海外膳食营养保健食品电商数据报告 (2023年8月)

2023年8月，淘系平台海外膳食营养补充食品的销售回升，月销售额达到19亿元，环比上升35.1%，月销量约842万，环比上升35.78%。近期，日本核污水排海事件受到中国社会各界的高度关注，引发了人们对核辐射的担忧，尤其是对今后海洋食品质量和安全性的担忧。由于改善记忆和脑部健康的DHA主要提炼自海洋鱼类、海藻等海洋生物，在中国消费者中，尤其是在学生家长群体中，兴起了DHA产品囤货潮。同样来自海洋的, 呵护心脑健康的磷虾油产品也在抢购清单之列。应对消费者的囤货行为，商家趁势大量推出了“年装”、“周期装”等多瓶装产品等产品组合，推动了销售趋势的进一步上升。2023年8月，在这种恐慌式囤货潮的推波助澜下，海外心血管营养品类目（含DHA/鱼油/磷虾油等子类目）的市场份额扩大。品牌方面，Reaps(瑞普斯)的销售额激增4倍，成为8月的销售额亚军品牌，大有追赶海外品牌领头羊Swisse的势头。

本期看点

• 子类目方面，海外心血管营养品继续以超过5亿元的销售额保持领先优势，市场份额达到26.34%，较7月进一步提升。此外，值得我们关注的是，呵护肺部健康的海外呼吸道营养补充品的销售额、销量再创新高。2023年8月，海外呼吸道营养补充食品在淘系平台的月销量突破10万，同比上升637%；销售额达到2783万元，同比上升394%。在海外呼吸道营养品中，又以槲皮素产品最畅销。TMO根据平台商家填写的营养成分属性，进行了畅销产品特征的分析，分析结果显示槲皮素排在海外膳食营养补充食品畅销营养成分的第三名。
• 品牌方面，Swisse（斯维诗）继续领衔销售额榜单，该品牌2023年8月的销售额约2亿元，与2023年7月相比上升了39.17%。值得一提的是，销售额亚军品牌Reaps(瑞普斯)的售额从7月的2958万元飙升至1.3亿元，与Swisse的差距大幅缩小。第三名到第十名的品牌在淘系平台的月销售额都在1亿元以下，分布在2,000万到6,500万元之间。其中，美国品牌Allnature（安美奇）和Folotto（斐尔特）继7月进入销售额前十榜单以来，继续保持着不错的销售成绩，8月分别位品牌销售额榜单的第5名和第10名。
• 产品方面，对鱼油、海藻油、磷虾油等产品的需求激增。在日本核污水排海事件的影响下，中国消费者开始对海洋相关的膳食营养补充食品进行囤货式购买。其中在8月销售最突出的产品是Folotto（斐尔特）的DHA海藻油，该产品占据了月销售额前五榜单中的两个席位，同时也是销量榜单的季军产品，其主要卖点是改善学生记忆，受到了广大学生家长的热捧。在8月热卖的还有Reaps(瑞普斯)的南极磷虾油，商家趁势的推出多瓶装组合产品走俏，以近2000元的高成交均价，创下了约6177万的销售额和3万+的高销量；其主打功效是呵护心脑健康、降三高。

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在本月报中，我们将向您提供如下信息:

• 月度趋势分析
• 月销售前五产品介绍
• 子类目市场份额
• 价格区间维度下的销售额占比
• 本月畅销店铺及品牌前10名
• 品牌价格分布
• 流行产品特征

适合阅读人群

行业研究人员、数据分析师、产品开发专业人员、业务决策者和参与海外保健品公司战略规划的人员等专业人士，或对该领域感兴趣的公司和个人。 本报告通过对每个月的销售和消费者行为变化的追踪，帮助阅读者更好的掌握中国不断增长且竞争日益激烈的保健品市场的趋势。

报告数据升级通知：

为了给读者带来更优质的内容，从2023年4月份的海外膳食营养保健食品数据月报开始，TMO对在报告中使用的数据的采集方式做了优化和调整。在报告中，您将看到在整体市场结构不变的情况下，销售数据与往期报告相比有不同程度的降幅，这是由于数据采集的精确度更高，有效提升了以下字段的汇总结果：

• 店铺数：按产生实际销量的店铺来计算店铺数。
• 宝贝数：按产生实际销量的商品（以SPU为单位）来计算商品数。
• 销售量：剔除了刷单等异常数据，同时剔除了退货退款的数据，使得销售量更接近实际的市场情况。
• 销售额：剔除了刷单等异常数据，同时剔除了退货退款的数据，使得销售额数据更准确。

*数据偏差的说明：

虽然TMO运用了自有的复杂且综合性较高的算法模型，但因为数据采集跟计算维度的原因，仍会有部分数据存在数据偏差的情况：

• 整体采集维度：可能存在部分店铺还未收录的情况。
• 销售量准确度：由于部分商品存在快速下架，导致存在未获取到相关数据的情况，销量的数值会比实际情况略低；公开页面数据更新会存在一定的延迟性，导致销量在时间维度上会有一定的偏差。
• 销售额准确度：由于存在部分优惠券等信息无法在公开页面获取（店铺会员券/平台满减券），计算相关的多个SKU商品价格会存在差异，导致最终销售额准确度计算会有一定偏差。

总体的数据准确度80-95%，部分品牌或店铺可能会在较大差异。请读者在使用数据时，保持谨慎参考的态度。

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