--- title: 短视频内容营销风头正热，2018各大品牌主都爱怎么玩？ date: 2018-05-09T16:00:00Z modified: 2024-06-18T09:49:23Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/other-31250/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100537 categories: - 中国电商 - 其他资讯 - 数字营销 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/06/KOL-influencer.jpg" featured_image_alt: 短视频内容营销 timestamp: 2024-06-18T09:49:23Z tags: - 中国电商 - 其他资讯 - 数字营销 --- 2018，短视频风头正热。当下短视频正凭借其碎片化，感官化，内容化，社交化集一体的多重属性，疯狂席卷中国大陆...近一年可谓是中国短视频的跃进与改革年。同时，这也为品牌带来了诸多机遇，许多品牌纷纷加入短视频内容营销试水大军。短视频到底为品牌带来了哪些机遇？品牌又可以如何玩转短视频内容营销？ [Michael Kors](#1_id)和[苏菲卫生巾](#2_id)等品牌纷纷试水抖音，[范冰冰](#3_id)在小红书强力带货，[“共享衣橱”](#4_id)H5短视频刷爆朋友圈...TMO Group就近半年来品牌喜好的主流短视频平台及其玩法做了整理，希望能给大家带来灵感启发。 ## **短视频到底为品牌带来了哪些机遇？** **受众分布：**短视频受众总数已在中国突破3亿大关。就地域分布来说人群主要沉淀在一线及超一线城市，并达到39.46%。就消费能力来说，中高及以上消费人群比例已达到54.04%。性别年龄方面，35岁以下人群总数占比59.58%，男女比例6:4。 ![KOL 短视频](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/05/屏幕快照-2018-05-09-下午3.21.54.png) 短视频受众人群分析（数据来自易观） **内容升级：**围绕内容本身的争夺和竞争已然白热化。视频内容也从搞笑化，娱乐化向垂直化，个性化，感观化，内容化转型。以上种种，都为品牌精准触达受众，通过优质内容转化受众提供更多机遇。 **精准分发：**伴随用户标签以及大数据的综合运用，通过内容精准分发，即降低了用户寻找优质内容中的中间成本，也为品牌精准触达受众提供了又一有力筛选条件。 **KOL与内容扶持**：各大视频平台以及民间机构纷纷抓住短视频浪潮，着重发力KOL扶持与培养，及优质内容的生产。品牌筛选KOL并生产优质内容的资源储备愈发丰富。 **政府政策**：政府加强视频平台内容监管，平台内容环境更加健康。同时也避免品牌由于平台负面声誉波及所受之不良影响。 ## **2018最火的短视频平台可以怎么玩？** > #### **时下最IN短视频APP怎么玩？** > > 短视频APP社交化，移动化，碎片化的特质正和当下品牌主要目标“年轻一代”的用户属性不谋而合。品牌纷纷选择与能输出优质内容的KOL合作，甚至开设自己的官方账号和用户一起“众乐乐”。 **“[抖音](https://www.douyin.com)”，品牌试水新战场** 作为时下最火的短视频平台，MICHAEL KORS是第一个在抖音尝鲜的轻奢品牌。MK通过抖音发布#城市T台，不服来抖#的主题挑战赛，仅活动一周后，即吸引3万用户自发创作原生内容，收获2亿播放量和850万点赞。 KOL方面，MK也请来 @吴佳煜 @洁哥是女大神呐 @凌听雨 @HiyaSonya 等诸位极具表现力的抖音达人和时尚博主共同演绎此次主题，为品牌带来了超过500万次的曝光效果。并大幅提升 MK 在中国时尚年轻社群中的品牌影响力。 ![KOL 短视频](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/05/屏幕快照-2018-05-09-下午4.11.16.png) 达人@吴佳煜@表姐@凌昕雨为MK定制挑战视频 此外，抖音还特意为MK定制了贴纸道具，将品牌趣味巧妙穿插视频之中，为用户提供了更多的娱乐属性。最后，开屏广告，搜索栏，发现页，站内消息等广告位也同步开放给MK，达到了覆盖更多用户路径，进一步放大营销战役声量的效果。 ![短视频 KOL](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/05/12926-1512988107.jpg) MK通过抖音开屏广告，发现页等进行曝光，有效扩大品牌声量 又如，“苏菲卫生巾”入驻抖音，开设品牌官方账号，自制两只以“弹力拉伸”为主题的魔性短视频，并通过信息流广告的形式触达用户。 上海地标建筑被“卫生巾”随意魔性拉伸，广告人被逼迫疯狂改稿并从屏幕中拉拽出一只真实的“卫生巾”。苏菲通过两只场景化的趣味短视频暗合卫生巾的“弹力拉伸”属性，和用户一起“众乐乐”不失为一次不错的尝试。 ![KOL 短视频](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/05/003.png) 卫生巾品牌“苏菲”在抖音投放信息流广告，获赞27W，收获粉丝2.8W **“[快手](http://www.kuaishou.com)”，网络热词来一波** 短视频竟然也是网红词汇的发源地：“皮皮虾我们走”，“扎心了老铁”这两个词均出自快手（源自国家语言资源监测与与研究中心之统计）。对于品牌来说，通过短视频平台打造品牌专属热词并形成病毒化传播的概念，会不会很有趣？ **“[美拍](http://www.meipai.com)”，直播互动亦成趣** 短视频平台和直播平台的界限正逐渐消弭。如17年底，电影“妖猫传”主演黄轩，刘昊然即通过美拍和38万美拍用户直播互动，热聊电影幕后。对于品牌来说，邀请明星进行短视频和直播助力声量传播的案例不在少数。 > #### **垂直社区平台怎么玩转短视频？** > > 垂直社区平台往往定位了更为精准的市场细分人群，并能赋予这些人群更强用户粘性。从品牌视角来说，在这些地方试水的成功的案例屡见不鲜，如小红书和哔哩哔哩等。 **“[小红书](http://www.xiaohongshu.com)”，明星、KOL带货太给力** 作为时尚，美妆，生活方式的垂直购物社区平台，小红书拥有大批在该领域内的垂直用户，KOL和明星资源，此外小红书也早已开通短视频功能。 已有不少品牌入驻小红书，并通过和KOL、明星合作，来触达相关消费者。比如范冰冰曾在小红书推荐的Hotsuit爆汗服，一度被卖到断货。![KOL 短视频](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/05/屏幕快照-2018-05-09-下午4.05.25.png) 范冰冰在小红书开设个人账号，推荐Hotsuit暴汗服 同时，还可在短视频中加入产品Tag。用户观看过程中，点击Tag直接跳转产品详情页，即看即买。 比如小红书上的知名博主 @凌听雨 就通过穿着品牌服装，录制健身教学短视频，并在推送中加入产品Tag，帮助品牌收获巨大流量。 ![KOL 短视频](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/05/屏幕快照-2018-05-09-下午4.04.24.png) 时尚博主@凌听雨录制健身教学短视频，收获收藏，点赞，播放等在内的16W交互量 **“[Bilibili](https://www.bilibili.com)”，原生内容创造真实用户互动** 作为中国用户粘性最强的二次元弹幕视频平台，Bilibili最具社区特色的弹幕机制常能吸引用户的热评与互动，并营造良好的社区氛围，亦可以算作是品牌和用户的另一层深层交互。 另外，Bilibili的多重垂直板块，如“时尚”，“鬼畜”，“游戏”，“广告”等，也为品牌精准筛选受众提供了有力依据。通过Bilibili将品牌产品巧妙嫁接视频之中，往往能收获意想不到的用户原生互动效果。 ![KOL 短视频](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/05/屏幕快照-2018-05-09-下午3.39.52.png) Bilibili博主发布一则美妆短视频，收获了弹幕，收藏，播放等在内的25W交互量 > #### **微信，微博怎么玩转短视频？** > > 微信微博依然是各大品牌开展社会化营销战役的主流阵地，而短视频的加入似乎又赋予了这一阵地新的语境。 **“[微信](https://weixin.qq.com)”，H5短视频引爆病毒式传播** 通过微信H5短视频制造话题焦点，并刷爆朋友圈的案例也屡见不鲜。 “衣二三”今年3月曾邀请广告界KOL姜茶茶（其受众多为广告人）担任KOL，制作了一支“喝洗衣水”的H5视频，一举刷爆广告从业者的朋友圈。 视频中，衣二三为突出“共享衣橱”命题下产生的衣物健康，卫生和安全问题，特意邀请广告界KOL姜茶茶到品牌洗衣工厂喝“洗衣水”以自证清白！将内容爆点与视频H5巧妙结合，完成了一波针对广告圈的趣味品牌营销战役。![KOL 短视频](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/05/屏幕快照-2018-05-09-下午3.45.44.png) “共享衣橱”邀请姜茶茶录制微信H5视频，“喝洗衣水”以自证清白 又如，今年年初刷爆朋友圈的神州专车“Michael 王今早赶飞机迟到了”不知道你是否还有印象？ ![KOL 短视频](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/05/12926-1517392611.gif) 神州专车“Michael 王今早赶飞机迟到了”微信H5短视频 这一类传播门槛低但趣味感十足的短视频H5，往往能击中大众的某种心理，迅速在朋友圈刷屏，形成病毒式传播。 **“[微博](https://weibo.com)-[秒拍](https://www.miaopai.com)”,通过Vlog另辟蹊径** Vlog即Video+Blog的形式，Vlog的优势在于Blog和短视频的有机结合。而Vlog之于短视频，更在于其在内容时长的延展。这也便于KOL在视频中更为细致的介绍产品体验，赋予粉丝更具像化的品牌感知。 “微博-秒拍”是最常见的Vlog载体平台。微博上不乏许多带货能力强，有内容，有调性，低商业化的优质KOL。如果KOL长时间不更新内容，甚至会引来粉丝的关心追问。变现模式即在Vlog中植入产品链接，导流淘宝（或其他平台），即看即买。 ![KOL 短视频](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2018/05/屏幕快照-2018-05-09-下午4.00.49.png) EN-J发布的一条微博Vlog，除“转赞评”外，还在秒拍收获了90W的播放量 2018，品牌们纷纷应时于新，套路不穷。MK的成功之处在于多位KOL的联合优质内容输出，以及在抖音APP环境内的“年轻一代”用户触点全覆盖。苏菲的成功之处在于魔性“弹力拉伸”视频主题和品牌产品特性的暗合。“共享衣橱”等微信H5视频的成功之处在于其话题性与低门槛的传播壁垒。 无论是专业短视频平台也好，还是垂直类社区、微信微博也罢...本质上，以“内容”为核心，选对传播渠道，选对传播对象才是品牌短视频内容营销出奇制胜的不二法宝。 #### **TMO相关服务** >>[跨境电商策略与咨询](https://www.tmogroup.com.cn/consultancy-and-strategy/) >>[电商平台开发](https://www.tmogroup.com.cn/eckaifa/) >>[电商平台入驻](https://www.tmogroup.com.cn/ping-tai-ru-zhu-tmall-jd/) >>[电商托管服务](https://www.tmogroup.com.cn/managed-services/)