--- title: 微信潜在客户递增术（下-实战篇） date: 2013-05-22T16:00:00Z modified: 2024-06-28T08:14:16Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/digital-marketing-8143/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 101000 categories: - 数字营销 - 社交电商/微信电子商务 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/06/企业微信20240625-122029-1.png" timestamp: 2024-06-28T08:14:16Z tags: - 数字营销 - 社交电商/微信电子商务 --- 这篇文章将帮助你了解策划“微信事件传播”、实现客户自动递增的最巧妙的方法。 我把这套方法归纳为以下三个步骤： **（1）启动** 你要事先寻找一个拥有**最初客户资源的微信公众号**，或是微信私人号，上面应该最少也拥有一批客户。 因为这些人将成为你的“**第一代传播者**”，帮你把信息传播出去。我们称之为“**启动鱼塘**”。你把信息首先发送给他们，然后他们帮你转发，所以，寻找这个最初**引爆点**的工作，就叫“**启动**”。“启动”之后，就需要“传播”。 **（2）传播** 人们不会随便转载一些文章到朋友圈里，所以，你一定需要策划具体的**事件**，诱发人们主动去转载与传播。 那么，什么样的事件，人们才愿意什么呢？ 根据我的研究，我发现“有传播力的事件”，应该具备以下两大要素，我总结为“传播事件公式”： **☞ 有传播力的事件 = 有吸引力的主题 + 强大的利益驱动** **第一：** 你应该策划一些有**吸引力的主题**，让客户看了你的文章标题，就欲罢不能，想马上了解内情。 **第二：** 你应该设计“强大的**利益驱动**”，明确地告诉客户：“转发到底有哪些具体的好处。” （如果你不清楚“主题”和“利益”如何设计，就请回顾一下我们的《**上篇**》，你想一下，你自己是如何被吸引进行转发，并且来看《下篇》的呢？） **（3）促销** 无论客户如何传播，我们最终的目的就是要把客户**吸纳**到自己的“鱼塘”里，并完成促销。 一般我们自己的“鱼塘”，就是“公众号”了。所以，需要我们尽快吸引客户进入我的“公众号”，通过自己的公众号持续**培育客户**，并互动式地沟通与巧妙地促销。 就象“百流入海”一样，我们通过以上的策划，就轻松地把很多人的“小鱼塘”，整合到我们自己的“**大鱼塘**”里。 综上，就是**“启动→传播→促销”**的完整流程说明。我们下面举例来说明，各种不同的行业该如何应用这套系统： **▲餐饮业如何使用“潜在客户递增术”？** 比如，你想在微信里推广你的**餐饮服务**。那么，你可以这样设计： **①启动——** 先注册一个公众号，把进入餐厅的客户，都吸引他们来关注这个公众号，较好的关注理由就是“**关注本餐厅公众号，结账时打9折**”；这样就很轻松地获得了第一批关注者。 **②传播——** 通过公众号推送文章《**不花钱吃大餐的绝妙点子**》，这篇文章就是吸引别人浏览的，所以标题一定要很有“眼球吸引力”。 文章内容大意就写：只要你转发本篇文章到你的朋友圈里，就可以获得本餐厅**赠送的某某代餐券一份**，或是送一道好菜。 **③促销——** 让想领取代餐券的人，必须先关注本公众号，甚至跟客户说，如果你愿意把“微信朋友圈”个人封面，改成本餐厅的“公众号二维码”，那么就送**价值200元的3人套餐一份**。 这样最终就吸引公众号客户在转发的同时，也要约朋友来本餐厅消费。 客户为了兑现“代餐券”，就一定会到本餐厅来消费，所以，本餐厅的客户就**自然而然地增长**了。 **▲B2C服装网店该如何使用“客户潜在客户递增术”？** 根据前面的模式，我们也很容易为B2C网店来设计倍增系统，以“服装网店”为例来说明： **①启动——** 首先，你的网店里必须放置上二维码，把以前进入网店的老客户，都抓到微信公众号上来。可以设置的诱因有“**微信扫一扫，抢百万大红包**”。 **②传播——** 通过公众号推送文章《**气死淘宝掌柜的1折购物砍价法**》。 这篇文章一定可以马上吸引你原来的公众号客户来看。在文章中，你同时要提到“转发有礼”的活动。比如，“转发到朋友圈，**免费赠送1000元红包”。** **③促销——** 让想领红包的人，先关注本公众号，同时，跟客户说：只要你坚持7天转发本公众号的当日文章，就可以参加**抽奖**，最高大奖就是ipad一台。这样客户帮你持续转发的同时，你也完成了产品的促销。 ****▲**B2B“工业涂料”大单产品如何使用“客户潜在客户递增术”？** B2B类型的产品不太容易促销，比如工业设备、原料、机械、半成品之类的，成交金额比较大，成交周期比较长。 所以，微信主要用来**培育信赖感**。但其原理是一样的。 比如，你的推广“工业涂料”产品的，目标客户以“手机代工厂老板”为主。那么，你可以策划以下活动： **①启动——** 开通公众号，把以前的**老客户**，或是微信上面的好友，都添加上来。 **②传播——** 通过公众号推送文章《**手机代工厂老板打死也不说的降成本内幕**》。 这篇文章吸引客户浏览的同时，也鼓励他们转发，一旦转发成功，就赠送一套《手机代工厂成本控制手册》。作为赠品——**当然是电子书啦**） **③促销——** 鼓励新的手机代工厂老板关注本公众号之后，在《**控制手册**》里，赠送地面探讨会门票，通过地面会议营销的方式，来推广本厂的“工业涂料”。 以上就是“**微信潜在客户倍增术**”的实战步骤，希望大家在实践之中不断应用它，它将帮助你们快速倍增业绩，而且毫无风险。 > **TMO可以帮商家专属定制企业的[官方商城](https://www.tmogroup.com.cn/ecfangan/)，也可以让商家来使用我们的平台，我们提供后台的设计和维护及全方位的技术支持，根据客户的不同需求来选择，此外我们还帮客户做数字营销：SEO、SEM、CRM数据库、社交媒体、邮件营销等等。欢迎致电4000986878或发送邮件至垂询。**