--- title: 开发B2B电子商务网站的五个建议 date: 2014-05-20T16:00:00Z modified: 2024-07-01T08:55:37Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/digital-transformation-18937/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100947 categories: - B2B - 数字化转型 - 电商开发 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/07/Multi-Column-Layout-Websites-Pros-and-Cons.png" timestamp: 2024-07-01T08:55:37Z tags: - B2B - 数字化转型 - 电商开发 --- B2B电子商务网站是一种集合，从销售，客户支持，市场营销，招聘，公司展示方面都被当做是一个整体，你的B2B电子商务网站是所有商业活动的中心。 无论你是不是第一次开发一个B2B电子商务网站，开发和运营一个独立性发布网站不是一件容易的事，下面是关于建立一个专业B2B网站的讲解，希望能帮助想要创建B2B网站的企业，也希望能帮助查看此文章的读者增长知识。 ## **1、了解你的客户** 我们需要了解的是，你卖的东西是给一个商人，而不是普通的消费者，受众群体的不同，这个是我们需要考虑的。通过充分了解客户，我们可以帮助其制作，以满足他们在线体验的需求，并且会加入我们的美学鉴赏，让客户更加满意。再者就是为网站建立统一的音频。当然也可以不一致，取决于你卖的产品还有自己的选择。因为有些公司的文化是轻松的，而有些公司的却是严肃的，所以网站上的音频需要根据各自公司的不同而不同，还有一点就是要展现给客户的形象也是决定音频的最终选择。 ## **2、建立一个完善的B2B产品页** 无论你与买方有无签订关于服务或者产品的协议，B2B网站都需要比对一般消费者展示更多信息，良好的B2B产品页能清晰的反映订单数，并且产品页面的设计要与B2C采用不同的设计方式，这个是重点，下面我们具体来看下： （1）研究消费者如何在产品页面消费：当潜在用户在没有与公司联系之前，我们需要在页面上做足工作，促使潜在客户与我取得联系。 （2）产品定位：你的产品定位需要清晰明确展示在产品页面，让访客刚进入产品页就能看到。 （3）分析你的受众群体，并使用他们使用的语言或术语：如果他们喜欢休闲的，那保持网站内容是休闲的；如果他们是偏技术内的，那就使网站保持高新科技的术语。当然在网站上也要鼓励读者写下他们宝贵的意见，分析竞争对手的网站，或者听取几个你们销售团队与客户的对话，从对话中总结网站的走向，制定B2B电子商务网站的发展策略。 （4）促进用户转化：网站的转化是很重要的，如何购买，在哪里购买，购买的步骤，这些都是要很直观的展示在产品页面上，把这个做好比没做更容易多的促成交易，也许有人会说，在网站上你去找总能找到与我们交易的入口，这话说得确实没错，但是在用户体验上会大打折扣，因为没有人会更愿意花更多时间去寻找联系方式，除非你是非常知名的企业。因此对于大部分网站来上，让用户更容易在页面上找到与我们联系的入口无疑是一个好的设计。 （5）客户感兴趣的相关或类似的产品：当客户到达你的产品页面，你不能丢掉一丝让客户浏览更多产品的机会，你可以在其浏览的产品页旁边或者下面加上与此款产品类似的产品，标注推荐预览，还可以加上与其相关的产品和服务，这样客户就能通过这一款产品链接到其他产品，促成更多的交易。 ## **3、制作简易的连接** B2B网站的发展计划之一就是，整合网站正确的连接到社交媒体主页上，因为一部分人想要与商家取得联系，他们会更喜欢从一些社交媒体上去找联系方式，然后跟你电话联系。所以社交媒体上的连接需要让客户很容易找到，而且网站主页上要清楚的展示联系电话与其他联系方式，这将有助于手机用户和平板电脑用户得到正在搜索的信息. 如果你的访客非常喜欢其中的内容，他们就会想与其他人去分享这些内容，我们需要做的是能让访客通过各种方式分享他们想要分享的内容，比如微博，博客，微信等社交媒体，你都可以在网站上加上他们的分享按钮。 ## **4、写核心内容的支持博客** 博客文章是带访客进入你B2B网站的诱饵。作为项目的负责人，他们往往会在网上寻求项目的解决方案，无意中可能会发现你写的博文，这些博文的目的就是去吸引读者，然后给他们问题的解决方法，并下一步引导他们想了解更多，加上目的链接，让读者进入你想让他进入的页面（页面需要相关），B2B博客最好的方式是博客文章的题目阐述一个主题的中心意思，并能吸引读者点击。 ## **5、清晰明确的网站架构** B2B销售员普遍知道他们在找什么，并且希望很快的就找到，所以需要确认网站是这样的一种形式:你的主要的产品和服务可以被轻松快速的开发。避免用太多的信息–混合的所有内容应该是简单的和明确的，在这种情况下，少即是多。一个良好的B2B电子商务网站应该是你的一个通讯工具，他应该与其他宣传材料比如小册子之类的一起打印，并配合其他的材料一起发展品牌推广。 > **以上的内容就是开发B2B电子商务网站的五个建议，如果还有[电子商务网站开发](/eckaifa/)方面的问题，请在右方咨询我们处填写留言给我们，或者拨打400986878，如果想了解更多的问题和资讯，请关注我们的微信公众号，每天给你准备行业的第一手资讯，微信号：TMOGroup**