中国B2B电子商务指南

数字化转型向每一个企业展露着令人向往的前景!

B2B电商作为企业数字化进程的一个重要元素，在数据分析、系统对接和云服务启用中起着重要的赋能作用，已经有越来越多的企业开始积极部署B2B电商。

TMO, 一个数字商务解决方案提供商，也是Adobe Commerce 认证合作伙伴，在帮助企业进行电商实施领域已经有超过10年的经验。我们在很多项目过程中发现，与B2C不同的是，即便行业不同, 多数B2B企业会面临相同的困难以及普遍的误区。我们希望藉由这本指南，向所有希望进军B2B电商的企业和行业同行分享和探讨这些问题，以及解决的实践方法。

适合阅读人群

希望开始B2B电商的公司决策人、电商负责人、数字策略领导、企业营销人员；或贵司已经开始了电商业务并希望了解更多行业行情，以优化您的运营；或您属于电商生态链的相关领域；甚至您只是对这个领域感兴趣，享受纯阅读的乐趣，都欢迎阅读并提出宝贵意见！

指南亮点

第一章：全面了解数字化转型如何应用于B2B 电子商务

要全面拥抱数字化转型，B2B电商就是一张入场券，我们会从中国B2B电商趋势开始，为您解析整体市场的机会、B2B电商模式、数字化转型的阶段，和它如何应用于 B2B 电商。

第二章：有效地评估您的数字化程度

我们提供一系列的评估流程和具体表现方式，让您有效地评估您企业的数字化程度。

第三章：建构数字化商品体系

传统B2B企业部署电商，商品体系的数字化至关重要。但B2B商品品种繁多、涉及面广、专业性强，对于这个普遍的痛点，我们将从能不能卖? – 如何卖? – 如何卖的更好？-如何保持长期增长？这几个步骤向您逐步拆解这个架构进程。

第四章：设计和实施B2B定价策略

由于数字化的透明度，企业需要在供应链中博弈在线竞争力和利益最大化，定价需要尤为谨慎。不同于B2C, B2B企业还需针对不同客户群体进行个性化定价，以在保有现有客户的忠诚度的同时吸引新客户。尽管企业一些以往的定价策略或许会仍然适用，如基于成本的定价，我们将介绍一些较新的定价方法，包括由人工智能支持的根据市场实时自动调整条件的动态定价技术。

第五章：B2B支付方式的多样性

在采用数字支付方式方面，中国处于全球领先地位。除了全方位了解可用的数字化支付方法外，还需要考虑在B2B 领域中特殊结算方式的重要性，以及在大额支付税务合规方面的需求。

第六章：全面把控最后一公里配送体系

近年来物流领域不断的技术创新，使B2B 客户对交付速度的期望越来越高。为了能够在供应链中实现最佳利润率和运营效率，充分掌握中国最后一公里交付系统的数字化程度非常重要。

第七章：数字化您公司的员工队伍

随着您公司的数字化转型进程，培训、提升和获取具有适当数字技能组合的人员，以帮助您实现公司的目标。不可忽视的是，获得具有电子商务技能的员工也很重要。

第八章：量化贵司B2B电商的价值

量化您的B2B电商非常重要，可以带来什么价值，无论是对公司还是对客户，这可以通过设计价值链来实现。

FAQ