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微店营销策略分享:如何经营微店才能保证稳定盈利?

TMO Group2016年05月17日
微店营销策略分享:如何经营微店才能保证稳定盈利?

一个好的微店营销策略是稳定盈利的根本保障,作为一种新颖的移动端销售模式,企业该怎样加以利用?应当如何制定正确的策略呢?下面TMO与各位做一个经验分享。

微信营销策略分享

一、微店运营的原则

微店的运营有其原则遵循,对于企业来说,在制定微店营销策略之前,应该先知晓以下四个原则。

1、以用户为中心

互联网时代用户体验至上,这也是微店运营首要满足的原则,不考虑用户体验就不会有出路。

2、产品定位明确

这里的定位更多强调的是微店给用户的印象,通过对微店的设置,在视觉、内容层面上体现出产品的定位,让用户进入微店后能快速、轻易的了解店铺的主题,减少用户的认知成本,如此也利于微店在粉丝之间的传播。

3、极致分享

微店是基于社会化媒体平台进行的电子商务,社会化媒体的本质是分享,微店能否做到让用户对产品进行分享将在很大程度上影响微店的营销效果。微店运营与社会化媒体的运营如出一辙,通过分享有礼的活动可以很好地刺激粉丝进行分享、传播品牌。

4、长期运营

社会化媒体运营最主要的是坚持,通过与粉丝长期沟通、互动,从而通过建立信赖感达到企业的营销目的。微店也是如此,拼的是投入和执行力,长期坚持下去,在实践中不断积累经验,培养与用户的感情,企业的目的才可能达到。

 

二、微店营销策略

在遵循以上原则的基础上,下面我们就来看看微店营销的策略。

1、精确定位商品

作为微店经营者,一定要清楚你的商品给消费者带来什么帮助?能帮他们解决什么问题?

例如食物,可能是解决生物本能需求,肚子饿,也可能是为了解决营养需求,吃饱了好得吃好;例如衣服,可能只是御寒保暖,例如羊毛衫、羽绒服,也可能有其他的功能,例如燕尾服、校服。

2、确定目标人群

根据商品定位明确目标群体,再根据目标群体的特性进行针对性的营销。

微店营销的关键在于融入感,想法设法与粉丝融为一体。在进行营销时,谈论粉丝喜欢的话题,举办粉丝喜欢的活动,让粉丝感到你与他们是同一类群体,这样粉丝才会愿意与你交流,才会主动传播你的信息。

3、微店的推广形式

微店的推广形式可以概括为以下几种:

(1)二维码营销:利用二维码,粉丝可以通过扫码关注官方账号以及参加活动或者直接进入店铺;

(2)自媒体营销:依托公众账号,发布粉丝感兴趣的内容,把公众号当作自媒体进行运营,传递软性的产品信息;

(3)粉丝营销:通过活动奖品刺激粉丝对内容进行转发分享,已粉丝的载体进行裂变式传播;

(4)朋友圈营销:利用朋友圈的阵地传播产品信息,当然内容要适当软化,是粉丝感兴趣的,广告性不能太强;

(5)事件营销:借助当前最火热的话题或者社会事件进行内容创作,借势传播。

 

三、日常经营注意事项

领会微店营销的原则,合理制定微店营销策略并不能保证微店的运营就一定会顺风顺水,毕竟血与泪的教训告诉我们,学会规避日常经营的一些注意事项才能更好的进行微店经营。

1、不可强买强卖,服务很重要

要站在用户的解决用户的问题,提升服务质量是用户关注你的前提。

2、定期更新内容

定期更新内容,让用户养成定期查看的习惯也很重要。

3、积极回应粉丝需求

微信中粉丝的回复要及时进行回答,让其感受到微信账号是一个活生生的人在维护。

4、购买后及时回访

在用户完成产品购买后及时回访沟通,让粉丝对产品进行分享,必要时给予一定的奖励。

微店营销策略的分享就是这些了,其实这些分享更多是一些经验积累,随着运营不断地发展,每个微店商家都应该能够在抓准原则的前提下找到适合自己产品的微店营销策略,找到自己稳定的生财之道。

 

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