--- title: 出海东南亚：泰国电商市场、热门电商平台与进入策略（2022更新！） date: 2022-09-07T16:00:00Z modified: 2024-06-18T09:47:26Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/thailand-ecommerce-market/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100454 categories: - 东南亚跨境电商 - 品牌出海/东南亚/跨境指南 tags: - 东南亚跨境电商 - 品牌出海/东南亚/跨境指南 - 东南亚电商 - 品牌出海 - 泰国电商 - 跨境电商 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/06/phra-nakhon-si-ayutthaya-1822502_1920-e1586747223781.jpg" timestamp: 2024-06-18T09:47:26Z --- 导读：泰国地处东南亚中心区位，相比其邻国，经济较发达、经商更便利、基础设施亦相对完善。IMD商学院权威发布最新2021世界竞争力排名报告，泰国排名28（同期中国大陆排名第16），较去年上升了1位。 本文我们将为您带来泰国概览，并为您分析近年的泰国电商市场。如果想了解更多信息，请查阅我们的[《泰国电子商务市场本地化指南》](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/thailandmarket/)。 ## 泰国国家概览 ### **人口** 目前泰国在册人口约7,006 万，人口总数为世界第20位。全国共77个一级行政区，其中包括76“府”（จังหวัด，changwat）与首都（唯一府级直辖市）曼谷。其中，当属曼谷人口最多，约510万人，人口超过百万的府逾21个。此外，约95%的人口信奉国教佛教，而佛教塑造了泰国人性情温和、爱好和平、乐观处事的道德风尚，这亦是泰国居民幸福指数居高不下的原因。 此外，与亚太地区平均水平相比，泰国消费者对公司获取其数据或个人信息的关注程度要低得多，这可能意味着公司可以更自由地利用新技术进行定向广告，对用户进行描述，并向他们展示最适合的广告内容。 最后，泰国消费者是东南亚各国中“最钟爱逛街的”，线下渠道的铺设非常值得纳入考虑。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2020/03/截屏2022-09-08-下午3.19.06.png) ### **经济** IMD商学院权威发布最新2021世界竞争力排名报告，泰国排名28（同期中国大陆排名第16），较去年上升了1位。 受新冠疫情影响，泰国2020年的GDP相较2019年下滑了6.1%，为5016亿美元。但是2021年随着疫苗的大规模投入使用，经济情况有所好转，预计2021年，泰国GDP将会增长约2.6%。 ### **外商投资** 据中国驻国使馆经济商务处消息，泰国投资促进委员发布的2020年吸引投资情况显示，全年吸引外商直接投资总额2132亿泰铢(约71亿美元)。 其中日本有211家，总额759亿泰铢，为最大投资来源地。其次是中国，投资额为315亿泰铢，第三是美国的246亿泰铢。 对中国企业来说，对泰国进行外商投资的优势主要包含工资成本低、政策与贸易透明度高、地理位置与经济前景好等方面。 ## **泰国电商规模** 目前泰国互联网用户数约4,859万（互联网渗透率69.50%），电子商务用户数约3,660万（电商渗透率52.30%），即超过一半的泰国民众正在进行电商购物。 据泰国曼谷邮报报道，2020年泰国电商销售额占总零售额的8%。在因疫情封锁使在线购物成为新的消费模式的驱动下，到2022年占零售总额的比重将实现2位数。 Statista预计至2021年，泰国的电子商务市场规模将增至189.67亿美元，并于2021-2025年间达到14.62％的复合年增长率。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2020/03/截屏2022-09-08-下午3.30.25.png) ## **泰国电商平台TOP3** 从电商入驻角度，TMO推荐您入驻[Lazada TH](http://www.lazada.co.th/)和[Shopee TH](https://shopee.co.th/)。伴随成熟的用户服务、商家营运与物流配套等体系，这两大网站几乎“承包”了泰国TOP10电商网站约85%的在线流量。Lazada和Shopee想必各位都很熟悉，此处从略，具体介绍请移步“[2022更新泰国电商TOP10盘点](https://www.tmogroup.com.cn/across/37533/)”。 排名第三的平台为 [Central Online](http://www.central.co.th/)，月均流量达2,580,000。 Central Online是一家综合在线电商，销售美妆、鞋履、运动、手表、家用产品等一系列内容，并提供多样化的国际知名品牌选择，如Adidas、SK2、CPB、兰蔻等。此外，Central Inspirer导购还会为用户推送各种文章类别，为之提供更多购物创意与灵感。 ![2021年泰国电商平台流量第六](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/09/TH6.png?x84636) 另来自中国的[京东泰国站（JD Central）](https://www.jd.co.th/)也极具潜力，上线不到一年即打入了泰国电商平台排名TOP10。以下详细介绍： JD（京东）与Central集团成立了50亿美元的合资企业JD Central ，而后者控制着泰国最大的购物中心和百货商店知名集团公司，在泰国地区拥有完善的线下销售网络和品牌声誉，善于同泰国本土的人才、市场和企业对接。 JD Central旨在为消费者提供完整品类商品及完善的服务，热卖品类包括电脑办公、移动通讯、消费电子、食品饮料、美妆健康、时尚服饰、母婴儿童、运动户外等； 此外，JD Central计划在曼谷开设一家全自动化的零售店。JD Central 沿用京东的运营模式，并将京东的先进管理与物流体系代入泰国电商营运中，提供次日达甚至4小时快速送达的服务。 ![京东泰国站](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/09/jd-central-thai-e1584698074260-768x306.jpg) ## **泰国电商进入策略与建议** #### **跨境电商模式** 目前无需“泰国本地法律实体”即可直接在泰国开展跨境销售。泰国最常见的跨境电商模式是通过Lazada和Shopee进行销售，同样无需泰国法律实体。以上两者均可在泰国当地提供成熟的配送服务，其中Lazada更为中国商家提供了配套跨境物流服务。 但缺点是，消费者会面临运费高，缴纳增值税，交付慢。再加上如果售后，客服，退换货等服务不到位，会大大拉低店铺的综合评分和转换。 另外这种模式还取决于政府对于电商和税收的监控和管理，同时受限与本地产品认证等各项精细化运作，不利于长期并深入的发展。 此外，文章开头已经有所强调，即使未再泰国设立法律实体，也须于其来源于泰国境内的收益纳税。如VAT与公司所得税。 #### **寻找合作伙伴和代理商** 不少外国公司认为，寻找当地经销商或代理商是进入泰国市场不错的选择。当地经销商通常负责处理清关，与已建立的批发商/零售商打交道，直接进行线上或线下的销售，以及处理售后服务。国外公司也常可从经销商的合作中受益，毕竟本地经销商拥有更敏锐的泰国本地洞察力与更高的市场熟悉程度。 但缺点是， 品牌将缺乏对市场以及消费者完整把握，由于经销商通常控制当地的价格，外国公司对于自身品牌的定位与价格定位会依赖与经销商。同时由于渠道增多，将导致相应成本与零售价格的上升，影响产品在当地的竞争力。 在与任何代理或分销商达成任何法律协议之前，请先谨慎地检查任何代理或分销商的声誉和过去的表现，同样检查他们是否拥有所需的许可、能力、设施等。以便可靠的执行在泰国销售您的品牌所需的工作，并且以不削弱您的品牌形象或声誉的方式进行销售。 #### **成立本地法律实体公司** 不少国外公司也会发现在泰国设立子公司（泰国本地法律实体）直接处理销售，分销网络和服务更加有利，因为这提供了更直接的控制。但缺点是，这需要资金的承诺和合适的当地合资伙伴的甄别。选择合资伙伴可能是泰国潜在投资者需做出的最重要决定之一。 ## 泰国电商品牌出海 TMO Group已更新「[2022泰国电商市场本地化指南](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/thailandmarket/)」，包含90余页泰国电商深度内容，并进行季度性更新。亦可免费下载40余页[泰国电商指南（入门版）](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/thailandstarter/)，先睹为快！ **覆盖内容** 对泰国电商格局、准入策略、电商入驻、仓储物流、海关税收、法律构架、支付格局、消费者洞察、市场营销策略等多元维度进行深刻阐述。还原泰国跨境电商全流程，为您的品牌出海之旅提供深刻见解与帮助！ ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2021/01/vertical-cover.png?x84636) 如有其他需求，您也可以即刻与TMO的电商专家[取得联系](https://www.tmogroup.com.cn/about/contact/)！