--- title: 施华洛世奇等品牌B2B电商网站有什么特色功能？ date: 2017-11-23T16:00:00Z modified: 2024-06-18T09:49:25Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/xhtml5-30735/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100545 categories: - B2B - 电商开发 tags: - B2B - 电商开发 - b2b电商 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/06/0-10.jpeg" featured_image_alt: B2B电商 timestamp: 2024-06-18T09:49:25Z --- B2B电商几乎与B2C电商同时进入公众视野，但B2C电商往往更被人们所熟知。近几年，随着电子商务在不同领域的渗透，B2B电商被越来越多的品牌商所重视。B2B电商网站究竟能为品牌带来哪些便利？网站在设计中又有哪些特色功能呢？ ## 1、B2B电商网站的访问有权限设置 不同于B2C电商网站希望被所有用户访问，很多品牌的B2B电商网站往往只对经销商开放。在电商设计的过程中，就会有“**封闭登录**”的概念。 [![品牌B2B电商网站](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/02.jpeg) ](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/02.jpeg) 耐克B2B电商网站首页 比如，耐克的B2B网站是**完全式封闭登录**，只有取得品牌主的授权才准许访问。用户申请注册，商家批准后得以登录，通常会有规范的申请表、相关字段涉及申请者公司、VAT等商用信息。 也有的品牌B2B电商网站是**部分式封闭登录**，访问者可以查看该品牌的所有产品，但如果想要了解更详细的信息则需要登录之后才有查看权限。 [![品牌B2B电商网站](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-13.jpeg) ](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-13.jpeg) 福特汽车B2B电商网站首页 ## 2、B2B电商网站设计的B2C化 B2C电商发展了这么多年，也积累了一些优秀的用户体验的经验。毋庸置疑的是，基本上所有适用于B2C电商的用户体验设计对B2B电商同样适用，这也体现了B2B电商网站设计的B2C化。 [![品牌B2B电商网站](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-23.jpeg) ](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-23.jpeg) 施华洛世奇B2B电商网站产品页 如上图，施华洛世奇B2B电商网站在其产品页的设计借鉴了B2C的设计风格，按颜色、尺寸、形状等将产品分类进行**可视化采购**的呈现，完全省去了传统采购对照着Excle表格寻找货品的麻烦，给采购者更直观也更愉快的采购体验。 这同时也传递出品牌的B2B电商网站也越来越重视品牌感的建立，这种变化让采购方建立信任感变得相对更为容易和直接。 ## 3、B2B电商网站产品价格呈现藏玄机 价格在B2B电商中相对来说是一个比较敏感的信息，并不是所有的品牌方都希望自己的产品价格暴露给所有访客。因此，在B2B电商网站的呈现中就有了**隐藏价格**、**梯度价格**、成为经销商后的**实际价格**等多个层次的[价格策略](https://www.tmogroup.com.cn/b2b-ecommerce/62534/)。 - **隐藏价格。**所谓隐藏价格，是指非经品牌方授权的访客是看不到产品的定价信息的。采购方要想得到价格和库存信息，同样需要填写规范的申请表，经品牌方审核通过后得以查看。[![品牌B2B电商网站](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-33.jpeg) ](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-33.jpeg)MEDLINE产品详情页 - **梯度价格。**在正常B2B的销售流程少不免有不同的价格梯度，采购数量的不同，相应的价格便会不同。 - **实际价格。**当审核通过，正式成为品牌的经销商，产品的价格就有更为细致的划分。在海尔的经销商下单流程中，经销商可以查询到供价、开票价、折扣率以及直扣信息。 [![品牌B2B电商网站](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-43.jpeg) ](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-43.jpeg) 海尔经销商下单系统 ## 4、B2B电商网站产品详情页特色功能 不同于B2C购物的个人行为，B2B采购是一个企业行为，因此做决策的反应时间相对较长，并且涉及到的人员相对较多，涵盖采购人员、财务人员等多个部门。因而，这个时候，在产品详情页，往往需要更多的信息支持采购方做决策。 [![品牌B2B电商网站](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-9.jpeg) ](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-9.jpeg) 比如，医药品牌MEDLINE在其产品详情页的设计中**支持PDF下载**，这样做的原因便是有助于将这一产品详细信息与同事共享研究，也便于采购方向决策层汇报，做出最终的决定。 [![品牌B2B电商网站](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-52.jpeg) ](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-52.jpeg) MEDLINE产品详情页支持PDF下载 **定期下单**也是一个很有B2B电商特色的功能之一。便于经销商或采购人员定期获得产品供应，在线上设置这样一个功能显然是有必要的。 [![品牌B2B电商网站](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-61.jpeg) ](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-61.jpeg) 汰渍批发商可以选择定期自动发货 当访问宝洁的B2B电商平台，采购汰渍等产品，将会出现五家宝洁的供货商，不论选择哪家供货商，采购者都会看到有一个定期发货的按钮，这在B2B电商的功能设计上无疑是很便捷的。 [![品牌B2B电商网站](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-71.jpeg) ](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-71.jpeg) 宝洁的B2B电商供货商 ## 5、B2B电商网站的报价管理系统 B2B业务有其独特的报价过程，因为各个采购方所需的产品数量不同或者其他原因，自然在采购的过程中会有一些议价的过程，而在品牌的B2B电商网站的报价管理系统中，这个过程需要清楚的被记录下来，以帮助品牌更好的管理经销商和销售人员，避免不必要的损失。 [![品牌B2B电商网站](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-8.jpeg) ](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2017/11/0-8.jpeg) 报价管理系统截图 如上图，哪家公司对哪件产品给出多少价格都可以清楚地被记录，这些交易细节的保留对于品牌来说无疑是很重要的。 如果说在B2C平台上，买卖双方的关系是弱关系，而在B2B平台上，出于风险考虑，采购厂商一旦认定一家供应商便会长期合作，两者之间的关系是强关系。也正因如此，越来越多的品牌也必将在B2B电商中取得更多的成就，让我们拭目以待。