价值?

正如微信公众平台的slogan:再小的个体,也有自己的品牌。在微信这个场域里,品牌商靠微信公众平台与消费者产生连接,把微信公众号作为一个沟通工具,在有余力把品牌声量做到很好以后再去考虑做微信商城,带动销量,也许是更为扎实的一个路径。

爱马仕微信限时店怎么玩?

拿爱马仕来说,一个中国消费者耳熟能详的奢侈品牌,基于微信使用场景的谨慎考量,打造了一个微信限时店,试水微信电商。爱马仕在微信公众号开设微信限时店,发售爱马仕与Apple合作系列智能手表Apple Watch Hermès Series 3,此次上线以“向经典丝巾团致敬”为主题, 主打款式的表带上的印花源自爱马仕经典丝巾团。共有6个款式可供消费者选择,售价为10000元人民币左右,支付方式默认为微信支付。

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爱马仕微信限时店购买界面

微信限时店的概念,其实类似于将线下的快闪店搬到线上。比如在喜茶很火的时候,网易新闻联手饿了么推出的火了整个上半年的“丧茶”;如香奈儿跨界营销,开12天的咖啡店,一度引人围观。

爱马仕联合Apple Watch推出合作款智能手表,开微信限时店售卖。在营销逻辑上与在线下店面里玩跨界营销是一个道理。只不过,快闪店开在微信上,而且能够被人记住,并产生传播的,爱马仕应该是第一个这样做的品牌。这样就会让受众心中产生记忆点,在微信这个渠道,海量的信息当中,不失为占领客户心智较为讨巧的方法。

江诗丹顿限量手表微信直接预订

江诗丹顿在其微信推送图文点击跳转到一个H5页面,使用微信支付人民币一万元,这款表就为你留下了。

接下来一个月,顾客可以挑选一个时间,到北京、上海、沈阳江诗丹顿直营专卖店试戴,最终决定是否买走。颇具仪式感的是,江诗丹顿会专门派出豪车,去直营店所在城市任何一个地方接客。

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江诗丹顿线上预订限量表H5界面

看起来像是一种电商,然而试戴、提货等大部分环节都是在线下,和“线上支付,在家等快递”方式明显不同。江诗丹顿利用微信这个平台做了一次线上线下的联动,即线上预订,到门店试戴。

江诗丹顿的做法,是一次极端克制的试水。或许还有一层原因在于,用网络预订与传统销售渠道互补的同时,还能保证给予客人最佳的服务体验。

微信小程序开启博主电商3.0时代

微信小程序发展1年以来,逐渐成为微信变现的利器。在“黑五”和“双十一”两个促销节点,微信小程序电商也频有捷报传来。

根据小程序电商平台LOOK的官方消息,今年黑五期间,其联合独家合作的20个微信大号小程序商店,搞了一次黑五狂欢。在没有任何营销费用的情况下,其黑五总销售超过1000万。其中,很多大号通过一篇文章推送+个人小程序商店黑五会场的联动,做到了超过百万的销售额。

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LOOK微信小程序电商平台联合gogoboi石榴婆报告商务范爸妈营等微信头部博主开启黑五购物狂欢。

11月1日,首届“微信双十一”活动上线,1小时内订单量突破1万+;11月3日,鲸鱼颜习会成为首个销售额超100万的公众号;11月4日,鲸鱼颜习会订单量突破1万单;11月6日,微裙子、In风尚、瑞丽网3个大号单日销售额超过10月一整月;11月8日,指南、浪里小草莓、美出银河系公众号电商销售额超过广告收入。

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鲸鱼颜习会购物小程序截图

鲸鱼颜习社,一个主打护肤、美妆、穿搭和生活方式的公众号。在其微信小程序“鲸鱼好物”里售卖很多性价比很好的产品,配合微信图文信息的内容推广。含友“鲸鲸力荐”、“美妆私藏”、“护肤鲸选”和“生活必备”等板块。

界面设计精致极简,让人产生莫名的信赖感。亲民的价格也是其能够迅速聚集大量微信粉丝买单的原因。

如果说卖广告是自媒体和大V们变现的1.0阶段,黎贝卡卖mini cooper这种单次导购是2.0阶段,那么开网店、成为常规渠道,就是博主电商进化路程上的3.0版本。

与博主合作或许也是品牌主愿意尝试的微信电商玩法,纪梵希中国把自己的新迷你包Duetto,选在一个叫做“不大精选”的小程序商店做线上首发。在全球范围内,奢侈品品牌还没有这么做过。而这个“不大精选”正是“宇宙第一时尚博主”gogoboi基于自己的微信号开的小程序商城。

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