电商平台优劣势分析:自建商城OR入驻电商平台?

电商已成为常态,如今企业经营很难完全脱离互联网,所以企业必须要进入电商领域,依托互联网求生存谋发展。然而面对陌生的互联网和略显神秘的电子商务,企业到底该如何做呢?

一、我国电子商务的现状

无论是快消品领域,还是工业机械领域,如今的企业在进行电子商务时可以选择的道路基本就两种,一是入驻大型的电商平台,例如阿里巴巴、马可波罗、慧聪等B2B平台或者天猫、京东、亚马逊等国内外的B2C平台,二是自建商城网站或者企业站,例如当当、聚美优品等乃至很多的企业网站。

面对这两种不同的模式,中小型企业或者个人应当如何加以选择呢?进驻大平台还是搭建自己的商城网站呢?这就要从两种模式的优劣进行一个对比,才能让大家透彻的认识这两种电商模式。

二、电商平台优劣势分析

我们可以从费用、技术、支付、推广、竞争五个方面来做个说明,下面以淘宝(淘宝可以说是目前入驻要求最低、成本最低的大型电商平台,分析结果更具普遍性)为对象,来说明入驻电商平台和自建商城网站的优劣对比。

1、费用分析

自建商城网站最大的费用支出在于技术开发,正规的网站开发公司收费都在几万至十几万,个别公司甚至会开出几十万的报价,其次还有域名费用、服务器费用以及各种支付接口对接的费用,如无意外,这些费用投入不会很大,几千块钱就能搞定。

入驻淘宝的话,基本是零成本,除非开设个性化店铺,会产生一定的费用,但通常几千块就能搞定。其次就是推广费用了,淘宝的直通车、钻展烧起钱来当真恐怖至极,这需要企业拥有足够的资金实力并配以正确的推广策略,小型的企业和个人不介意投入太多。

在费用上,总体来说,入驻第三方平台是具有一定优势的,至少前期的投入会少一些,至于后期的推广费用,自建商城也必须有这方面的规划,前期没有品牌效应的时候流量要靠钱来砸。

2、技术分析

自建商城的一大优势在于拥有自己的独立域名,这是非常利于品牌效益的积累的,而第三方平台有其统一的顶级域名。

其次,在服务器稳定性上,自建商城企业要自行选择服务器,而企业自选的服务器是很难与淘宝等大平台的服务器稳定性相匹敌的,所以在服务器稳定性上自建商城要弱一些,需要应对偶尔的服务器挂掉,网站不能打开的情况。这也是技术层面的一个弱点,但只要选择正规的大型服务器供应商,这个问题不算大问题。最后,自建商城可以按实际的需要安装各种在线咨询工具,如QQ,旺旺等,而淘宝店铺仅能使用阿里系的工具做为客服工具。

所以说,在技术层面,自建商城只要能客服服务器问题,其他方面的优势还是有的,更灵活有效。

3、支付分析

支付方面,自建商城的话可以较为灵活的选择支付方式,银联支付、支付宝、财付通啥的都可以,而第三方平台则限制较大,一般都是热定的支付方式,例如天猫、淘宝的支付宝,京东的京东支付,不过随着用户体验意识的加强,在支付方面,大型平台也开始注重更多支付方式的接入。所以在支付方面,往前看,两者的差距将很小。

4、推广分析

在推广上,自建商城应当在SEO上投入更大的精力,搜索引擎的引流成本低、精准,不过考虑到没有品牌效应,自建商城的整个推广周期必须放的够长,短期内想要取得很好的效果比较困难。

而淘宝类第三方平台本身的SEO是由平台自行解决的,卖家不需花太多精力。这些平台本身的品牌效应够强大,流量充足,对于卖家来说做好平台内部的推广便可以很好地建立起品牌效应,整个品牌成长周期较之自建商城会短得多。

5、竞争分析

小而美、垂直类目,这是自建商城较为理想的布局着力点,清晰明确的定位,将有限的资源投入到一个点上,服务号细分类目的消费者,这才是自建商城应当有的经营策略。所以,选择哪种方式切入电子商务,主要取决于经营者的资源状况,如果你有产品优势,我建议你做淘宝店铺,因为有价格优势,如果你擅长技术和营销,那么则可以尝试做独立商城。

综合以上的电商平台优劣势分析,自建商城和入驻第三方平台各有优劣,企业需要根据自身的实力来进行选择,大企业具备良好品牌效应、资金、人员都可以保证,自建商城就是更好地选择,而小企业、个人则倾向于入驻第三方电商平台。

 

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