--- title: 2022更新！马来西亚跨境电商解析：电商潜力、准入策略、海关税收、仓储物流 date: 2022-06-12T16:00:00Z modified: 2025-11-07T06:17:46Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/ecommerce-resources-35620/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100463 categories: - 东南亚跨境电商 - 品牌出海/东南亚/跨境指南 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/06/企业微信20240619-155957@2x.png" timestamp: 2025-11-07T06:17:46Z tags: - 东南亚跨境电商 - 品牌出海/东南亚/跨境指南 --- **导读：**东南亚是一个飞速发展的区域，尤其经历了本轮疫情，马来西亚的电商市场也发生了很多的变化。本次更新，我们将2020年版指南中的数据和洞察进行了全面的更新，以期让您更加完整的了解最新的马来西亚电商市场全貌！ 马来西亚地理位置坐落东南亚中心区位，覆盖东南亚多语言、多名族的融合文化环境，是一个验证东南亚电商模式，辐射周边各国的绝妙战略腹地。本文，我们将从如下角度带领大家一探马来西亚跨境电商格局与潜力。 [1）马来西亚国家与政局](#1_id) [2）马来西亚电商与消费者潜力](#2_id) [3）马来西亚电商准入策略](#3_id) [4）马来西亚电商仓储物流](#4_id) [5）马来西亚海关与税收](#5_id) ## **马来西亚国家与政局** 马来西亚人口总数3.19千万，官方宗教为伊斯兰教，是一个由13个州和3个联邦地区组成的多民族和多文化联邦，具备位于东南亚中心的战略性区位优势。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/04/WechatIMG581-1-300x105.jpeg) 语言方面，马来西亚多语种融合并存，如英语、马来语、中文。此外马来语亦同印尼语属同一种语言，是马来西亚和文莱的官方语言，也是新加坡官方语言之一。马来西亚临近印尼、印度甚至中东，并与这些地区的人口交集密切。此外，马来人和印尼人还拥有更多共通性。因马来西亚此不失为一个验证东南亚商业模式，辐射东南亚各国的绝佳战略腹地。 现任总理为伊斯迈尔·沙必里·雅各布，2021年8月20日，马来西亚最高元首阿卜杜拉决定任命其为新总理，8月21日，其宣誓就任马来西亚第九任总理。马来西亚拥有良好的商业环境，但目前其政治局面刚经历政权转换而欠缺稳定，但好在其法律体系相对健全，基础设施完善和劳动力充满活力，且对中国政府表现出更友好的亲华态度。 中国与马来西亚有着长期友好的外交关系和传统友谊。两国于1974年5月31日正式建立外交关系。建交后，双边关系总体发展顺利。1999年，两国签署关于未来双边合作框架的联合声明。2004年，两国领导人就发展中马战略性合作达成共识。2013年，两国建立全面战略伙伴关系。马来西亚是第一个与中国建交的东盟国家，第一个邀请中国加入“10+1”的国家，第一个邀请中国参加东亚峰会的国家。 ## **马来西亚电商与消费者潜力** 马来西亚可以被认为是一个充满潜力的电子商务市场。目前马来西亚电商正处于高速发展阶段，据Statista数据显示，预计至2021年，马来西亚的电子商务市场规模将增至81.74亿美元，并在2017-2021年间达到39.78％的复合年增长率。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/04/WechatIMG587-300x172.jpeg) 目前马来西亚电商正处于高速发展阶段。2021年，电子商务市场的收入预计达到81.74亿美元，并且未来，18.56%的年增长率将导致2025年市场规模将达到161.5亿美元。消费者电商参与度也有所提升，2021年将达到44.0%，至2025年将有53.2%的参与度。 随着互联网访问量的增加，特别是通过移动设备，在线购物的普及程度也在增长。随着人数的增加，单身城市职业女性有望成为更具影响力的消费群体。电子商务兴起的驱动力之一是可支配收入增加。这也将增加消费者对各种可自由支配商品和服务的需求。 ## **马来西亚电商准入策略** 马来西亚有三种进入策略可供选择，分别是： 1）跨境电商 2）设立公司 3）选择代理商 目前马来西亚经商政策宽松友好，且无需设立本地公司即可快速开展跨境业务。且诸如Lazada和Shopee这类电商平台允许外国公司直接注册与跨境销售。因此，通过跨境电商（或通过代理商）的模式先行试水或为保守良策。 ![马来西亚电商平台](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/04/Lazada_logo_logotype-1024x181.png) \*马来西亚电商平台TOP3分别为Lazada（阿里系），Shopee（腾讯系）和11Street（京东系） 但对有志于长期在马来发展的企业，我们依然建议您设立公司，其中最受欢迎的是设立“私人有限公司（Sdn Bhd）”。其他诸如“代表处（RO）”，“离岸国际公司（Labuan，纳闽）”等根据您的业务模式与策略不同，也是可行选项之一。 此外，马来西亚还提供许多自由贸易区（FTZ）和一个数字自由贸易区（DFTZ），公司享有免税利润和免征增值税、财产税、海关费用等。 ## **马来西亚电商仓储物流** 得益于强劲的增长促成因素，如更好的物流基础设施，货运量的增加以及电子商务的结构性增长等，马来西亚物流行业近年来不断发展，以及实现更大网络和规模以及利用电子商务浪潮的雄心。 ![马来西亚物流格局](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/04/屏幕快照-2019-04-12-下午3.20.32-1024x535.png) 马来西亚的仓储物流设施，摄于TMO Group在马来西亚的物流供应商实地走访过程中 目前，诸如Lazada和Shopee这类大型电商平台均在马来西亚设立自建仓库，并提供平台自营物流配送。目前各大平台均在舍命狂奔，大力补贴抢夺商家资源，甚至可为入驻商家提供免费配送与仓储服务。 但作为一个新兴市场，初期您或难预估销量，若将所有货物都分散存储在上述电商平台，很可能积压货物，难以全面流通，即使想要退回公司也会面临物流成本等问题。因此，寻找中心仓库供应商，与所有电商平台对接供货是一个较为保险的选择。具体模式如下： ![马来西亚电商仓储物流](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/04/Malaysia-presentation-.001-1024x640.jpeg) ## **马来西亚海关税收** 税收角度，目前马来西亚主要征收两种税款： 1）进口税 2）SST（服务与消费税） 由于目前正处于跨境电商政策真空期，因此对跨境电商商品仅征收进口税，不收取SST。这对于企业来说，不失为一个利好消息，在此阶段不妨尽早通过跨境电商模式入局试水。 海关角度，马来西亚存在“禁止入境”和“仅批准后方可入境”的产品清单，你必须先行了解。其次，马来西亚对特定产品具有强制性的标签要求，诸如食品需强制标注营养信息。 此外，产品认证（Sirim QAS）也是重要一环，在正常情况下，马来西亚不强制要求产品认证（Sirim QAS）。但在某些情况下，马来西亚监管机构可能会强制要求认证。总而言之，Sirim QAS是提高消费者对您产品信心度的重要手段。![马来西亚SirimQas](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/04/sirim-qas-logo-png-2.png) ## 扬帆起航，品牌出海马来西亚 TMO Group已推出2022年更新版「[马来西亚电子商务市场本地化指南](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/malaysiamarket/)」，全方位解构马来西亚跨境电商生态，更新重点为： 数据部分：对指南中的原有的国家基本数据和电商数据也进行了全面的更新。另外，近一年来，马来西亚本土电商平台PG Mall发展迅速，稳居大马第三大电商之位。因此我们也及时与平台进行了沟通，为您更新了该平台的相关重要信息。 后疫情经济复苏状况：在此次对指南进行调整时，我们增加了“Covid 疫情更新 – 国家举措与经济复苏状况” 的章节内容，对马来西亚在后疫情时期的经济复苏状况和政府施行的政策措施进行了更新 指南对[**马来西亚电商格局、准入策略、仓储物流、海关税收、销售渠道、法律构架、支付格局、消费者洞察、市场营销与社交媒体策略**](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/malaysiamarket/)等多元维度进行深刻阐述，还原马来西亚跨境电商全流程，为您的马来西亚品牌出海之旅提供深刻见解与帮助！ 如对马来西亚市场抱有浓厚兴趣，速速查阅本指南，或即刻与TMO的马来西亚电商专家[取得联系](https://www.tmogroup.com.cn/about/contact/)！ ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2019/04/v2-007904b7afeba62888439fce3b6fb331_720w-212x300.png)