--- title: 警惕！境外中小企业进军中国电商的四大门槛 date: 2016-02-29T16:00:00Z modified: 2024-06-18T09:53:04Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/digital-transformation-27491/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100675 categories: - 数字化转型 - 跨境电商（进口） tags: - 数字化转型 - 跨境电商（进口） - 电商解决方案 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/06/1111-700x288-1.png" timestamp: 2024-06-18T09:53:04Z --- 中国是现在世界上电商发展最为茁壮的国家：2015年，电子商务在中国的销售总额约为18万亿元,占全球电子商务零售额的40%以上。与此同时,随着中产阶级消费水平的快速上升,中国也成为了世界上增长最快的[跨境海淘](https://www.tmogroup.com.cn/ecfangan/cross/)市场。 面对如此多样的机遇，很多外国的中小型企业瞄准中国市场，想以电商为渠道来开拓他们的[跨境电商](https://www.tmogroup.com.cn/ecfangan/cross/)业务。与大型企业相比较,中小型企业在中国电子商务的平台上有着先天的局限性。在处理跨境电商问题的方式上，中小型企业也会有自己独特的方式。如果你是一个外国中小企业在中国境内的代理商，以下几点会帮助你更好的了解中国电商市场： #### 大型境外企业发展中国电商：倾向与大型第三方网络平台合作 大型企业进入中国市场最常见的的策略是:使用淘宝这样的的第三方平台。鉴于类似淘宝和京东的电商平台在中国消费者中的影响力实属巨大，大型企业通过这类大型的第三方平台可以有效地建立自己的品牌影响力，并强品牌效应。 在这些著名电商平台中，如今天猫是最受外国大型企业欢迎的第三方平台。天猫在中国电子商务的市场份额中占比超过47%，作为最受欢迎的在线B2C购物平台当之无愧。在阿里巴巴这一中国第一大电子商务平台提供商的不懈支持下，类似耐克，梅西百货，百威啤酒等国际知名品牌都已经在天猫上争得一席之地。 ![](https://www.tmogroup.asia/wp-content/uploads/2016/02/Macys-Tmall.png) 美国梅西百货天猫商城然而，对于外国中小企业而言，在中国市场建立自己的天猫商铺则没那么简单。下面我们从四个方面剖析一下： #### 1.准入申请条件：难，难，难 ![](https://www.tmogroup.asia/wp-content/uploads/2016/02/jh4%E5%89%AF%E6%9C%AC.jpg) 对于境外中小型企业来说，你需要达到天猫提供的最低标准才能申请开店。 在天猫上，有两个不同类型的平台：国内平台和国际平台。国内的要求相对比较高：实体商店必须在中国大陆成立至少三年，公司的商标，仓库，法人和税务必须设立在中国大陆。 国际平台门槛稍微宽松一些：您的公司在中国成立只需两年即可，但是公司证明，公司贸易资质和品牌授权书/进货凭证也必不可少。 #### 2.费用和收费：贵，贵，贵 ![](https://www.tmogroup.asia/wp-content/uploads/2016/02/fee-chart-big2.jpg) 支出费用应该是中小型企业最头疼的事。下面是淘宝商城的费用细则： 一次性准入费用，国内平台根据品牌情况一次性收取三万到十五万人民币不等；天猫国际收取两万五千美金。 年费：根据不同的产品类别和金额缴纳五千到一万美元不等。如果您的销售额达到了天猫之前设定的基数，您可以要回一半甚至全额的年费。 即时消费佣金：天猫对于您的每一笔完成的业务会收取5% 到10%不等的佣金。 技术维护费：天猫国内平台收取一次性三万到十五万不等的技术维护费，天猫国际则收取五千到一万美金不等。 #### 3.处理时间：长，长，长 ![](https://www.tmogroup.asia/wp-content/uploads/2016/02/sds.jpg) 如果您满足以上的所有条件，恭喜，接下来您需要做的则是静静地等待淘宝审核批准，而这需要多久呢？ 通常情况下，通过审核的时间距离你第一次提交申请手续间隔大约4-5个月。然而，您在完成商标注册，手续申请的各个阶段往往会遇到不同程度的延迟。所以往往商家成功在天猫开店少则需要六个月，多则需要甚至一年。 #### 4.软件即服务：仅仅是看上去很美 ![](https://www.tmogroup.asia/wp-content/uploads/2016/02/icon-saas_3.jpg) 类似天猫和京东的电商网站通常都说SaaS(软件即服务)模型。对于商家来说，SaaS模式易于上手,但也有一些无法忽视的缺点。例如,采用SaaS模式意味着你的核型数据会存储在第三方供应商的平台上。SaaS模式是否能保证数据安全性往往饱受质疑。 另外，选择SaaS模式也意味着你选择了很大的相似性。由于类似天猫这样的大型平台给每个商家提供的模板数量毕竟有限，所以很大几率上，您的天猫店看起来和你的竞争对手非常相似。如何脱颖而出又会成为您的一大难题。 #### 境外中小企业进入中国电商，答案在哪？ 总而言之，类似天猫的网络商城看似火热，但是上文提到的针对中小企业的阻碍也是真实存在的。究竟如何让境外中小企业绕开这些壁垒，打造最适合自己的跨境电商平台呢？ 我们在接下来的文章中，为您揭示适合中小企业的最佳方案:由[微信电商](https://www.tmogroup.com.cn/weixin-store-development/)开启您在中国的[多渠道业务](https://www.tmogroup.com.cn/o2o/omni/)。 更多相关内容，请点击： [TMO Group演讲精华回顾：由微信电商打造多渠道电商战略](https://www.tmogroup.com.cn/digital/27265/) [变革时代|您的微信商城用得可好？ ](https://www.tmogroup.com.cn/online2offline/26717/) [四大关键词教你如何升级B2B电商平台](https://www.tmogroup.com.cn/mobility/27423/)