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直销在中国

数字化与社交电商,保健品直销转型最佳催化剂

将数字化与社交电商结合,打造保健品直销转型最佳催化剂,我们为保健品直销领域提供法律合规化的数字解决方案,为海外直销企业策划最符合您发展的方式来引进您的品牌,并占领市场。

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什么是直销?

直销,是一个涵盖多种商业模式的总称,所有这些模型都有一个共同点:个人对个人的销售,而不是企业对个人的销售。

在单层级销售模式中,一个人从品牌或公司批量购买商品,然后将这些产品卖给其他人。在多层级销售模式中,这种人与人之间的链条更长,因为人们向人们销售产品的目的是让这些人再向其他人销售。自从社交媒体出现以来,这种模式已经超越了传统的挨家挨户的根源,进入了在线领域。全球直销巨头齐聚中国,其中包括领先品牌安利。

中国直销市场与西方直销市场差异显著。目前中国直销市场仅允许单层级销售(Single Level),禁止西方市场所认可的多层级分销(Multi Level)。中国直销模式下,直销员被禁止发展多级下线,层层获取佣金。因此,所有与直销相关的业务模式必须谨慎遵守中国有关的法律法规,此类公司在美国或其他地方可能习惯的更为严格。

直销与保健品市场趋势

长期以来,直销一直是中国膳食营养补充剂产品的主要销售模式,占比在50%以上。在发展早期消费者对保健品普遍认知不足,同时产品需要吃进肚子并功效不明的情况下,销售代表既是消费者,又是推广者的模式,有效解决了早期产品教育和消费信任度的培养。但随之也带来对产品功效的夸大宣传,直至2019年由权健事件引发的直销监管风潮。

近年随着人们对健康意识的提高,保健品逐渐普及,线上购买渠道如天猫、京东的崛起为消费者提供了丰富的产品和购买便利度,一些品牌保健品的网上零售价与直销品牌相比显得物美价廉,使一部分尤其是较为年轻的消费者转换了购买渠道。

整体来讲,随着中国老龄化的趋势,老年族群需要对于保健品使用方面更细致的个人指导, 能够帮助他们在线下完成选品和购买,另外,直销有着较强的社交属性,老人更愿意购买来自于老朋友群体的推荐产品,而销售员与老人建立起的熟知和信任,这些因素都是直销在未来还能保持市场份额的原因。

数字化与社交电商,
保健品直销转型最佳催化剂

无论代际如何变迁,直销将始终围绕「社交」展开。在旧直销时代,品牌直销员通常会挨家挨户推销产品,或者安排亲朋聚会统一“安利”产品。而在直销新语境中,融合在线电商、社交消费(如微信电商)、两线购的数字化模式,将成推动直销行业增长之关键。

运用电商与在线社交,增强直销业务的广度与宽度。借助线下店为消费者提供安心体验场所,增强消费者信心度,发展社交电商新零售模式。双管齐下,更符合当代主流的中国消费者习惯。

我们为直销行业提供法律合规化的社交电商系统。同时通过数字CRM体系,加强对会员,社群乃至私域流量的粘性维护,是为品牌持续增动力。立即联系我们,获取直销电商开发方案和功能列表!

海外直销企业

随着目前中国直销牌照还处于暂停状态,使有志进入中国市场的海外直销企业踌躇不前。对营销方式的转型似乎成了很多海外直销公司的首选,使营销模式更符合中国法规,利于长期的可持续发展。通过跨境电商的方式,快速的上市与国际市场同步的新产品。

TMO为海外直销企业打造合规的跨境电商和社交电商模式,为您策划最合时宜的方式引进您的品牌,并占领市场。

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Through our digital transformation workshops, we collect and analyze your needs carry out digital and Commerce audits, and offer consultations on the best platform solution for your business. By compiling your ideal Commerce roadmap together we will be creating the best user experience for your future customers.
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