如何推广o2o零售

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推广是一种促进销售的行为,它能让你的产品获得足够高的知名度。最终将访客转化为消费者。o2o客户零售的开发顺序如下:吸引消费者搜索产品-良好的购物体验-成为忠实的客户-口碑推广。因此,推广必须建立在良好的产品上。再者,就算我们进行了推广,也不一定会得到想象中的那么多客户。下面我们就来讲讲一些推广方法,并不是对每个人都有效,这还得取决于你是否恰当利用好他们。

一、推广渠道

一般来说,有四种推广渠道:付费广告,身边的资源,自我推广和系统推广,我们可以利用我们的优势去选择其中的任意一种或几种方式,比如:

  • 付费广告:视频、CPC、车身广告、广告牌
  • 身边的资源:捆绑广告的产品、与我们的合作伙伴交换广告
  • 自我推广:奖励最佳销售人员、为客户提供优惠券
  • 系统推广:协调快递员或社区,设置佣金制度
二、如何激发初次购买

通常,人类对陌生的事物会产品都会产生质疑,很难激发他对产品的初次购买,即使这件产品确实对他有利,但在接受他之前,总是需要很长的时间。产品也有分类,对不同产品,你选择的激发方式也会不同,有些消费是一次性的,比如旅行或者电视购物。而有些消费确实重复性的,像o2o零售就属于这种。每个新客户的成本应该也是分为多次的。这意味着我们需要让他购买很多次产品才能赚到他们的钱,也就是说一开始可能是亏本的。所以在这基础上,我们需要一些战术来帮助我们不至于亏本,下面的策略可以参考参考:

1、折扣噱头:如果我们的宣传主题是“新注册用户可获得200元优惠券”,那么可以把优惠券分为很多部分,比如十元一份,每次购物只能优惠十元,或者买多少以上可以优惠某个价位。

2、饥饿营销:我们可以拿出一些看似赔本的产品让他们去抢购,而且放出的量比较有限,这样人们就都会去抢购,因为,大家的心里都是爱占便宜的。

3、发布优惠券:在你的网站上添加一段优惠券代码,每个客户都会有自己不同的属性,可以在网站上领取属于自己的礼物和折扣。

4、线下推广:给社区的线下店主一些佣金,让他们来帮助推广。

三、如何引导重复消费

用户的习惯是很难改变的,但是我们很容易留住他们。就像骑自行车,一开始移动是最艰难的,一旦平稳了,速度上去了,就很容易保持了。一般来说,一个消费者,它需要通过三次以上的购买才会养成一种习惯,所以我们需要抓住这一点,可以使用以下的提示:

1、每周发送一次邮件:内容可以是优惠券,如果他们能够保持十天以上的重复登陆,并且完成购物后,我们可以给他们派发礼物。

2、使用微信游戏:一些手机游戏是很容易开发的,如果客户能够完成游戏内设定的分数,我们可以以优惠券或者礼品作为他们的奖品。

3、洗脑营销:我们需要把广告在该领域内随处可见,o2o的入口是此模式最重要的部分,这种随处可见的广告可以给企业一个良好的入口,并让消费者接受这种品牌

四、如何优化推广方法?
  • 追踪结果:正如我们前面提到的关于发优惠券的问题,我们应该计算有多少优惠券,一共送给了多少人使用,然后,把使用结果进行总结,我们可以计算出得到一个新的用户花了多少钱。
  • 尝试小规模的实验:我们不能保证这种实验的结果,但是它将帮助我们避免可能出现的问题。

TMO探谋网络科技是一家技术支持公司,我们专注o2o解决方案。可以为企业建立一个有效的o2o系统,更多的问题可以在线咨询或者发送邮件。

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