中文版首发

自从新冠爆发,20203TMO推出第一期的英文版海外健康食品电商数据报告至今,已有一年半的时间了。期间,这个行业在中国电商市场经历了很大的增长,各个年龄阶段的消费群体对于保健品的需求都呈现显著增长的趋势。统计数据显示,2021年中国人均寿命已升至77岁,中老年群体对于各类保健品的需求也逐年增长,更大的需求带来更大的市场和更好的产品,从而促进了平均寿命的进一步增长,这样的良性循环使得保健品行业在中老年群体中的发展稳步提升。相较于乐龄人群,年轻群族对于保健品的需求增长则更加迅猛也更加多元化,这与国内社会的持续高速发展和科技与医疗水平的不断进步息息相关。从‘996’、‘内卷’等新名词的出现可以感受到国内年轻人的工作和社会压力愈来愈大,他们越来越需要通过日常服用保健品来提高免疫力,补充体力和提升睡眠质量。对于爱美的年轻女性群体而言,除了医美行业的高速发展,美容养颜类保健品也成了她们不可或缺的日常所需,例如口服胶原蛋白、抗糖丸、水光片及各类酵素等。因此从2021年10月份起,TMO在继续发布英文版海外健康食品电商数据报告的同时,推出了中文版的数据报告,旨在帮助更多中文读者了解和持续跟进海外保健品行业在中国市场的发展动态。

本期亮点

  • 与上个月类似,美容和心脏健康类保健品仍然是最为畅销的两类产品。
  • 本月销售额前三的产品均被新肌饮(Newskin)包揽,这匹绝对的行业黑马创下了月销售额超9千万人民币的记录。其生产的口服胶原蛋白类产品占据了榜单前二,商品单价均在15000元左右,价格可媲美单次高端医美项目,而排名第三的抗糖饮售价也高达4800元。我们也将持续关注这匹大黑马的产品和动态。
  • 来自AN和Esmond品牌的男性健康类产品则占据了本月销售额榜单的第四和第五位。虽然说女性美容和男性健康类产品近年来层出不穷,但是其现有的发展是将高速续航还是只是昙花一现仍有待观察。
  • 一些著名的老牌保健品品牌,例如完美、康宝莱和婕斯,正逐步从线下直销模式向数字化转型,并且已经取得了相当可观的效果。毫无疑问,数字化转型不仅帮助他们拓宽了接触现有客户的渠道,更为他们了解年轻的新型客户群体的痛点和消费需求提供了捷径。

在本月报中,我们将向您提供如下信息:

  • 月度趋势分析
  • 月销售前五产品介绍
  • 子类目市场份额
  • 价格区间维度下的销售额占比
  • 热搜关键词
  • 本月畅销店铺及品牌前10名
  • 流行产品特征
  • 各子类目畅销产品

类目结构与消费者搜索习惯结合

随着保健品的使用越来越普及,我们观察到从天猫淘宝近期在产品数据结构上产生了变化,尤其是产品分类,从原先以成分配方等内容形成的分类(如维生素/矿物质)逐渐变成了以消费者为中心的使用场景分类,如维生素C归类进免疫力营养补充剂,维生素DK归类进骨关节营养补充剂。

天猫作为引领中国消费者消费风向标平台,我们认为这些变化源于消费者的搜索需求,对保健品功效和使用场景的理解不断加深有关。在偌大的平台,用户主要靠搜索来找到商品,大多成分属于医药类术语,晦涩难懂,用户无法记得并使用,但如和用户具体使用需求相结合,拆分为现有类目将其与之匹配,就能很好的触发用户初次购买点,也可以拓展和延长品类的使用生命周期和高频再购。保健品行业品牌需要研究消费者趋势,创造需求场景,并通过社交媒体等不同内容矩阵不断加深用户的认知,推动产品渗透率和业务增长。

我们从这期的首发中文版报告和同步更新的英文版报告开始顺应这个市场的变化,将逐步采用新的分类方法将这些趋势展现给大家,帮助大家更好理解消费者所关注的角度与市场趋势。

适合阅读人群

行业研究人员、数据分析师、产品开发专业人员、业务决策者和参与海外保健品公司战略规划的人员等专业人士,或对该领域感兴趣的公司和个人。 本报告通过对每个月的销售和消费者行为变化的追踪,帮助阅读者更好的掌握中国不断增长且竞争日益激烈的保健品市场的趋势。

 

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正值双十一狂欢节前夕,我们将在这段时间内持续密切观察行业动向,更多精彩内容敬请期待下期报告!

 

 

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