--- title: 出口跨境电商遭遇瓶颈 亚马逊美国流量红利已用尽 date: 2016-08-14T16:00:00Z modified: 2024-06-18T09:50:53Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/other-29086/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100600 categories: - 其他资讯 - 国际电商 tags: - 其他资讯 - 国际电商 - 亚马逊美国 - 出口跨境电商 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/06/fba.jpg" featured_image_alt: 亚马逊FBA服务 timestamp: 2024-06-18T09:50:53Z --- 一年前，当亚马逊高调开启全球开店项目时，只要是敢于尝鲜的中国卖家都能在亚马逊玩得风生水起，赚的盆满钵满。亚马逊方面对入驻的卖家要求宽松，只要有营业执照，就可以在美国市场销售产品，并且不收保证金，没有额外的资质审核。如此好事迅速在国内跨境卖家中得以推广，于是数以万计的卖家疯狂涌入亚马逊，进军美国市场。 ## 一、亚马逊美国现状 如今在亚马逊上面随便搜索一个产品，几乎10几万个商品显示都是中国卖家的，仅仅一年时间里，亚马逊就被硬生生改造成了另外一个速卖通。 欧洲和日本的中国卖家相对是较少的，主要原因在于欧洲税务审核试错成本太大，很多大号直接被关掉，基本上销售量一大，欧洲人就会想办法限制你，审核你，规模很难做大。 而亚马逊日本则主要是语言的隔阂，很多卖家就无法玩转了。也因为日本市场尚处于蓝海状态，所以现在很多公司转攻日本市场，但是从亚马逊美国站的经验来看，亚马逊日本短则3个月，长则年内必定会出现过度竞争情况。 ## 二、亚马逊美国玩不转的原因？ 很多新进卖家突然发现，FBA做了，CPC烧了，然而和说好的不一样，不賺钱！其实原因很简单，一个商品搜索进去数万甚至十几万的显示，如此惨烈的竞争下如何挣钱？ 说的更直接一些就是入驻亚马逊美国的卖家太多了，大家都去抢流量，使得卖家获取流量的成本远大于销售所得利润。 ### 1、泡沫产生 然后这时期又是亚马逊服务商大賺特賺的机会，原因还是因为入驻的卖家太多，亚马逊服务商获取流量就相对容易而且便宜，所以2015至2016年亚马逊会频繁召开各种大会，例如周边培训、FBA论坛等等。当这类型兴高采烈的会议和论坛的不断出现时，也意味着巨大泡沫的诞生。 ### 2、双向发力利润被压榨殆尽 然后到了2016年中，亚马逊自己也觉得这是个泡沫，看看现在亚马逊的一个CPC主词点击一次就要一到三美元。别天真的以为按照几十美分的参考价出价会有曝光，前两到三年，也就是13、14年确实是几十美分的级别，但是现在的入场卖家多了，出价自然就给大大抬高。 那是不是做FBA亚马逊就肯定会给你流量？如果是这样的话长期仓库费还需要收谁吗？归咎原因，还是由于中国卖家太多，抢着去要流量，使得产品售价太低，商品过多，从而所有卖家都进入一个死胡同，形成恶性循环，如此下去必然是满盘皆输的局面。亚马逊是不想看到这种局面，于是乎就出现了停止招商的政策。 ## 三、没钱就不要玩亚马逊了！ 现在亚马逊的招商经理会对卖家设置非常多的门槛，为什么？一个邮件发过来，问你做多少钱CPC广告？FBA做不做？品牌有木有？工厂是不是？潜在意思是什么，这其实就是在告诉卖家没钱就不要进来玩了，流量太贵，一般人搞不定，别做无意义的投入，也别浪费亚马逊的时间给你开账号。开了你也没流量，现在已经过了白送你流量的时期。 ## 四、亚马逊与速卖通的比较 这里我们对比一下速卖通和亚马逊的CPC价格你就知道亚马逊的点击虚高，而且高的离谱。也由于大量卖家涌入，使亚马逊商品竞争激烈，售价偏低。想通过抬高售价达到收支平衡，那你就太天真了，消费者是很难接受价格虚高的产品的？现在同质化的产品满地都是，最少的类目也得有数万商品，美国消费者可不是傻大帽，宁愿多点几页选择低价位的产品。 现在的的竞争说是白热化应该也不过分了，80%的中小卖家是基本不賺钱，因为流量实在太贵了。大家亏钱卖也要获取流量，使账号生存下去。一款产品可能去年12月时还只有3个卖家在销售，而现在就可能有100+的卖家在销售，如此情况下，价格也被生生拉低了，而CPC出价又硬生生的抬高了。 亚马逊平台售价几乎和速卖通一样的自发货商品，但你要知道速卖通手续费只是亚马逊的三分之一，而CPC点击费用，更是中国和美国的消费差别了。反倒速卖通在收保证金后，场内的更加平稳，良性竞争。商品价格已经企稳多时。 ## 五、总结 ebay搭建了中国跨境电商，速卖通和亚马逊造就了无数屌丝的成长。对于老道的跨境电商同仁来说，更加应该留意流量获取成本低和新兴发展趋势头好的平台。例如早期的wish，早期的亚马逊和速卖通。 无论社交平台还是选择电商平台也好，如果现在还不能建立大规模品牌效应，就应该不在投入。因为make in China,品牌溢价实在太少。你看哪个跨境电商的成名企业，不是在走廉价路线？他们的流量获取成本肯定比无数中小卖家要低，因为有的是人去寻找廉价的流量入口，而且资金也雄厚。此时此刻，更应该理性对待任何的投入，没必要为在虚高的泡沫买单。对于智者来说，世界唯一不变的，就是变化。 更多相关内容，请点击： [亚马逊美国账号大清洗 跨境电商卖家忧心忡忡](https://www.tmogroup.com.cn/across/29034/) [亚马逊美国站停止招商 只因中国卖家太凶猛](https://www.tmogroup.com.cn/ecommerce/29047/) [电商平台刷单你怎么看？亚马逊阿里态度截然相反](https://www.tmogroup.com.cn/other/29076/)