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亚洲市场拓展策略

拓展您的商业版图到亚洲

我们帮助正在成长中的企业更快、更有效地在亚洲的战略市场中扩张,电子商务可以直接促进您在这些市场中的经济增长。

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我们帮助正在成长中的企业更快、更有效地在亚洲的战略市场中扩张,电子商务可以直接促进您在这些市场中的经济增长。

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亚洲是一个巨大的、有吸引力的、并不断增长的市场。如今许多增长最快的经济体都在亚洲,例如,印度、越南、老挝、菲律宾,电子商务近年来也在东南亚出现了爆发式的增长,这使得亚洲成为越来越重要且提供丰厚利润的国际扩张焦点。

这些亚洲市场极具活力,但也高度分散,拥有多种共存的商业模式。一向以来,海外市场拓展都被视为充满挑战,但却是抵御本国滞涨和扭转瓶颈的关键。在当前地缘政治紧张和局势不确定性的大背景下,如何定义自身在亚洲市场的定位和价值?

亚洲拓展策略包含:

确定时机

在开始之前,如果您的业务有以下特征, 那么国际化扩张将对您产生意义非凡的积极意义: 您在本国的成长出现瓶颈 已有来自新地区的零散订单和客户 您的产品不需要深度的本地化,您已经在本国市场达到产品市场匹配度 您的业务已表现出地域网络效应,即市场越多,网络效应越强 当竞争对手在国外复制和出售您的产品和模式时

选择适合的市场

首先,您需要调研并制定市场的假设性设计。 对不同市场进行一个初步扫描,了解这个市场足够大吗?市场是否出现急剧增长或萎缩?能否通过跨境的方式销售?跨市场是否存在协同效应?产品本地化的要求和语言/文化上是否存在巨大差异?以此来确定市场的可能性,同时通过调研竞争对手,定义您在目标市场的竞争态势,选择哪些市场进行跨境布局。

亚洲不是一个单一市场

亚洲共有5个经济体,中国,印度, 东南亚国家联盟(ASEAN)国家、中东海湾合作委员会(GCC)国家和东亚。除了新加坡、香港和菲律宾,其他国家都有自己的语言,印度官⽅政府承认的语言高达18种;即使是在东南亚这同一区域内,也存在着错综复杂的多元化差异,人们说不同的语言,有不同的传统和偏好。这些独特的文化、社会和经济因素都影响着每个国家用户偏好方面的细微差异,而这些也恰恰是提高您投资回报的关键点。

选择代价最小的方式测试并制定行动路线

跨境电商无疑是验证您新市场扩张可行性一种最经济的方式。它为您开辟一些良好的收入来源,更为重要的是,帮助您获取您产品相关的丰富文化信息,以及哪些产品在哪些市场中最有吸引力。 无论您是希望通过设立自己的网站获取潜在客户和进行在线跨境销售,或入驻第3方平台如Shopee, Lazada来进行跨境销售,您都需要对目标国的跨境电商生态有所了解,包括电商环境、在线平台,物流和海关、支付模式、社交媒体、市场营销与知识产权等,以便进一步测试该市场的成熟度,持续性发展和商业潜力。 当您达到以下的成果时,便可以制定下一步的行动路线了: 您通过在线渠道获得的客户呈现持续增长趋势 来自新地区的注册/潜在客户的数量增加 有来自新地区每月经常性收入 (MRR)

制定一个您的国际化团队可以遵循并迭代的脚本

您可以在这个阶段在该市场加大投入,设立本地公司和团队以取得更大的市场分额,或将一个市场的模式复刻到另一市场。通常在一个市场上被证明行之有效的,那很有可能在其他类似市场上也能发挥作用,例如新加坡和香港,或者印度尼西亚和马来西亚。话虽如此,没有两个市场是完全相同的,您的流程需要一直改进,直到达到足够的市场匹配度。 从先行的市场验证中提炼出一个具备国际化协同化的电商框架,将亚洲区视为一个整体,将核心架构,如产品结构,基础流程,区域营销策略,IT部署等进行中心化开发管理和维护,在拓展时遵循原型脚本的同时,兼顾实现各市场本地化的实施和独立运营。

移动优先

移动优先战略在亚洲非常重要,在亚洲的许多新兴市场,人们没有电脑和笔记本,但却几乎人人都拥有智能手机并每天长时间使用,在COVID疫情期间就愈加明显。人们精通手机设备,但对电脑和笔记本的熟练程度较低。构建一个移动的用户体验,设计用户和潜在用户在手机上的旅程,确保它足够直接和简洁,无缝接入移动社交媒体,以便让人们在日常的生活场景中便能谈论和分享您的产品。

数据安全和隐私

一般来说,新兴市场的人们对自身的数据隐私的容忍程度较高;但当您探索新加坡、韩国和日本等发达市场时,情况就会非常不同。如同中国日益严格的数据安全和隐私方面的要求一样,数据隐私成为全世界日益关注的领域, 东南亚围绕数据保护和隐私法规与监管将进一步深入, 一些国家/地区可能要求您建立本地数据存储中心以在那里销售您的产品。

本地化

整体而言,本地化贯穿在整个亚洲扩张中,从语言,支付,社交媒体到消费者偏好的适应;从产品和市场的匹配度,到最终品牌和营销策略的本地化,这里列出一些最基本的本地化事项供您参考:
• 语言:翻译整个产品目录、营销物料和登录页面
• 内容:它如何能在该国的 SEO 搜索中排名?
• 移动端: 您的消费者是否更有可能使用移动设备进行搜索?
• 本地用户对您品牌的看法:他们喜欢您的公司logo和名称翻译吗?
• 定价:您了解消费者的价格敏感度吗?
• 营销策略:本地人最喜欢的促销活动是什么?您将怎样组合他们?
确定时机
在开始之前,如果您的业务有以下特征, 那么国际化扩张将对您产生意义非凡的积极意义: 您在本国的成长出现瓶颈 已有来自新地区的零散订单和客户 您的产品不需要深度的本地化,您已经在本国市场达到产品市场匹配度 您的业务已表现出地域网络效应,即市场越多,网络效应越强 当竞争对手在国外复制和出售您的产品和模式时
选择适合的市场
首先,您需要调研并制定市场的假设性设计。 对不同市场进行一个初步扫描,了解这个市场足够大吗?市场是否出现急剧增长或萎缩?能否通过跨境的方式销售?跨市场是否存在协同效应?产品本地化的要求和语言/文化上是否存在巨大差异?以此来确定市场的可能性,同时通过调研竞争对手,定义您在目标市场的竞争态势,选择哪些市场进行跨境布局。
亚洲不是一个单一市场
亚洲共有5个经济体,中国,印度, 东南亚国家联盟(ASEAN)国家、中东海湾合作委员会(GCC)国家和东亚。除了新加坡、香港和菲律宾,其他国家都有自己的语言,印度官⽅政府承认的语言高达18种;即使是在东南亚这同一区域内,也存在着错综复杂的多元化差异,人们说不同的语言,有不同的传统和偏好。这些独特的文化、社会和经济因素都影响着每个国家用户偏好方面的细微差异,而这些也恰恰是提高您投资回报的关键点。
选择代价最小的方式测试并制定行动路线
跨境电商无疑是验证您新市场扩张可行性一种最经济的方式。它为您开辟一些良好的收入来源,更为重要的是,帮助您获取您产品相关的丰富文化信息,以及哪些产品在哪些市场中最有吸引力。 无论您是希望通过设立自己的网站获取潜在客户和进行在线跨境销售,或入驻第3方平台如Shopee, Lazada来进行跨境销售,您都需要对目标国的跨境电商生态有所了解,包括电商环境、在线平台,物流和海关、支付模式、社交媒体、市场营销与知识产权等,以便进一步测试该市场的成熟度,持续性发展和商业潜力。 当您达到以下的成果时,便可以制定下一步的行动路线了: 您通过在线渠道获得的客户呈现持续增长趋势 来自新地区的注册/潜在客户的数量增加 有来自新地区每月经常性收入 (MRR)
制定一个您的国际化团队可以遵循并迭代的脚本
您可以在这个阶段在该市场加大投入,设立本地公司和团队以取得更大的市场分额,或将一个市场的模式复刻到另一市场。通常在一个市场上被证明行之有效的,那很有可能在其他类似市场上也能发挥作用,例如新加坡和香港,或者印度尼西亚和马来西亚。话虽如此,没有两个市场是完全相同的,您的流程需要一直改进,直到达到足够的市场匹配度。 从先行的市场验证中提炼出一个具备国际化协同化的电商框架,将亚洲区视为一个整体,将核心架构,如产品结构,基础流程,区域营销策略,IT部署等进行中心化开发管理和维护,在拓展时遵循原型脚本的同时,兼顾实现各市场本地化的实施和独立运营。
移动优先
移动优先战略在亚洲非常重要,在亚洲的许多新兴市场,人们没有电脑和笔记本,但却几乎人人都拥有智能手机并每天长时间使用,在COVID疫情期间就愈加明显。人们精通手机设备,但对电脑和笔记本的熟练程度较低。构建一个移动的用户体验,设计用户和潜在用户在手机上的旅程,确保它足够直接和简洁,无缝接入移动社交媒体,以便让人们在日常的生活场景中便能谈论和分享您的产品。
数据安全和隐私
一般来说,新兴市场的人们对自身的数据隐私的容忍程度较高;但当您探索新加坡、韩国和日本等发达市场时,情况就会非常不同。如同中国日益严格的数据安全和隐私方面的要求一样,数据隐私成为全世界日益关注的领域, 东南亚围绕数据保护和隐私法规与监管将进一步深入, 一些国家/地区可能要求您建立本地数据存储中心以在那里销售您的产品。
本地化
整体而言,本地化贯穿在整个亚洲扩张中,从语言,支付,社交媒体到消费者偏好的适应;从产品和市场的匹配度,到最终品牌和营销策略的本地化,这里列出一些最基本的本地化事项供您参考:
• 语言:翻译整个产品目录、营销物料和登录页面
• 内容:它如何能在该国的 SEO 搜索中排名?
• 移动端: 您的消费者是否更有可能使用移动设备进行搜索?
• 本地用户对您品牌的看法:他们喜欢您的公司logo和名称翻译吗?
• 定价:您了解消费者的价格敏感度吗?
• 营销策略:本地人最喜欢的促销活动是什么?您将怎样组合他们?

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我们为您做什么

Through our digital transformation workshops, we collect and analyze your needs carry out digital and Commerce audits, and offer consultations on the best platform solution for your business. By compiling your ideal Commerce roadmap together we will be creating the best user experience for your future customers.
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