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title: 跨境网购用户画像：哪些人更青睐跨境电商购物？
date: 2016-08-22T16:00:00Z
modified: 2024-06-18T09:50:52Z
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整体电商被认为是靠“败家娘们”支撑起来的，这既反映了女性热爱购物的天性，也说明了女性对于电商的重要性，其实这就是网购用户画像。对于电商发展不完全时期的卖家来说，如果能很好的结合这一特性做好运营将更利于电商的成功。

如今，跨境电商发展迅猛，围绕用户，了解用户始终是互联网根本的法则，所以我们也需要结合用户的属性才能更好的玩转跨境电商。那么跨境网购用户都有哪些特性呢？下面我们从性别、年龄、收入、地域四个方面来看看跨境网购用户具备什么特点。

## 一、跨境网购用户性别分析

整体电商女性占了大部分，但是到跨境电商，情况则完全相反。跨境购物用户中男性占据64.8%，女性只占35.2%，不得不说，跨境购物太复杂，女性玩不起。同时，男性群体的购物频次也更高，平均消费额度也更多，不得不说，在跨境电商领域，男性实现了对女性的完全压制。

在具体的购物细节上，男性热衷于美国产品，例如母婴用品和3C数码等，而女性则喜欢日本的化妆品和母婴用品，这里也可以看出，跨境购物用户都青睐国外的母婴用品。在了解跨境平台的渠道上，男性更多是靠自己去搜索，而女性则更乐意听从他人的推荐。

## 二、跨境网购用户年龄分析

跨境网购用户绝大部分集中在26-40周岁之间，年龄比整体电商要更高，其中31-40周岁的用户占比明显高于整体电商。该年龄段用户多为已婚族，近七成都有孩子，这也是跨境网购中母婴用品大热的主要原因。

我们可以将跨境网购用户分为年轻（19-45周岁）和年长（55周岁以上）来分别说明。在年轻群体中，19岁到35岁之间的用户购物频率更高，阅读消费额度也更高，而31-35岁的人群对母音用品最感兴趣，年轻群体对个护化妆品的需求都很强烈。而年长群体对澳大利亚商品和视频、保健品的兴趣更大，而且老人会要求更快的物流速度。

## 三、跨境网购用户收入分析

跨境网购用户学历普遍很高，本科及以上学历的用户占比高达74.6%，而高中以下学历的用户竟不到5个点，可见跨境网够用户的学历之高。高学历往往意味着高收入，在这些跨境购物群体中，月薪一万以上的用户占比超过25%，整体的平均月收入则高达11000元。

以8000元为分界线，收入大于8000的人群更喜欢美国产品，喜爱服装鞋帽，追求产品质量，而收入低于8000元的用户比较乐于接受日本产品。

## 四、跨境购物用户地域分析

跨境电商地域性仍旧很强，我国东南沿海的是跨境购物用户最为集中的地区，例如广东和上海，两地的跨境购物用户就占了全国用户的四分之一。在跨境购物地域排行上，排序由高到低依次是广东、上海、江苏、北京、山东，这些都是我国重要的经济发达地区。

总的来说，乐于跨境购物的用户是那些消费能力较强，工作、生活都更为稳定的群体，高学历、优质的工作为其提供了跨境消费的能力和意愿。作为跨境电商卖家，需要对这些用户属性做针对性的了解，如此才可以知己知彼，才能更好的适应跨境电商的发展需求。

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