2022天猫618:跨境进口保健品市场复盘详解

TMO Group

距离2022年的六一八大促落幕已经有一个月了,各行业都迎来了全年销售的顶峰。对于海外保健品这个具有无限潜力,近些年来持续迅猛发展的行业来说,6月的销售数据中自然会有不少亮点有待探索。

虽然与去年相比,今年六一八的市场销售额由去年的27.5亿元下降到了27亿元,但是在线宝贝数和店铺数都有一定数量的增加。在2022年第二季度,在疫情的影响下,保健品市场受到冲击,在4、5月份的销售额相较1、2月有明显下降趋势;除此之外,在疫情的影响下,海外保健品的海关、物流都出现了一定的延期现象,使得一些不愿意等待的消费者选择放弃购买,因此,今年的6.18大促期间的保健品销售趋势并不被市场看好,然而相较于5月,6月的销售额提升了约7亿,体现了大众在疫情逐渐好转的情况下,选择在活动期间进行一些“报复性消费”。

 

 

伴随着去年下半年天猫针对子类目分类进行扩充与修改后,可以看见海外口服美容类产品在近一年内兴起,并在最近几个月连续占据销量榜首;同时,内分泌、心血管与综合营养类产品也拥有较好的发展趋势,值得关注。

随着保健品的使用更加普及化和消费者群体的逐渐多元化,在未来的很多年,相信保健品市场的需求量都会呈现良好的上升趋势。如何把握正确的时机,抓住消费者的痛点,成功进入市场并长期占据一席之地是值得觊觎这个行业的商业人士思考和规划的。

那么2022年6·18中,天猫海外保健品哪些品类最畅销?中国消费者最喜欢哪些产地的保健品?什么样的价格区间的产品最受欢迎?又有哪些爆款出现?这些品牌是怎样通过跨境进口电商获得成功的?本文将带您一探究竟。

畅销海外保健品类分析

子类目市场销售额份额

伴随着“以内养外”成为众多消费者的共识,口服美容市场也在各国不断壮大,同时,随着健康问题不断被重视,心血管类保健品的市场也在不断扩大,此类补剂作为日常的美容营养产品与心血管保健品已经普及到寻常百姓家,部分家庭已经习惯将口服美容营养补充剂与心血管营养补充剂作为日常饮食中的一部分。这一类营养补充剂主要包含丽人海外膳补、胶原蛋白与深海鱼油,消费者普遍愿意尝试这一类型的产品。

Top5 趋势:

1.海外口服美容营养补充剂

在2022年的618大促期间,口服美容类产品的销售额约为5.3亿元,占据了子类目市场份额第一,拥有较为出色的表现。由于受到疫情的影响,2022年的销售额相较于2021年呈现下降趋势,而在这样的环境下,美容类产品仍然拥有出色的表现证明了年轻女性拥有较高的消费能力,并且愿意在个人美容护理上进行投资。

2.海外心血管营养补充剂

在2022年的618大促期间,心血管类产品的销售额约为3.3亿,占据了子类目市场份额第二,同时,与4、5的两个月的销售额相比,在活动期间心血管类产品的销量大幅提升,可以看出这一类长期服用的保健类食品,人们更加愿意在活动期间进行大量的购买与囤货。

3.海外骨关节营养补充剂

在2022年的618大促期间,骨关节类产品的销售额约为2.4亿,占据了子类目市场份额第4,同时,与4、5的两个月的销售额相比,在活动期间骨关节类产品的销量提升了约50%,拥有明显的提升,可以了解到人们普遍愿意在大促期间对于一些需要长期使用的保健品进行大批量购买。

4.海外微生物营养补充剂

在2022年的618大促期间,微生物营养类产品的销售额约为1.7亿,与去年的销售额基本持平,可以推断出面对疫情的影响,人们对于以益生菌为主体的微生物类营养补充剂的购买热情并没有受到影响,海外微生物营养补充剂拥有良好的发展前景。

5.海外抗衰老营养补充剂

在2022年的618大促期间,抗衰老类产品的销售额约为1.6亿,与去年的销售额相比拥有小幅度的提升,可以了解到在被疫情影响的环境下,人们仍然愿意在抗衰老类产品上进行消费,并且销售额逐步提升,证明了女性消费者“惊人”的购买力。

海外保健品畅销细分品类解析

 

销售金额份额超过5%的细分品类有:胶原蛋白、葡萄籽提取物、鱼油/深海鱼油、泛醇/泛醌/辅酶Q10、纳豆提取物、卵磷脂、复合维生素/矿物质、B族维生素、钙、氨基葡萄糖、益生菌、NAD+前体营养补充剂、玛咖提取物、牡蛎/类提取物、蓟类、硒、白芸豆提取物/果蔬膳纤维、酵素、左旋肉碱、乳清蛋白。

 

份额在1%-5%的细分品类为:

铁、虾青素、DHA/EPA/DPA维生素D、镁、胶原蛋白、支链氨基酸、银杏/人参银杏、素、越橘/蓝莓提取物、维生素C、大豆分离蛋白、参类提取物、褪黑素/松果体素、γ-氨基丁酸、槲皮素、氨基酸。

 

热门的畅销子品类可以大致分成三种目标人群:习惯用补剂作为有美容需求的女士、日常膳食补充的家庭以及孝敬父母的子女。

 

伴随着众多消费者更加重视个人形象,以丽人海外膳补喝胶原蛋白为主的美容养颜类产品备受消费者喜爱,也侧面说明了人们对于日常的美容保健更加重视,并且形成了膳补的习惯。

 

复合维生素/矿物质比更加针对性的维生素和矿物质(维生素C、B族维生素)更受欢迎,也侧面印证大部分情况下人们只是将维生素补剂作为日常饮食外的补充并已经形成习惯,并无明显的问题急需通过维生素解决。

 

益生菌、部分酵素以及膳食纤维作为促进肠道蠕动解决便秘问题的辅助产品也饱受喜爱,打开部分产品的评论也可以看到广泛的好评。起因在于现代办公室人群长期久坐以及应酬造成的肠功能障碍问题已经比较普遍,相信后续如果有其他类似产品也会有可观的市场空间。同时,这一类产品伴随着消费群体逐渐年轻化,已经出现了产品类型“零食化”的趋势;并且与男生相比,女生们对零食形态的保健品偏好度更高,更加愿意为这一类有趣、新鲜、好玩的保健品买单。

 

海外保健品畅销产品产地分布

从销量来看澳大利亚和北美的保健品最为畅销,一方面是由于两个地区的特性:澳大利亚产品往往突出其产地特性-澳洲的原生态,而北美产品主打高品质的质控和科学的配方。另一方面两地区的保健品行业经过了长期的发展,品类矩阵齐全,几乎涵盖了所有的主流保健品品类,对于主要品类的痛点理解也更为深入(温和、易吸收等)。

而日本的保健品以酵素、膳食纤维、纳豆等特色保健品(或汉方)为主要品类,功能主打纤体或助消化,迎合中国女性的市场需求。

海外保健品畅销产品形式分布

片剂和胶囊是产品形式中最为畅销的两个类型,一方面是因为基础性保健品多为这两种形式;另一方面,现代人的生活工作节奏不断加快,片剂和胶囊的形式方便食用且易于随身携带,即使粉末、颗粒和液体形式在部分消费者的概念中意味着“更好消化吸收”,依然因过于繁琐或不易携带遭受市场的冷落。

海外保健品价格区间

 

 

 

海外保健品的整体价格区间集中在¥100-400与¥1000-4000,考虑到大多数产品的消耗速度偏快,海外保健品在中国市场的利润空间尚属可观;同时,在大促期间,人们喜欢对于一些日常服用的保健品进行囤货,也有部分商家对于保健品进行了捆绑销售的手段,提升利润空间。

热销品牌top3

Swisse

在618活动期间,Swisse的销售额约为2.8亿,其产品范围主要集中于海外骨关节营养补充剂和海外消化道营养补充剂,同时Swisse凭借远超澳佳宝约四倍的销售额常年占据榜首,证明了其实力。

澳佳宝

在618活动期间,澳佳宝的销售额约为6000万,作为澳大利亚领先的天然营养品公司,其产品主要覆盖维生素、矿物质类营养补充品,其产品价格主要集中在100-400元,且热销产品主要为日常服用的保健品。

益节

在618活动期间,益节的销售额约为5700万,作为美国专业的关节健康品牌,其产品范围主要集中于海外骨关节营养补充剂,产品拥有氨糖及多种成分的科学配方,消费者范围覆盖了成长阶段需要补钙的青少年与老年阶段需要补钙的中老年,拥有良好的发展趋势。

其它热销品牌分析:

爱司盟

在618活动期间,爱司盟的销售额约为5600万,其产品范围主要集中于海外抗衰老营养补充剂,大约占据了总销售额的67.5%,其产品价格主要集中在2500-3000元以及5000-7000元之间,同时,其热销产品皆属于NAD+前体营养补充剂这一子类目。

LIFE SPACE

在618活动期间,LIFE SPACE的销售额约为5200万,其产品范围主要集中于海外微生物营养补充剂,大约占据了总销售额的99.7%,其产品价格主要集中在200-250元之间,同时,其热销产品皆属于益生菌这一子类目。

双心

在618活动期间,双心的销售额约为3900万,其产品范围主要集中于海外护眼营养补充剂,大约占据了总销售额的52.6%,其产品价格主要集中在100-400元之间,同时,其热销产品皆属于叶黄素这一子类目。

WHC

在618活动期间,WHC的销售额约为1900万,其产品范围主要集中于海外心血管营养补充剂,大约占据了总销售额的95.9%,其产品价格主要集中在300-400元以及700-800元之间,同时,其热销产品皆属于鱼油/深海鱼油这一子类目。

POLA

在618活动期间,POLA的销售额约为2800万,其产品范围主要集中于海外口服美容营养补充剂,大约占据了总销售额的90.9%,其产品价格主要集中在1000-1400元之间,同时,其热销产品皆属于海外丽人膳补这一子类目。

海外保健品6月畅销单品

 

1.【南京同仁堂】内调袪各种斑 素颜有气质 美丽不用妆

 

6月销售额:¥17332096

6月标价:¥857.6   原价:¥857.6

6月销售量:20210

本产品属于丽人膳补类,属于海外美容营养补充剂,以片剂为形式,一日一次,一次两粒达到美容祛斑的效果。

 

2.Swisse/斯维诗娘娘钙VD柠檬酸钙补钙孕妇钙片150片成人维生素孕期

 

6月销售额:¥16,469,229

6月标价:¥168.73

原价:¥399

6月销售量:97,607

“缺钙”一直是中国人讨论健康问题时老生常谈的话题:青少年成长期需要补钙才能茁壮生长,35岁之前需要补钙预防年纪更大时骨质疏松,老年时需要补钙来减缓骨骼问题的进程。

而钙片也是每个家庭常备的保健品之一,从此款产品的品名中可以看出目标人群不仅是普通成年人,同时还涵盖了孕妇和老年群体。产品采用了柠檬酸钙加维生素D的配方,主打温和易吸收的卖点,直切消费者的焦虑点