--- title: 天猫商城-天猫超市-天猫国际入驻全攻略（2025） date: 2025-01-23T06:31:32Z modified: 2025-10-31T10:35:17Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/tmall-global-guide/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100387 categories: - 中国电商 - 电商平台入驻 tags: - 中国电商 - 电商平台入驻 - 天猫 - 天猫入驻准则 - 天猫入驻攻略 - 天猫国际 - 天猫超市入驻 - 电子商务 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/02/天貓-中國買TMALL.png" timestamp: 2025-10-31T10:35:17Z --- 天猫商城独立于2012年1月11日，根据天猫发布的2024年度商家开店报告，新入驻天猫的商家数量同比增长了83%。这表明天猫作为中国领先的电商平台，依然具有强大的吸引力，能够持续吸引新的品牌和商家加入。2024年天猫双11期间，天猫平台有589个品牌在双11期间的交易额超过1亿元人民币，较2023年增长了46.5%。 天猫无疑是消费品零售企业必争的线上流量入口。但是如何入驻天猫呢？需要符合什么条件？费用多少？入驻流程又是怎样的？下面TMO将分别对**天猫商城、天猫超市、天猫国际**做分别的介绍，希望可以帮助到各位电商界的朋友们。 > 如果您的品牌考虑进入潜力巨大的中国市场，不妨了解TMO的一站式[中国电商解决方案](https://www.tmogroup.com.cn/solutions/china-ecommerce/)，布局品牌私域以及多渠道电商场景，打造适应中国消费者习惯的功能，融合社交媒体，赋能品牌营销决策等！ ## 一、[天猫商城](https://www.tmall.com/)入驻攻略 天猫为阿里巴巴集团旗下业务，致力服务日益追求更高质量的产品与购物体验的消费者，大量的国际与中国品牌和零售商都已入驻天猫。即天猫是面向品牌与零售商的大型第三方在线及移动商业平台。2024年双11期间，天猫有119个淘宝直播间交易额超过1亿元人民币。 ### 1、入驻条件及所需资料 入驻天猫商城的条件会因商品品类的不同而有所区别，同时根据创建店铺类型的差异也有所不同。 #### （1）天猫店铺类型简介 旗舰店：商家以自有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人独占性授权，入驻天猫开设的店铺。 专卖店：商家持他人品牌（商标为R或TM状态）授权文件在天猫开设的店铺。 专营店：经营天猫同一经营大类下两个及以上他人或自有品牌（商标为R或TM状态）商品的店铺。一个招商大类下专营店只能申请一家。 卖场型旗舰店：指以服务类型商标开设且经营多个品牌的旗舰店。 #### （2）天猫入驻要求 天猫支持18个大类，125个子类商品的入驻，具体的入驻要求大家可以点击下面的链接进行查看，在此大家可以查看商家需要满足那些条件并准备哪些材料。 附：[天猫商城入驻要求](https://pages.tmall.com/wow/seller/act/investment-promotion?spm=a223k.7864291.6107009570.6.KhDhkJ&acm=lb-zebra-14053-462070.1003.8.557679&scm=1003.8.lb-zebra-14053-462070.ITEM_14472763668712_557679) ### 2、[入驻费用](https://pages.tmall.com/wow/seller/act/cost-standard?spm=a223k.7862588.6107009570.7.5c616155Ympk1Q&acm=lb-zebra-14053-462070.1003.4.8434377&scm=1003.4.lb-zebra-14053-462070.OTHER_15950097371744_8434377) 入驻天猫商城的费用主要包括三类，分别是保证金、软件服务年费和软件服务费（佣金）。以下是天猫官方做出的解释。 #### （1）保证金 天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《[天猫商户服务协议](https://terms.alicdn.com/legal-agreement/terms/TD/TD201609271722_89275.html?acm=lb-zebra-139006-469280.1003.4.568044&scm=1003.4.lb-zebra-139006-469280.OTHER_14478054832090_568044)》（最新更新日期：2024年10月25日）及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。保证金根据店铺性质及商标状态不同，金额一般分为5万、10万、15万3档，极个别品类需缴纳更高风向保证金。 附：[天猫2025年商家入驻保证金标准](https://rule.tmall.com/tdetail-11003232.htm?spm=0.7731969.0.0.1e093544p3PL5L&tag=self)（本规则于2020年11月19日首次生效，2025年1月2日更新） #### （2）软件服务年费 商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《[天猫2024年度各类目年费软件服务费一览表》（本规则于2024年1月1日生效）](https://rulechannel.tmall.com/?type=detail&ruleId=20004150&cId=379#/rule/detail?ruleId=20004150&cId=379)。 #### **（3）软件服务费（佣金）** 商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。一般集中在2%、5%两档。总体上依据品类差异分布在0.5%-10%不等。天猫各类目技术服务费费率标准详见《[天猫商家类目软件服务费规则](https://rulechannel.tmall.com/?type=detail&ruleId=20006879&cId=379#/rule/detail?ruleId=20006879&cId=379)》（更新于2025年1月1日） 天猫提供了[入驻助手](https://pages.tmall.com/wow/seller/act/helper-selections?spm=a223k.7862588.6990630941.3.68606155lM1Bek&acm=lb-zebra-140340-7330150.1003.4.6708578&scm=1003.4.lb-zebra-140340-7330150.OTHER_15683123253943_6708578)，可以根据提示计算总体的入驻金额。 附：TMO《[2025中国电商平台入驻费用详解](https://www.tmogroup.com.cn/ecommerce/31808/)》 ### 3、[入驻流程](https://pages.tmall.com/wow/seller/act/seller-settled?spm=a223k.7862588.6990630941.2.a81c6155bAcnWs&acm=lb-zebra-140340-7330150.1003.4.6708578&scm=1003.4.lb-zebra-140340-7330150.OTHER_15683111711482_6708578) 天猫入驻流程分为四个阶段，分别是提交入住资料阶段、等待审核阶段、完善店铺信息阶段和上线阶段。 #### （1）提交入驻资料 在提交入驻资料阶段商家需要选择店铺类型、品牌和类目，填写品牌信息和企业信息，给店铺命名。只要提前做好充分的了解并准备好相应的资料，此阶段大致2个小时即可完成。 #### （2）商家等待审核 天猫官方会根据商家提交的入驻资料对其进行品牌评估与资质审核，审核分初审和复审，大致需要7个工作日。 #### （3）完善店铺信息 商家资质审核通过后，就需要完善店铺的信息。首先激活商家账号并登陆店铺，完成开店前的相关任务，同时要锁定保证金并交纳所需的年费。这些可在1天内全部完成。 #### （4）店铺上线 店铺上线后，商家可以发布商品进行销售了。至此，天猫商城的入驻就完成了。 ## 二、[天猫国际](https://www.tmall.hk/)入驻攻略 ![天猫国际入驻指南](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2016/07/Screen-Shot-2021-03-12-at-3.07.18-PM.png) 天猫国际是近些年跨境电商发展而催生的产物，主要是帮助国外品牌进入中国市场，所以天猫国际也是国外跨境电商企业进驻中国市场的一个很好地平台选择，毕竟作为中国最成功电商企业旗下的平台，天猫国际有实力做好跨境电商平台的运营。 ### 1、入驻条件 天猫国际的[入驻标准](https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.xRf3mu&id=11003210&tag=self)在2024年8月29日变更公示，于2024年9月5日生效。详情大家可以点击下面的附件进行查看，对天猫国际的入驻要求、店铺类型以及商家入驻资质做了详细的说明，另外还对入驻商家提出了物流服务以及售后服务的要求。或可参阅TMO的出品的《[2024中国电商平台入驻费用详解](https://www.tmogroup.com.cn/ecommerce/31808/)》获取获得更多相关信息，还有对各个知名电商平台的进行横向比较。 附：[天猫国际招商标准](https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail.htm?spm=0.0.0.0.xRf3mu&id=11003210&tag=self) ### 2、入驻费用 天猫国际入驻费用同样包括保证金、保证金、技术服务费（年费制）和实时划扣技术服务费，同时也会根据店铺类型及商品类别有所区别，具体的资费标准可点击下面的链接进行了解。 附： [天猫国际平台保证金规则 Tmall Global Deposit Policy for Merchants ](https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail?spm=a2o8rj.import_rules_portal.0.0.23196f0c1suS2v&id=8942&tbpm=1)本规则于2024年10月23日变更公示，于2024年10月29日生效 [天猫国际各类目年费、技术服务费率](https://rule.tmall.hk/rule/rule_detail?spm=a2o8rj.import_rules_portal.0.0.12266f0c5Tuslw&id=11005909) Tmall Global Annual Fees for Technical Services and Sales Commission Rates。（于2024年10月23日公示通知，将于2024年10月29日正式生效） ### 3、入驻流程 天猫国际入驻流程与天猫入驻有些类似，可以分为四个阶段，分别是提交入住资料阶段、等待审核阶段、完成开店准备和店铺正式上线。 #### （1）提交入驻资料 在提交入驻资料阶段商家需要选择店铺类型、品牌和类目，填写品牌信息和企业信息，给店铺命名。只要提前做好充分的了解并准备好相应的资料，此阶段大致2个小时即可完成。 #### （2）商家等待审核 天猫官方会根据商家提交的入驻资料对其进行品牌评估与资质审核，大致需要7个工作日。 #### （3）完成开店准备 商家资质审核通过后，就需要完善店铺的信息。首先激活商家账号并登陆店铺，签署协议并锁定保证金，专营店/卖场货品进入菜鸟仓。这些可在1天内全部完成。 #### **（4）店铺正式上线** 此时商户可以发布商品并装修店铺，在缴纳年费之后，店铺可以正式上线运营。至此，天猫国际商城的入驻就完成了。 如果您确实有这方面的需求可以通过阿里万象联系[天猫客服](https://everyhelp.taobao.com/screen/home.htm?routeId=79693&spm=0.0.0.0.1dHBYw)进行了解，她们应该可以给出更好地解决方案。 ## 二、[天猫超市](https://chaoshi.tmall.com/)入驻攻略 ![天猫超市入驻指南](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2016/07/Screen-Shot-2021-03-12-at-3.06.17-PM.png) 天猫超市（chaoshi.tmall.com）为了实现平台价值最大化，提出并营建了一种新型合作伙伴关系 “Supplier as a seller”（“商家”），是集采购、仓储、销售、配送于一身的便民电商平台，可以为用户提供进口食品、食品饮料、粮油副食、美容洗护、家居用品、家庭清洁、母婴用品等所有的生活必需品，质量有保障，配送及时，受到越来越多用户的青睐。 ### 1、天猫超市入驻条件 能够入驻天猫超市的首要前提是申请者必须是天猫商家，在成为天猫商家后，还需要符合以下的入驻标准，才有资格申请入驻天猫超市。 - 所售产品符合[天猫超市品类清单](https://tcls.alibaba.com/detail.html?spm=a223k.11608296.5227111290.10.683c38f09h6uwe&type=0&title=%E5%A4%A9%E7%8C%AB%E8%B6%85%E5%B8%82)（14个大类）； - 有良好的新零售的运营和营销、财务能力： - 具备独立发布商品，和商品detail页面编辑维护能力。 - 具备独立送货至商超仓库的能力。 - 具备日常管理商超商品库存的能力，能根据商超商品的销售和库存情况，完成自主的库存核对、补货和退货。 - 有财务人员可以定期核实商超系统出具账单，并且按时开具结算发票给到商超，完成结款。 - 在行业内享有良好的声誉，需要有相关的授权； - 诚信、心态OPEN、拥抱变化并致力于新零售。 附：[天猫超市商家入驻标准](https://tcls.alibaba.com/detail.html?spm=a223k.11608296.5227111290.10.683c38f09h6uwe&type=0&title=%E5%A4%A9%E7%8C%AB%E8%B6%85%E5%B8%82) ### 2、天猫超市入驻费用 天猫超市入驻本身不收取任何入驻相关费用，且未曾给与任何第三方单位所谓官方授权或代办商家入驻及收费，除了企业在入驻成功后需预存5万的平台保证金，天猫超市有以下2个结算的特征： （1）先销售，后结算 （2）按类目固定佣金比例收取成交佣金 附：[天猫超市结算方式](https://service.tmall.com/support/tmall/knowledge-5415348.htm) ### 3、天猫超市入驻流程 #### （1）入驻申请 - 核对资质信息：商家先确认符合天猫超市商家资质标准（[见入驻申请资质](https://tcls.alibaba.com/detail.html?spm=a223k.11608296.5227111290.10.683c38f09h6uwe&type=0&title=%E5%A4%A9%E7%8C%AB%E8%B6%85%E5%B8%82)）。 - 提交入驻申请：商家发送入驻申请到招商负责人邮箱。 - 双方沟通：天猫超市类目负责人会对商家进行初步审核，第一时间给予结果反馈并与商家取得联系。 - 确认合作意向：天猫超市类目负责人会与您就合作条款、要求等进行沟通，双方确认合作意向。 #### （2） 合同签订 - 发送合同：天猫超市招商负责人在线电子版正式版合同到商家处。 - 提交合同资质：商家按照要求签订合同、并提交相关资质文件到天猫超市相关类目负责人。 - 资质合同审核：淘宝网络超市相关部门审核合同与资质文件。 #### （3） 合作准备 - 准备产品资料：商家准备需要商品的相关产品图片及详细产品说明。 - 开展销售：类目负责人将与商家联系安排进场销售的后续事宜。 附：[天猫超市入驻申请](https://tcls.alibaba.com/detail.html?spm=a223k.11608296.5227111290.10.683c38f09h6uwe&type=0&title=%E5%A4%A9%E7%8C%AB%E8%B6%85%E5%B8%82) OK，到此，关于天猫的入驻事宜就介绍完了，其实需要说道的内容还很多，但篇幅有限。天猫官网其实有相应的权威说明，大家可以更多在天猫官网进行了解。 附：[天猫商城帮助中心](https://service.tmall.com/support/tmall/tmallHelp.htm?spm=a223k.8015021.a2226n1.10.u853xu) ## ## **进入潜力巨大的中国市场** 如果您的品牌考虑进入潜力巨大的中国市场，不妨了解TMO的一站式[中国电商解决方案](https://www.tmogroup.com.cn/solutions/china-ecommerce/)，布局品牌私域以及多渠道电商场景，打造适应中国消费者习惯的功能，融合社交媒体，赋能品牌营销决策等！如果您想查看特定行业类目在淘宝、天猫的销售数据，或是竞争对手的销售情况，请查看TMO的[电商数据服务](https://www.tmogroup.com.cn/services/ecommerce-datasets/)。 您也可以直接[联系我们](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/wp-mfa-exports/page/contact.md)，和电商专家进行沟通！ **更多电商平台入驻资讯请详见：** [抖音、小红书跨境电商入驻指南：费用一览！](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/wp-mfa-exports/post/douyin-xiaohongshu-cbec-store.md) [天猫商城-天猫超市-天猫国际入驻攻略（全）](https://www.tmogroup.com.cn/other/28881/) [京东商城-京东国际入驻流程说明](https://www.tmogroup.com.cn/more/ecommerce-platform/58447/) [怎么开淘宝店？开店攻略，拿去不谢](https://www.tmogroup.com.cn/other/28871/)！（2025）