自营跨境电商平台细分模式分析

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自营跨境电商平台

自营跨境电商平台的一大特色在于平台自我把控能力强,可以为用户提供更佳的购物体验,平台一旦打入到用户中,可以迅速博取用户的认可和良好口碑。对于跨境电商卖家尤其是大卖家来说,在B2C平台模式和自营模式的选择上,还是有的比较的。

前面我们分析过进口跨境电商平台模式,B2C适合品牌卖家入驻,但是更多的跨境电商品牌又很犹豫,可想而知,B2C平台模式还是让大卖家有所顾虑,所以,在这种情况下,入驻自营类平台是不是更好的选择呢?

一、自营综合类

自营综合类商品来源据品牌商较近,对商品质量把控较强。由于中间环节成本得到节省,价格有一定优势。但其品类拓展的成本较高,SKU数相对平台类有限。

1、供应商

自营模式的供应商主体是品牌商、品牌一级代理以及大型零售商等,商品正品率可以得到很好地保证。

2、选品

在选品方式上,自营综合类主要有采购团队选品、大数据选品等,选品的首要标准就是高质量。同时在选品时,根据电商性质不同,选品侧重也会有所区别。

3、商品

在正品保障上,供应商的严格控制已经可以很好地起到效果;在商品品类上,当前的自营综合类电商已经从母婴、没装陆续向食品、服饰、家居、数码等品类拓展,但总体来说,与B2C平台模式相比,品类仍旧有限。

4、价格

价格优势是自营模式的有一个亮点,主要原因还是中间环节的缩减。

5、运营

在流量获取和转化方面,自营综合类电商就没有B2C平台的优势了。初期主要靠产品进行小范围运营,随着供应链能力等各方面的发展,逐渐进行大规模的市场推广。转化方面,通过“闪购”等促销活动提高转化率,并补充SKU丰富度和缓解供应链压力;以价格补贴用户以提高复购;帮助国外品牌提高认知度,教育市场;提高网站设计品味,营造品牌调性。

总的来说,自营综合类在货源和价格有优势,多品类运作的成本较高。

二、自营垂直类

自营垂直类最大的优势为对垂直人群的了解和深入服务, 因此选品能力和转化率较高。但由于品类单一,受政策影响较大。另外本身体量较小,供应商合作有一定难度。

1、供应商

自营垂直类体谅偏小,与大卖家合作的难度较大,所以,这种模式对于大卖家来说,可能并不是一个很好地选择。

2、选品

凭借对垂直人群需求的了解,能够在垂直品类中深度挖掘受欢迎的国外商品。选品方式包括:选品委员会选品、基于大数据选品、买手选品等。

3、商品

正品保障由平台把控,具有一定的保障,在品类上,目前较为集中在以女性消费者为主的母婴、美妆、保健品等品类,标品为主,非标品为辅,由于品类单一,受政策影响较大。这也是垂直自营模式的主要弊端。

4、价格

供应链布局较早较好的企业,在价格上有一定优势。

5、运营

流量获取初期主要靠口碑、产品进行精准的用户获取。随着供应链能力的增加,加大推广力度,推广活动更具特色,与其垂直用户群的偏好高度结合。

而在转化方面,普遍转化率较高,因为人群需求把握到位,选品精准,部分企业以社区培育需求,对接销售,当然本身的价格也有一定优势。

自营垂直类在垂直人群运营有优势,品类有限受政策影响大。

 

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