东南亚本身人口红利大，以及日益崛起的经济、对B2B电子商务最佳实践 (一) 纵览中国B2B电商市场, 启航企业数字化转型TMO B2B电商最佳实践系列的起始篇，我们将带您了解中国整体B2B电子商务平台格局和市场规模，哪些行业更具机会？企业如何进行数字化转型，数字化转型各个阶段的特征是什么，未来的发展趋势又是什么？数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。由于疫情，东南亚各国仍处于社交隔离状态，电商市场也得以发展。从盘点2020年下半年东南亚电商市场Lazada和Shopee占据了大多数的东南亚电商市场，特别是Shopee在2020年在东南亚五国中均占据龙头地位，Lazada紧随其后。越南、印尼则是东南亚国家中少数本土电商品牌仍具有市场发言权的国家。《盘点2020年下半年东南亚电商市场》报告中也可知，即使在疫情的影响下，东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选择之一。
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十二月
根据东南亚五国Shopee平台12月份的销售数据显示，印尼重新成为月销售冠军，销售额稍高于菲律宾。然而，纵观2021年全年的销售数据，印尼的月销售额比年初下降了不少。相反，Shopee在泰国和菲律宾两国的发展势头相当不错，这两国与印尼的差距正不断缩小。
与Shopee在东南亚迅猛发展形成鲜明对比的是，Lazada原先的市场优势正不断被蚕食。在泰国市场，一年多前还稳坐电商平台头把交椅的Lazada现在的市场占有率已被Shopee远远抛在身后。从12月的数据可以看出，各国Lazada平台的月店铺数和产品数基本都呈负增长。
越南和印尼是12月份仅有的两个销售额环比正增长的国家。从增长率上来看，越南更胜一筹，其排名前三的畅销品类（居家生活、女装、美容护肤）相较11月销售额均有上升。但是考虑到越南本身市场规模不大，发展的空间相对于其他四国也相对较小。
十一月的东南亚电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的《东南亚电商市场数据月报（2021年12月）》进行查阅。
- 进入12月，东南亚电商市场整体表现较为平淡，并无明显的回暖迹象。五国之中，只有越南和印尼呈现了销售环比正增长的趋势。其中，越南市场的月销售增长率较高，但是由于其本身市场规模小，潜力也较小。
- 由于近两年来Shopee在东南亚各国飞速发展，市场渗透率不断攀升，其最大竞争对手Lazada压力陡增，不少用户流失。从12月的数据来看，除了马来西亚，其余四国在Lazada平台的店铺数和产品数都在逐月减少。
- 品类方面，各国手机及配件类产品12月份的销售情况相比11月均有明显的下降。即便是市场有所回暖的越南，其销售额排名也从上月的第四跌落到了第五。而在泰国，其月销售额更是环比下降了29%。
- 另一方面，女装品类12月的销量则有比较明显的增长。在菲律宾市场整体下滑的情况下，女装类成了畅销榜单上唯一销售额增加的品类。与此同时，男装品类的市场也不可小觑，在印尼和菲律宾均跻身畅销品类前五。
十一月
根据Iprice网站统计的第三季度月点击量排名显示，Shopee在东南亚五国的市场渗透率仍在不断扩大。而Central Online和Dien May Xanh作为泰国和越南的本土电商平台，首次跻身国内电商榜单前三。
在九月中旬的东南亚电商促销活动后，各国的消费额均有明显回落，在十月达到低谷。在此之后，市场回暖，十一月相比十月的销售额有所增长，其中，菲律宾市场的涨幅明显，而马来西亚的销售趋势却继续走低，我们将对此进行持续追踪。
在上图的越南女装产品销售趋势图可见，越南电商市场虽然在九月中后旬之后销量有比较大幅的回升，但销售额增长趋势却不明显，并且在六月之后，整体销售额呈现持续下跌的趋势，推测存在比较大幅度的物价下调，其原因有待继续观察。
十一月的东南亚电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的《东南亚电商市场数据月报（2021年11月）》进行查阅。
- 在历经了9月初的促销节消费热潮后，东南亚五国的消费市场整体呈现了明显的回落趋势。而在10月份之后，市场开始稳步回温。
- Shopee在菲律宾的市场日趋庞大，前景良好。在11月份，其销售额首次攀至东南亚五国之首，而印尼、泰国和马来西亚的销售额则紧跟其后，呈现并驾齐驱之势。
- 门票、优惠券和服务类的人气有所回落。在印尼，其在Shopee的销售额在9月跻身前二，在11月份却回落至第四。其中，Shopee的消费券占比超过半数，因而这次的回落与平台的促销节落幕不无关系。
- 在11月的五国Shopee销售额榜单中，居家生活类均名列前五。在泰国、越南及马来西亚，销售额更是位居榜首。此外，美容护肤类也在各国的榜单上均占有一席，其发展势头不容小觑。
九月
8月底至9月上旬，东南亚国家的销售额表现突出，在泰国最畅销的家装工具类产品销售额达到了48亿泰铢（9.14亿人民币），9月10日后，销售额回落，家装工具类销售额下降至32亿泰铢（6.10亿）。推测这一期间，东南亚Shopee举办的9.9促销节极大的激发了民众的购物能力。
9月东南亚各国的销售额较2021年第二季度略有增加。10月东南亚国家将迎来新一轮的促销活动，结合TMO去年统计数据，我们预计10月东南亚电商市场将会迎来新一轮的增长。
受新冠肺炎疫情影响，健康类产品受关注度继续增加。健康类产品在东南亚畅销排行榜名列前茅。我们推测，随着疫情在东南亚国家的常态化，健康类产品在将在未来几个月中保持可观的销量。
九月的东南亚电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的《东南亚电商市场数据月报（2021年9月）》进行查阅。
- 由于九月大促，东南亚电商市场销售额和销售量稳步上升，整体看来9月份东南亚电商市场表现良好。
- 我们乐观预计，十月新一轮促销活动，如Shopee 泰国10.10超级品牌节的举行，销售额将会进一步上升。
- 防疫物资特别是口罩的需求量依然较大。9月东南亚新冠疫情确诊率有所下降，然而马来西亚、泰国的单日确诊数仍然在1万例上下。东南亚防疫预测将进入常态化。
- 家具用品、3C产品、女装最受东南亚电商消费者的青睐。在菲律宾市场，OPPO的销售表现突出，VIVO，华为紧随其后。泰国消费者喜爱的电子品牌为苹果，其次为OPPO、华为、三星。
八月
与7月份数据相比， 8月份东南亚五国的Shopee和Lazada累计销量、店铺数量和产品数量，皆呈现正增长的状态。其中，印尼由于其庞大的人口，月销售额达50.3万亿印尼盾（59.6亿人民币）， 超过其他四国位列第一。泰国，菲律宾，马来西亚，越南紧随其后。
8月10日前后，东南亚五国的top5产品的销售额都出现了显著上升。猜测本次增长与8月8日-8月10日由东盟举办的2021东盟线上销售日（ASEAN Online Sale Day 2021)，八月返校季，以及八月底开始的9.9超级购物节等相关促销有关。
进入8月，东南亚各国新冠肺炎疫情确诊率不断攀升，马来西亚、越南的单日确诊数甚至超过了1万例。同时我们可以看到，在马来西亚Shopee站，血氧仪、口罩、面罩等防疫物资占据了热搜榜关键词前五名。因此可以推测，若短期内东南亚疫情无法得到有效控制，防疫用品的需求将会在未来持续增加。
八月的东南亚电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的《东南亚电商市场数据月报（2021年8月）》进行查阅。
- 整体看来8月份东南亚电商市场表现良好。该月东南亚五国的Shopee和Lazada累计销量、店铺数量和产品数量，皆呈现正增长的状态。其中，印尼由于其庞大的人口，月销售额达50.3万亿印尼盾（59.6亿人民币）， 超过其他四国位列第一。泰国月销售额（55.2亿人民币），位列第二。菲律宾（45.6亿人民币）、马来西亚（37.1亿人民币）、越南（33.3亿人民币）位列三四五名。
- 8月10日前后，东南亚五国的top5产品的销售额都出现了显著上升。其中，泰国家用电器销售额上升了24亿泰铢（4.7亿人民币），月销量由160万件增长至480万件。当月促销季拉动消费作用较为明显。
- 门票、优惠券和服务类产品成为畅销产品，其子分类在线娱乐、服务、门票和代金券最受消费者欢迎。在菲律宾，网络视频平台充值的月销售额达到了88.71亿菲律宾比索（11.4亿人民币），服务类产品月销售额达到了34.5亿菲律宾比索（4.4亿人民币）因此我们猜测，随着网络技术和手机在东南亚的普及，越来越多的东南亚网民选择线上购买娱乐（视频、游戏等）充值服务和平台优惠券。
- 防疫用品的需求将会在未来持续增加。进入8月，东南亚各国新冠肺炎疫情确诊率不断攀升，马来西亚、越南的单日确诊数甚至超过了1万例。同时我们可以看到，在马来西亚Shopee站，血氧仪、口罩、面罩等防疫物资占据了热搜榜关键词前五名。
- 手机及配件类在泰国、菲律宾、越南均被挤出前五名畅销品类，需求有所下降。
七月
在Shopee六六大促节过后，大部分国家的月销量及月销售额有所回落。在东南亚五国中，泰国是唯一月销量和月销售额均为正增长的国家，其七月份的月销售额增长率达5.72%。而在其他四国中，马来西亚的月销量和月销售额下降幅度最大，分别下降了近百分之十五和百分之二十。
纵观整个东南亚电商市场，印度尼西亚依仗人口优势，尽管和上月同期相比有所下降，但其七月月销售额仍成功突破百亿大关，居于五国之首。
泰国的健康品类挤进前三，月销售额占比11%。由上图可见，泰国的健康产品销售持续呈上涨趋势。细究品类来看，其中健康食品、美容补品等保健品品类以及医疗用品的销售额持续增加。可见，疫情的反复也让越来越多的泰国人民对健康愈发关注。
七月的东南亚电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的东南亚电商市场数据月报（2020-2021年度）如果您有兴趣购买2020年-2021年的东南亚电商市场历史数据月报，欢迎立即联系我们！《东南亚电商市场数据月报（2021年7月）》进行查阅。
- 在经历了shopee 66 促销浪潮后，大部分国家的月销量及月销售额略有回落。其中泰国是唯一月销量和月销售额均为正增长的国家，其七月份的月销售额增长率达5.72%。而马来西亚的月销量和月销售额下降幅度略大，分别为-14.94%和-19.69%。
- 美容保养类在七月人气很高。越南7月最畅销的品类为“美丽”，月销售额占比18%，其中面部皮肤护理相关产品的月销售额占比高达43.58%。同样，在印尼，美容保养品类也占据了七月畅销品类的首位，其中面部护理占比高达51%，身体护理17%。
- 泰国健康品类挤进前三，月销售额占比11%。疫情的反复让泰国人民逐渐加强对健康方面的重视。其中健康食品、美容补品等保健品品类以及医疗用品的销售额呈现增长趋势。
- 在东南亚电商消费市场，居家生活，健康品类的商品也依然是最受欢迎的品类，稳居各国Shopee销售额排名前茅。其在泰国市场品类中分别排第五和第三名，在菲律宾市场品类中分别排第二和第五名，在马来西亚品类中分别排第一和第四名。
- 菲律宾手机销量大增，问鼎最畅销品类。菲律宾市场逐渐成为各品牌手机市场争夺的主要阵地之一。
- 越南手机和配件销售额下滑，我们推测可能是越南最大民营企业集团Vingroup旗下的智能手机制造子公司VinSmart退出了市场所致。
五月
整体来看，东南亚电商市场表现良好，月销量及月销售额皆呈现正增长的趋势。其中马来西亚表现最为突出，其五月份的月销售额增长率高达224.86%，远超其邻国。居家生活，健康品类的商品仍是在东南亚电商消费市场最受欢迎的品类，稳居各国Shopee销售额排名前茅。另外，得益于Shopee举办的“6.6年中促销大节”，东南亚人民的消费欲被进一步带动，使得凭证类商品，特别是Shoppee商品折扣券的销量大幅增长。
5月的东南亚电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的东南亚电商市场数据月报（2020-2021年度）如果您有兴趣购买2020年-2021年的东南亚电商市场历史数据月报，欢迎立即联系我们！《东南亚电商市场数据月报（2021年5月）》进行查阅。
- 整体来看，东南亚电商市场表现良好，月销量及月销售额皆呈现正增长的趋势。其中马来西亚表现最为突出，其五月份的月销售额增长率高达224.86%，远超其邻国。居家生活，健康品类的商品仍是在东南亚电商消费市场最受欢迎的品类，稳居各国Shopee销售额排名前茅。
- 值得注意的是，凭证类商品在五月份表现良好，首次进入一些国家的销售额排名Top5。特别是在印尼市场表现最为喜人，取代上月的穆斯林时尚，以占总电商销售额13%的好成绩成功进入前三名。
- Shopee的购物券是凭证类商品的主要组成部分，在马来西亚，印尼市场分别占据该品类80%, 89%的份额，而该指数在越南市场更是高达99%。消费者们自五月中旬起大量购入该平台的优惠券，为电商节提前做准备。
- 六月六号是Shopee一年一度的电商年中促销大节，该平台为吸引年轻消费者，在手机及电子设备品类提供了“极具诱惑力”的低至1折的打折力度。不仅如此，Shopee的促销手段也更加多元化，例如，消费者们可以通过线上游- 戏获得参与抽奖的机会，其奖品包含了各类商品的折扣券，进一步促进了客户的购买欲望。
- 印度尼西亚是一个宗教多元化的国家，自四月份的穆斯林斋月后，五月又迎来了基督教徒们的耶稣升天节，大大带动了纪念品与派对品类的销售额。
- 在马来西亚市场中，女士包袋类别的商品在五月中旬呈爆发式增长，一举拿下该国五月销售额排名最高的品类。其中的子品类绝大多数集中在背包类产品（99.6%）。
四月
纵观整个东南亚市场，得益于人口数量基础的庞大，印尼月销售额位于东南亚五国榜首，达到20万亿人民币。从累计销量月增长率方面来看，马来西亚最高，达到7.73%，东南亚其余四国的月增长率也均呈现正增长的状态。总体来说，整个市场依旧保持稳步增长的趋势。其中热门品类方面，手机及电子设备仍是东南亚市场的热门板块。特别是中国产手机品牌小米，深受东南亚消费者的喜爱，占各国销售额排名榜榜首。
4月的东南亚电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的东南亚电商市场数据月报（2020-2021年度）如果您有兴趣购买2020年-2021年的东南亚电商市场历史数据月报，欢迎立即联系我们！《东南亚电商市场数据月报（2021年4月）》进行查阅。
- 由于四月份是穆斯林节日的斋月，观望整个印度尼西亚市场中，穆斯林时尚，女性着装的销售额占比显著提升，均挤进前五，分别为10%和7%。
- 小米手机已经成为东南亚消费者最亲睐的品牌，在各国的手机品类销售额排名中均位列第一。尤其是在马来西亚和印尼市场，小米手机表现最为优秀，占据了手机品类近三分之一的市场份额。
- 由于疫情的影响，菲律宾的通货膨胀率首次超越19年的最高值（4.4%），在今年2月份达到了4.7%，该结果直接导致菲律宾市场中的家具生活类品件价格较大幅上涨，随即又在三月底回归于正常。
- 除菲律宾以外，东南亚各国的店铺增长趋势均为正，主要表现为马来西亚（2.39%），泰国（0.3%），越南（2.17%），印度尼西亚（0.25%）
三月
3月的东南亚电商的具体表现如下，更多详细内容请下载免费的东南亚电商市场数据月报（2020-2021年度）如果您有兴趣购买2020年-2021年的东南亚电商市场历史数据月报，欢迎立即联系我们！《东南亚电商市场数据月报（2021年3月）》进行查阅。
- 整体来看，东南亚五国月销量均实现正增长。电商也从“新业态”转化为“新常态”，越来越多的东南亚人习惯于通过网络购买物品。
- Lazada店铺数和产品数均恢复为正增长。其中店铺数的增长趋势分别为：泰国（2.97%），菲律宾（0.15%），越南（1.51%），马来西亚（7.34%），印度尼西亚（0.14%）。
- 马来西亚依旧承担着电商大国的称号，销售额遥遥领先于其余四国。其多地疫情防御政策的延长，以及禁止民众跨州出行的强制措施，更加继续促进了电商市场的繁荣发展。
- 印度尼西亚的新冠疫情在2月得到控制，3月逐渐恢复正常。印尼的店铺数和月有销量产品数均排名第一，可见经济回暖下的印尼，需求也逐渐多样化。
- 疫情常态化的当下，“健康”这一品类的关注度和市场越来越大。特别是在马来西亚和越南这两个国家得到了很明显地体现，占据了该国大部分的电商销售额，分别为99.76%和22%。
- 小米手机越来越受东南亚各国消费者的欢迎，但是手机品类在东南亚五国中全部大幅度下滑。马来西亚是东南亚五国中唯一一个手机品类维持在Top5的国家，其中小米占据销量首位，大幅度领先第二名（苹果手机）。
- 3月期间，越南的儿童时装、印尼的电子以及书和文具品类的销量均大幅度提高，4月初回落到正常范围内。但是3月相关品类的销售额变化却不大，说明在此期间，这些品类在Shopee网站上的促销力度较大，触发消费者进行购买。
二月
二月的东南亚电商整体回暖，除了越南，其余四国的电商销售额均恢复正向增长。特别是因为疫情进入紧急状态的马来西亚地区，Shopee平台上的销售额呈上月涨势，这个月依旧大幅度暴涨，高达6291.88%，其中95%集中在健康与美容品类。整体而言，疫情是一剂猛药，刺激促进各国电商的发展以及健康相关产业产品的发展与热销。
以下为2月的东南亚电商的具体表现，更多详细内容请下载免费的东南亚电商市场数据月报（2020-2021年度）如果您有兴趣购买2020年-2021年的东南亚电商市场历史数据月报，欢迎立即联系我们！《东南亚电商市场数据月报（2021年2月）》进行查阅。
- 由于马来西亚疫情的反复，使得全国进入紧急状态。其在Shopee平台上的月销售额有了迅猛的增长，高达6291.88%，95%集中在健康与美容品类。
- 二月虽然不属于电商旺季，但是东南亚各国的电商销售额整体上涨，越南是唯一一个出现销售额下滑的国家，为-34.66%。
- 东南亚五国的Lazada店铺数均为负增长：泰国（-2.15%）、菲律宾（-1.64%）与越南（-1.42%），五国商品数增速在0.5-4.5%之间。
- 3C类的电子产品一直是东南亚诸国电商平台上的主流热销品类。由于疫情的影响，健康类产品也是长居前三的宝座。
- 就点击量而言，Shopee已经当之无愧地成为了东南亚的无冕之王，相比本地电商平台，国际巨头占据东南亚市场绝大部分流量。
一月
2021年新年伊始，虽然中国已经逐渐度过疫情的高风险期，但是东南亚各国仍然处于疫情灾区。经过去年的年终大促之后，进入冷却期的东南亚电商，整体出现下滑趋势。只有马来西亚依旧处于正增长的状态，且增幅极大。其原因是归于1月中旬马来西亚进入疫情紧急状态，实体店铺只能转为线上销售，闭关在家的人们也只能通过网络来购买生活用品，所以无论是店铺新增数量（71.77%）还是电商月销售额（216.04%）均大幅度上涨，缩小了与一直占据鳌头的印度尼西亚之间的差距。但整体来看，东南亚其余四国的电商销售额均出现不同程度的下滑。
一月东南亚电商的具体变化如下，更多详细内容可查阅东南亚电商市场数据月报（2020-2021年度）如果您有兴趣购买2020年-2021年的东南亚电商市场历史数据月报，欢迎立即联系我们！《东南亚电商市场数据月报（2021年1月）》。
- 东南亚五国中，马来西亚是唯一一个在Shopee平台上实现月销售额正增涨的国家，并且达到了216.04%。
- 越南、印尼、菲律宾和泰国分别出现了不同程度的下滑，呈现负增长状态，分别为-14.22%、-11.03%、-9.68%和-4.38%。
- 对比去年，在东南亚五国的Lazada店铺数增长趋势已经明显放缓，增速在1-5%之间。而商品数增速也下降到20%以下。
- 3C类的电子产品一直是东南亚诸国电商平台上的主流热销品类。
- Shopee依旧占据东南亚电商平台的流量之首。
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