--- title: 2025东南亚电商策略与分析（四）：东南亚热门国家电商平台排名TOP10 date: 2025-05-11T10:44:00Z modified: 2025-07-07T04:53:07Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/southeast-asia-popular-marketplaces/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100409 categories: - 东南亚跨境电商 - 品牌出海/东南亚/跨境指南 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/06/The-Customer-Journey-to-Online-Purchase.png" timestamp: 2025-07-07T04:53:07Z tags: - 东南亚跨境电商 - 品牌出海/东南亚/跨境指南 --- 伴随国际资本的涌入与瓜分，东南亚跨境电商的多方鏖战早在几年前就已拉开序幕。这里虽无刀光剑影，但实则暗流涌动。阿里、腾讯、京东、亚马逊、软银等国际资本若干年前就已经着手控股东南亚，目前他们的资本已覆盖绝大多数的主流东南亚电商平台。 TMO发布了[《2025东南亚电子商务市场洞察》](http://tmogroup.com.cn/downloads/sea-outlook/)，分析并对比越南、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾五个东南亚国家整体的市场情况、消费者概览和市场营销等。 本文分为两个部分： 1. 东南亚热门国家电商平台排名 2. 东南亚十大热门电商平台介绍 ## **东南亚热门国家电商平台排名** 东南亚各个国家最受欢迎电商平台分别是谁？让我们从下图一探究竟： **\*更新于2025年，数据来源于SimilarWeb公布的1-3月各平台访问量** ![东南亚电商平台流量排名](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2025/06/SEA-marketplace-ranking.png) 2025东南亚热门国家电商平台排名 不难发现，Lazada和Shopee出现在了绝大多数的东南亚国家，Shopee尤为突出，在其所在的以上国家市场中，皆占据龙头地位。 印尼市场的电商平台竞争更加激烈，由Tiktok控股的Tokopedia， 月访问量突破了6千万，排名第二，流量比Lazada高出13%，发展势头强劲。 由于TikTok Shop核心运营场景在App内实现，故没有包含在排名中。但2024年，它在东南亚发展势头强劲，总GMV已突破210亿美元。TikTok Shop与Tokopedia合并后，预计将以28.1%的市场占有率在东南亚总体市场排名第二。 国家盘子越大，经商格局越是复杂，进入与营运成本更高昂，印尼并不算做是一个易于操作的市场。相反，类似于泰国、马来西亚这些国家，电商体量适中，对跨境电商与外商投资政策友好，属于易于进入，先行试点，并辐射他国的机遇市场。 ## **东南亚十大热门电商平台介绍** 本文对东南亚十大热门电商平台按照对应主要市场进行了分类，结合访问量数据进行呈现。 ### 1. [Shopee](https://shopee.com.my/) 主要市场：绝大多数东南亚国家 月流量：5.5亿 成立于2015年，Shopee是东南亚与台湾最大电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，同时在中国深圳、上海和香港地区设立办公室。Shoppe 在东南亚区域内APP下载量名列前茅，是该地区发展最迅猛的电商平台。月均流量较两年前年的1.98亿呈现出显著增长。Momentum Works发布报告显示，2022年，Shopee的GMV为479亿美元，几乎占据东南亚前9大电商GMV的一半。 Shopee为卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案，卖家可通过平台触达东南亚与台湾7大市场。Shopee为买家打造一站式的社交购物平台，营造轻松愉快、高效便捷的购物环境，提供性价比高的海量商品，方便买家随时随地浏览、购买商品并进行即时分享。 已在Shopee上销售？预约我们的电商数据平台[Market Insider](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/wp-mfa-exports/page/data-platform-beta.md)提升您的电子商务市场情报，其中包含SKU、品牌、商户和类别的销售量和收入数据。 ![东南亚排名2021-1](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2021/01/东南亚排名2021-1.png) ### **2.** [Lazada](https://www.lazada.com.my/) 主要市场：绝大多数东南亚国家 月流量：1.1亿 Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，是东南亚最大的网上购物和商家入驻平台 。 目前完全覆盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南等多个东南亚国家。作为东南亚电商生态系统的先驱，Lazada通过其电商平台为超过155,000家本地和国际卖家以及3,000个品牌提供服务。为东南亚的5.6亿消费者提供服务。 2016年被阿里收购后，Lazada已获得阿里7次注资，总计约58亿美元。阿里对其的控股比例目前达到83%，几乎完全控股Lazada，足证Lazada与东南亚跨境电商的潜力与重要性。 然而，Lazada在东南亚的地位早已不再一枝独秀。东南亚创投公司Momentum Works发布报告显示，2022年，Lazada在除印尼以外的东南亚5国中排名第2，被Shopee赶超，GMV达到201亿美元，同比基本持平。2024年10 月底，Lazada 推出一套全新的生成式 AI 功能，涵盖商品发现（discovery）、信任依赖（dependability）、优惠信息（deals）等关键模块，旨在提升用户和卖家体验。 已在 Lazada 上销售？使用我们的[定制化市场报告](https://www.tmogroup.com.cn/data_monitoring/)，提升您的电子商务市场情报，报告中包含按SKU、品牌、商家和类别划分的销售量和收入数据。 ### ![东南亚排名2021-2](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2021/01/东南亚排名2021-2.png) ### **3.** [Tokopedia](https://www.tokopedia.com/) 主要市场：印度尼西亚 月流量： 7168万 Tokopedia成立于2009年，是印尼最受欢迎的在线电商平台，物流范围覆盖93%的印尼区域。阿里也于18年12月完成了对Tokopedia的G轮领投，继Lazada（阿里系）后进一步深化对印尼市场的控制。 Tokopedia 和 Shopee 现在是印尼电子商务市场的两大主要参与者和激烈的竞争对手。字节跳动旗下的**TikTok**于2023年收购了印尼电商平台Tokopedia的多数股权**，**合并后的实体在东南亚的市场份额估计为**28.4%** ![东南亚排名2021-3](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2021/01/东南亚排名2021-3.png) ### **4.** [Blibli](https://www.blibli.com/) 主要市场：印度尼西亚 月流量：2965万 Blibli在印度尼西亚各地提供免费送货服务，且可为为为所有产品提供0％的分期付款设施 ，分期最长期限高达12个月。Blibli覆盖的品类包括 手机，平板电脑和可穿戴的小工具， 相机，电脑，笔记本电脑， 电子设备， 时尚男装， 时尚女装， 保健，美容， 母亲和儿童， 体育及户外活动， 门票和优惠券， 家居生活， 玩具和视频游戏等15大类几十万种产品，致力于随时随地为用户提供 安全，舒适，轻松，有趣的在线购物体验 。 ### ![东南亚排名2021-6](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2021/01/东南亚排名2021-6.png) ### ### 5.[ Carousell](https://tw.carousell.com/) 主要市场：新加坡 月均流量：850万 2012年，三名新加坡学生在硅谷结束实习后，回国创建了一个名为“Carousell”的平台。他们面对的主要问题是他们想出售的未使用的电子设备。Carousell 现在稳居新加坡本地头部阵营新，也是东南亚市场中的的重要玩家，在六个国家开展业务。不过，其流量较上一年有所下滑。 虽然Carousell最初是一个分类广告网站，但它现在已经发展成为C2C和B2C的交易平台。 2023年4月18日，该企业以75亿人民币的企业估值入选《2023·胡润全球独角兽榜》，排名983名。Carousell 于 2024 年中裁撤亚洲区约 76 名员工（占总数约 7%），意在优化资源分配并聚焦前景业务。 ### ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2021/02/截屏2022-06-30-下午6.03.40-1024x531.png) ### **6**. [Mudah](http://mudah.my) **主要市场：马来西亚** **月流量：703万** Mudah.my 是马来西亚领先的在线市场，提供广泛的产品和服务买卖平台。自2007年成立以来，Mudah.my 已发展成为全国最受欢迎的分类广告网站之一，促成了数百万用户的交易。该网站提供包括电子产品、车辆、房地产、工作、家用电器和服务等众多类别。其用户友好的界面使得浏览和发布广告变得简单。Mudah.my 专注于马来西亚市场，提供本地化服务，确保用户能在特定地区找到所需的产品和服务。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2023/09/截屏2024-07-01-下午2.43.04.png) ### **7**. [Orami](https://www.orami.co.id/) 主要市场：印度尼西亚 月流量：607万 主要以母婴、婴童、家庭与个护产品为主，并提供食品和营养品，玩具和配件以及一系列相关产品。印尼作为一个人口结构高度年轻化的国家，母婴市场具备非常可观的潜力。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2025/05/orami.co_.id_.png) ### **8.** [Zalora](http://zalora.com/) 主要市场：分散在印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、新加坡 月均流量：512万 ZALORA是一个网上时装及美容产品购物平台, 为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。总部位于新加坡的ZALORA于不同地区设有分区网页, 包括香港、台湾、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。ZALORA主要售卖国际品牌, 各个分区网页亦会售卖本地品牌。ZALORA精选的50,000多种产品涵盖时尚的各个方面，从裙子到西装，运动鞋到套装，运动装到手表等等。 ZALORA拥有广泛的时尚服饰选择，以及闪电般的快速运输，货到付款和免费退货等卓越服务，是马来西亚在线时尚购物的领军平台！ ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/07/zalora.png) ### **9**. [Tiki](https://tiki.vn/) **主要市场：越南** **月流量：501万** Tiki2010年在越南成立。与Shopee、Lazada等外来者不同，Tiki是一家“纯本土”的电商平台。Tiki在越南消费者心目中拥有良好口碑。 Tiki以其卓越的客户服务、可靠的物流和仓储合作伙伴关系，以及强大的品牌选择空间取得了如今的成就。Tiki成功地控制了整个端到端供应链，在面对来自海外的竞争对手时，这成为其某种本土优势。 2018年1月，京东注资Tiki约4,400万美元，成为Tiki最大股东之一。到2021年底，Tiki 设法获得了超过 2 亿美元的投资。但近年来Tiki估值大幅下降，平台发展屡屡受挫。2024年，Tiki的重要投资方VNG公司宣布退出其在Tiki Global的管理角色，尽管仍保留主要股东身份。VNG不再愿意继续为Tiki提供资金支持，以参与与其他竞争对手的“烧钱”竞争。尽管面临挑战，Tiki在2024年第三季度实现了销售额的增长，成为越南电商市场中的一大亮点。 ### ![tiki](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2023/09/截屏2024-07-01-下午3.22.30.png) ### ### 10. [Bukalapak](https://www.bukalapak.com/) 主要市场：印度尼西亚 月流量：478万 Bukalapak是该排名中另一个印度尼西亚本土平台，是一家主要为中小企业（SMEs）提供服务的独角兽公司。Bukalapak从C2C业务起家，现在亦开始提供B2C服务允许品牌方与消费者之间相互交易。2019年，该平台推出了BukaGlobal，允许来自新加坡、澳大利亚、马来西亚、泰国、香港、台湾和中国大陆等地区的卖家，但由于最新的法规，已经停止运营。 ![Bukalapak](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2023/09/AD_4nXfMmXDB8z0sy3vMg1yHdbtA_VK4rT0er7rBvj_QMwzUBtCP2Op3Gmed8av5CjLHIrr03PtBDzgn3YtKU5jq86NCqx5IaDFtWKMJRLEnz-TThnGROXTCmdkp.png) ### **荣誉提名：** ## [TikTok Shop](https://seller-id.tokopedia.com/account/register) 中国的抖音国际版TikTok 是线上零售领域的新秀，其美容和个人护理产品销量显著增长。得益于该平台本已庞大的社交媒体用户群，以及其符合用户兴趣和需求的产品推荐算法，TikTok Shop实现了惊人的增长。2021 年推出，到 2023 年底，其在东南亚地区的 GMV 同比增长 60%，接近 Lazada 的一半。2024年初，TikTok收购了印度尼西亚电商领头羊 Tokopedia 75% 的股份，表明该公司在东南亚地区的强劲势头。 **TikTok Shop2024年东南亚总GMV已突破210亿美元，**较2023年实现了约28.8%的增长。**与Tokopedia**合并后的实体在东南亚的市场份额估计为**28.4%，超过了Lazada，成为该地区第二大电商平台。** > 如果您正在寻找一家电子商务服务商来协助您扩展东南亚业务，您也可以查看TMO提供的[东南亚品牌出海解决方案](https://www.tmogroup.com.cn/solutions/asia-ecommerce/)！ ![tiktok-shop](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/07/tiktok-shop-scaled.webp) ## **2025东南亚电子商务市场洞察** TMO推出了最新更新的[2025东南亚电子商务市场洞察](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/sea-outlook/)，挑选了各国市场的重点信息（国家基础概况、电商环境、海关税收、法律法规等）并加以比较，让您直观的了解并比较各国之间潜力、进入难度和成本等决策必需的元素。 2025年我们对东南亚电子商务市场洞察的数据做了全面更新，更新内容覆盖 **东南亚电子商务概览**和**消费者、市场营销和社交媒体、TikTok Shop销售表现**章节相关数据及 TMO 洞察！ ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/edd/2025/05/sea-outlookCN_H.jpeg) 如您需要更详细且专业的咨询和支持，欢迎了解我们的[**东南亚**](https://www.tmogroup.com.cn/solutions/asia-ecommerce/)[**品牌出海服务**](https://www.tmogroup.com.cn/solutions/asia-ecommerce/)或通过专业的**[电商数据服务](https://www.tmogroup.com.cn/services/ecommerce-datasets/)**，获取热门平台的销售总览、畅销品类、价格分布等行业内一手数据**。** 已在东南亚销售？预约我们的电商数据平台[Market Insider](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/wp-mfa-exports/page/data-platform-beta.md)提升您的电子商务市场情报，其中包含SKU、品牌、商户和类别的销售量和收入数据。