电商平台优劣势分析:自建商城OR入驻电商平台?

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如今电商已成为商业运营的新常态,企业难以脱离互联网影响。因此进军电商领域成为迫切需要。然而面对陌生的互联网和略显神秘的电子商务,企业在自建商城和入驻电商平台中间该如何选择呢?本文为您解析两者优劣。

一、我国电子商务的现状

2023年上半年,我国网络零售市场规模呈增长态势,全国网上零售额达7.16万亿元。面对满载机遇的电商市场,无论是快消品领域,还是工业机械领域,如今的企业在进行电子商务时可以选择的道路基本分为两种:一是入驻大型的电商平台,例如阿里巴巴、慧聪、中国制造网等B2B平台,或者天猫、京东、亚马逊等国内外的B2C平台。二是自己做电商网站建设,自建商城网站或者企业站,例如当当、聚美优品等,乃至很多的企业网站。

面对这两种不同的模式,大型企业或中小型企业/个人应当如何选择呢?建设独立的电商网站和进驻大平台分别有哪些优势和劣势?本文将这两种模式进行一个对比,让大家更透彻的认识这两种模式,作出适合企业发展的选择。

二、电商平台优劣势分析

我们可以从费用、技术、支付、推广、竞争五个方面来对比自建商城和入驻电商平台,下面以淘宝(淘宝可以说是目前入驻要求最低、成本最低的大型电商平台,分析结果更具普遍性)为对象,来说明入这两种电商模式的优劣对比。

1、费用分析

自建商城网站最大的费用支出在于技术开发,正规的网站开发公司通常会收取数万至十几万不等的费用,有些甚至可能提供几十万的报价。其次还要考虑域名费用、服务器费用以及各种支付接口对接的费用。通常情况下,这些额外费用相对较低,几千元即可解决。

入驻淘宝这一选项,初始费用通常可以控制在较低水平,基本可以视作零成本。如果开设个性化店铺,会产生一定的费用,但通常可以控制在几千元范围内。然而,需要特别注意推广费用方面,淘宝的直通车、钻展等推广工具消耗预算的速度非常快,这需要企业拥有足够的资金实力并配以正确的推广策略,小型的企业和个人不建议投入太多。

从费用角度来看,总体来说,入驻第三方平台是具有一定优势的,至少前期的投入会少一些。至于后期的推广费用,自建商城也必须有这方面的规划,尤其在没有品牌影响力的初期,需要投入一定的资金来吸引流量。

2、技术分析

首先,自建商城的一大优势在于拥有自己的独立域名,这非常利于品牌效益的积累,而第三方平台有其统一的顶级域名。

惠普基于Magento Commerce 2(Adobe Commerce)搭建的自建商城

惠普基于Magento Commerce 2(Adobe Commerce)搭建的自建商城

其次,在服务器稳定性上,自建商城企业要自行选择服务器,而企业自选的服务器是很难与淘宝等大平台的服务器稳定性相匹敌的。所以在服务器稳定性上,自己做电商网站建设的商城要弱一些,需要应对偶尔的服务器崩溃,网站不能打开的情况。这可以视为技术层面的一个弱点,但只要选择正规的大型服务器供应商,这个问题通常可以得到解决,不会构成严重影响。

最后,自建商城可以按实际的需要安装各种在线咨询工具,如QQ,旺旺等,而淘宝店铺仅能使用阿里系的工具做为客服工具。

所以说,在技术层面,自建商城只要能克服服务器问题,在其他方面还是有优势的,更灵活有效。

3、支付分析

就支付方式而言,自建电商平台具有更大的选择灵活性。企业可以选择银联支付、支付宝、财付通等多种方式。而第三方平台则限制较大,一般都是指定的支付方式,例如天猫、淘宝使用支付宝,京东使用京东支付。不过随着用户体验意识的加强,在支付方面,大型平台也开始注重更多支付方式的接入。所以在支付方面,往前看,两者的差距将逐渐缩小。

4、推广分析

在推广上,自建电商平台应当注重把更多的资源投入到搜索引擎优化(SEO)上——搜索引擎的引流相对而言成本低、精准。不过考虑到自建站没有品牌效应,整个推广周期必须放的够长,短期内想要取得很好的效果比较困难。

而淘宝类第三方平台本身的SEO是由平台自行解决的,卖家不需花太多精力。这些平台本身的品牌效应够强大,流量充足。对于卖家来说,做好平台内部的推广便可以很好地建立起品牌效应,整个品牌成长周期较之自建商城会短得多。

5、竞争分析

小而美、垂直类目是自建商城较为理想的布局着力点。清晰明确地进行定位,将有限的资源投入到一个点上,服务好细分类目的消费者,才是自建商城应当有的经营策略。所以,选择哪种方式切入电子商务,主要取决于经营者的资源状况,如果您有产品优势,我们建议您入驻淘宝等第三方平台开设店铺,充分利用该模式的价格优势。如果你擅长技术和营销,那么则可以尝试做独立商城。

综合以上的电商平台优劣势分析,自建商城和入驻第三方平台各有优劣,企业需要根据自身的实力来进行选择。大企业具备良好品牌效应,资金、人员都有保证,则自建商城是更好地选择,而小企业、个人则建议从入驻第三方电商平台开始。

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