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品牌出海:日本电商市场、热门电商平台与进入策略

TMO Group2022年10月10日
品牌出海:日本电商市场、热门电商平台与进入策略

导读:日本是一个具有巨大潜力的亚洲国家,对外国投资者的吸引力越来越大。 它也是一个独特的市场,是人均国内生产总值是该地区最高的国家之一,而且拥有精通技术的人口。

本文我们将为您带来日本概览,并为您分析近年的日本电商市场。如果想了解更多信息,请查阅我们的日本电商市场指南全面覆盖2022年日本电商环境、准入策略、物流分销、海关税收、销售渠道、法律构架、市场洞察、营销数据等行业内幕等信息。是日本市场的最佳跨境实践指南与市场本地化指导手册。《日本电子商务市场本地化指南》

日本国家概览

人口

日本是世界第 11 大人口大国,人口超过 1.25 亿。在 2015 年的人口普查中,最大的城市东京的人口约为 1000 万,尽管此后数年这一数字已增长到约 1400 万。大东京是世界上人口最多的大都市区之一,人口超过 3700 万。

日本人在宗教上倾向于将神道教和佛教联系在一起,基本上庆祝两个节日。据说相当多的人以一个较为世俗的角度庆祝,与西方庆祝圣诞节的无神论者不同。第二大宗教团体是基督徒,约占人口的 1-1.5%。

日本人口老龄化严重。超过 20% 的人口超过 65 岁,到 2030 年这一比例将增加到 33%。这是二战后婴儿潮的结果,随后出生率急剧下降,人口预期寿命则高达84岁。

 

经济

日本是世界第三大经济体,仅次于美国和中国。 其GDP约为5万亿美元,人均GDP约为40,000美元。

虽然日本是一个服务驱动型经济体,近 70% 的经济总产出来自于服务领域,但日本也是汽车、机床、纺织品和加工食品等高科技产品的主要制造国。 它是丰田(世界上最大的汽车公司)和泛行业科技和娱乐巨头索尼等主要品牌的所在地。

外商投资

虽然日本是世界上最大的投资者之一,但与其他发达国家相比,对日本的外国投资是些许不稳定的。

为了克服这一问题,日本正在采取措施向外国企业投资开放。2019年,外国直接投资的项目从上一年的98亿美元增至145亿美元。此外,2020年,日本在世界银行《营商环境报告》中排名第29位(共190位),比2019年上升了10位。限制相对宽松,限制外国直接投资的行业预计将出现在武器制造商、核电、电力和供水设施等领域。

进入日本的外国投资主要来自美国、英国、法国和韩国,这四个国家占外国直接投资的85%。

 

日本电商规模

​​日本拥有约 9300 万电子商务用户,约占总人口的 74%。 互联网普及率约为91%,拥有1.15亿用户。

电子商务仅占日本零售总额的 6.2%,低于全球平均水平,远低于亚洲平均水平。由于日本的经济规模庞大,这让日本的电子商务仍然是一个价值约 1600 亿美元的产业。虽然电子商务增长远低于美国,但仍然相当可观——从 2012 年到 2018 年为 89%(相比之下,美国为 125%)。

 

日本电商平台TOP3

1. 雅虎(日本)

 

雅虎日本是日本电子商务之王,其更广泛的生态系统提供多种平台,例如雅虎拍卖提供基于 C2C 竞价的购物,雅虎购物提供更传统的 B2C 空间。

 

2. 亚马逊 (日本)

 

亚马逊早在2000年就在日本推出,试图成为当时世界第二大图书市场。自那时以来,它作为该国的一般电子商务平台一直保持相当稳定。

 

3. 乐天

乐天是日本本土电子商务的成功案例,提供使用 B2M(企业对多)模式销售的各种产品。

 

日本电商进入策略与建议

注册为外国公司并设立当地分公司

这可能是国际公司进入日本市场最常见的方式,因为它涉及的文书工作和投资最少。请注意,分支机构没有独立的法人地位,因此母公司对分支机构在日本的活动承担全部责任。

要注册本地分支机构,您需要:

1.指定至少一名日本居民作为当地代表,并选择营业地点。

2.准备注册文件和公司文件:

-由公司总部所在国家的大使馆或领事馆认证的宣誓书; 

-由当地代表盖章和/或签署的证明;

-分公司拟注册印章。

3.向法务局申请登记。

4.获得商业登记处的核证副本。

5.在日本的商业银行开立公司账户。

6.向相关地方政府机构和税务机关报告您的分支机构的设立情况。

 

通过代理或分销商展开工作

许多公司选择通过代理商或当地经销商开展工作。它可以处理该地区品牌产品或服务销售的大部分步骤:从进口和海关程序到营销和销售渠道。此外,这些代理可以提供敏锐的本地见解和对市场的熟悉程度,效果超过大多数外部研究工作。

尽管如此,我们还是建议在与任何代理商或经销商签订任何法律协议之前,谨慎的检查他们的声誉和过去的业绩。检查他们是否拥有所需的许可证、能力、设施等,以便在国内可靠地销售您的产品,并且不会削弱您的品牌形象或声誉。

 

设立日本公司或合资企业

外国人可以在日本设立以下类型的公司:

  • 股份公司/Kabushiki Kaisha
  • 有限责任公司 (LLC)/Godo Kaisha
  • 普通合伙公司/Gomei Kaisha
  • 有限合伙公司/Goshi Kaisha

 

日本电商品牌出海

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