--- title: 直销企业如何突破海外市场？ 无限极、天狮成功案例解析！ date: 2025-02-19T10:18:41Z modified: 2025-03-24T04:18:30Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/direct-selling-going-overseas/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 113018 categories: - 保健品&美妆 - 品牌出海/东南亚/跨境指南 - 国际电商 - 直销 tags: - 保健品&美妆 - 品牌出海/东南亚/跨境指南 - 国际电商 - 直销 - 保健品直销 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2025/02/直销企业如何突破海外市场.png" featured_image_alt: 直销企业如何突破海外市场 timestamp: 2025-03-24T04:18:30Z --- 数据显示，88家在中国获得直销牌照的企业在2024年的业绩总计约1153亿元，虽然相较于2023年的1100亿元上升4.82%，但行业整体还处于低谷期。2025年年初，曾在国内创下年销售80亿元的纪录的三株福尔选择退牌。虽然[2024年中国直销监管政策发出多种利好信号](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/wp-mfa-exports/post/china-direct-sales-new-policy-trends.md)，国内严苛的行业环境还是让不少直销企业纷纷寻求拓展海外市场。 然而，面对海外市场的法规差异、消费者行为习惯、支付物流体系等挑战，如何制定有效的海外市场拓展策略，成为企业成功的关键。本篇文章将结合成功案例，深入探讨直销企业如何布局海外市场，助力直销品牌在全球市场取得突破！ > TMO为直销品牌打造合规的电商模式，为您策划最合时宜的方式让品牌[进入海外目标市场](https://www.tmogroup.com.cn/solutions/global-ecommerce/)，您可以[联系我们](https://www.tmogroup.com.cn/about/contact/)。 ## **一、海外直销市场现状与机遇** 根据世界直销协会（WFDSA）的数据，2023年全球直销行业总销售额为**1676亿美元**，其中，**美国、韩国、德国**等国家位居前列，**东南亚、拉美**等新兴市场发展迅猛。 东南亚作为亚太地区的一部分，其直销市场发展迅速，其中**马来西亚、印度**等国家的直销销售额增长显著。拉美地区在2023年也实现了直销销售额的正增长，**巴西和墨西哥**是该地区的主要直销市场，分别实现了4.6%和3%的销售增长。 中国直销企业具有**丰富的产品资源、强大的供应链优势、成熟的社交营销模式**，但在海外市场的发展仍面临诸多挑战，包括**法律合规、品牌认知、销售模式适配**等。如何利用数字化工具、创新营销模式，实现海外增长，成为关键课题。 ## **二、成功案例分析：直销企业如何破局海外市场？** ### **1. 无限极（Infinitus）：品牌信任背书与健康理念营销** ![无限极马来西亚邀请健康顾问在Facebook进行科普直播，并在Lazada销售。](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2025/02/wecom-temp-335073-264c0a0655a7deaaf35c17d48e1bc237-1024x575.jpg) 无限极马来西亚邀请健康顾问在Facebook进行科普直播，并在Lazada销售。数据显示，2023年世界500家直销企业排行中，无限极Infinitus跻身前五，是前20中唯一的中国直销公司，年销售额达到35亿美元！无限极作为中国领先的健康产品直销企业，在进入海外市场时，采取了**品牌信任背书+健康理念营销**的策略，在北美和东南亚市场取得了显著成效。 当无限极进入**加拿大**市场时，发现加拿大消费者对健康产品的安全性和科学依据极为关注。因此，无限极选择与本地知名实验室和大学展开合作，进行权威研究，并取得相关认证，如在当地销售天然健康产品的加工厂需取得的加拿大卫生部注册，证明无限极的产品生产及质量管理水平，达到了加拿大天然健康产品GMP (Good Manufacture Practice) 的要求，成功塑造了**专业、可信赖**的品牌形象，提高了消费者的接受度。 在**东南亚市场**，特别是马来西亚和泰国，无限极发现年轻消费者对天然、有机的保健品需求旺盛。因此，品牌强化“**天然、健康、平衡养生**”的理念，在Facebook等社交平台上推出健康科普短视频，并邀请知名医生、健康顾问等KOL进行背书。此外，无限极还通过Lazada和Shopee等本地电商平台进行销售，使消费者可以更加便捷地购买产品。 > TMO为直销品牌打造合规的电商模式，为您策划最合时宜的方式让品牌[进入海外目标市场](https://www.tmogroup.com.cn/solutions/global-ecommerce/)，您可以[联系我们](https://www.tmogroup.com.cn/about/contact/)。 ### **2. 天狮集团（Tiens）：释放社交电商潜力+优化供应链** 天狮集团是中国知名的直销企业，在全球110多个国家开展业务。2024年1月，天狮召开2024年全球业务发展战略新闻发布会，据称，目前天狮海外业绩占比在70%以上。近年来，公司在东南亚、欧洲等市场加大投入，通过**社交电商**和**海外仓+本地供应链布局**，大幅提升了市场竞争力。 **天狮致力于释放社交电商的能量，**2024年初，天狮的全球化大健康领域专业UGC社交平台**V-Moment**发布，是全球范围内全方位、多功能、多载体的垂直社交平台，覆盖224个国家和地区并支持多语言。用户可以通过该平台进行跨境购物、即时通讯、发布动态、参与兴趣小组讨论、观看教育课程、参加全球会议以及使用AI健康问答等新功能。 ![天狮的全球化社交平台中可以跨境购物、交友、使用AI功能等](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2025/02/资源-92@4x-1.png) 天狮的全球化社交平台V-Moment中可以跨境购物、交友、使用AI功能等此外，天狮紧跟社交媒体趋势，重点布局TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts等短视频平台。这些平台在Z世代和千禧一代中具有广泛影响力，适合通过短视频内容吸引用户，通过娱乐性、教育性和互动性内容，展示产品特点和使用场景，激发用户创作内容（UGC）。 ![天狮紧跟社交媒体趋势，布局短视频](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2025/02/资源-92@4x.png) 天狮紧跟社交媒体趋势，布局短视频 在东南亚，尤其是**印尼市场**，天狮集团发现跨境物流时间长、成本高，严重影响了消费者的购买体验。为了解决这一问题，公司与本地物流商合作，在雅加达设立了海外仓，并引入一套智能库存管理系统，利用先进的技术如物联网（IoT）和机器学习（ML）来优化库存管理，实现**本地化配送**。这样一来，消费者下单后可以在2-3天内收到产品，而无需等待跨境运输，极大提升了购物体验。 在**欧洲市场**，天狮集团发现欧洲消费者对于“可持续发展”理念的关注度较高。因此，公司调整了包装材料，采用更加环保的设计，并在营销中强调品牌的绿色健康理念。此外，公司还在德国设立本地客服中心，提供多语种支持，确保消费者能够获得及时的售后服务。 ![天狮英文官网强调环保理念](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2025/02/AD_4nXdNT7hKo0RdvUXcXuhZGyFp1ExpsLffK3FLAS_-rlPgFNvUNHjBM4xhoZX9xLVpUiAA1Cn7QCk162F8up7_XSTE4Uplvsk3HFdssWtRJlgud1E7i0yJeebi.png) 天狮英文官网强调环保理念## **三、直销企业海外增长的关键策略** 结合成功案例，直销企业要想在海外市场取得突破，必须制定**系统化的增长战略**，包括**本地化运营、数字化营销、供应链优化**等核心要素。 ### **1. 制定本地化运营策略，建设品牌信任** 制定本地化运营策略时，首先要了解**当地法律法规**，确保直销模式合规。**建立本地运营团队**，研究消费者偏好也是十分重要的，针对性调整产品和营销策略，并通过与当地权威机构合作，获取认证和背书，增强消费者对产品质量和安全性的信任。 ### **2. 借助社交电商和数字化营销** 近年，社交电商成为了拓展市场的新趋势，尤其是通过专业社交平台和短视频平台（如TikTok、Instagram）吸引年轻消费者，结合用户生成内容（UGC）和网红营销，提升品牌曝光度和用户互动性。 ### **3. 搭建高效的海外供应链体系和销售渠道** 优化供应链布局也是成功的重要因素，企业应根据当地市场的特点，进行本地化供应链建设，通过海外仓和智能库存管理等手段提升物流效率和消费者体验。同时也可以结合**本地电商平台**（如Amazon、Shopee、Lazada）和DTC品牌官网，扩大销售渠道。 ## **四、如何加速海外扩张？** 海外市场机遇巨大，但挑战同样不容忽视。直销企业要想快速布局海外，需要结合**本地化运营+数字营销+供应链优化**等措施，并借助**专业的**[**跨境电商解决方案**](https://www.tmogroup.com.cn/solutions/global-ecommerce/)，降低试错成本，加速市场落地。 作为一家专业的电商解决方案提供商，我们专注于健康与美妆领域**直销企业的跨境运营、社交电商、品牌官网搭建、海外营销推广等**，帮助企业轻松拓展海外市场。如果您正计划进军海外市场，欢迎[联系我们](https://www.tmogroup.com.cn/about/contact/)，获取**定制化的**[**海外拓展解决方案**](https://www.tmogroup.com.cn/solutions/global-ecommerce/)，开启您的全球直销新机遇！ ### 资料、数据来源： - [2024中国直销行业年度发展报告](http://www.dskuaiping.com/kuaipin/21043.html) - 中国直销研究院 - 三株成功退牌，中国拿牌直销企业仅剩87家 - 知识经济杂志 - 2024中国直销整体回暖：总业绩1153亿，增长4.82% - 知识经济杂志 - [Global Direct Selling: A Review of Growth, Decline, and Market Dynamics](https://worldofdirectselling.com/global-direct-selling-2023/) - worldofdirectselling.com - [The 500+ Largest Direct Sales Companies In The World 2024](https://www.businessforhome.org/2024/04/the-500-largest-direct-sales-companies-in-the-world-2024/) - BFH - [Infinitus Milestones](https://ca.infinitus-int.com/en/milestone/) - Infinitus - [Infinitus MLM (China): A Hybrid Business Model for Local and Global Success](https://networkmarketingstart.com/top-network-marketing-companies/infinitus-china/) - NetMStart