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突破文化壁垒:中国品牌如何打造吸引本土消费者的TikTok电商营销短视频?

TMO Group2024年05月24日
突破文化壁垒:中国品牌如何打造吸引本土消费者的TikTok电商营销短视频?

在东南亚和欧美市场大获成功后,TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标,可见其野心与信心。不少国内企业已将TikTok Shop纳入品牌出海策略,而短视频作为TikTok电商的核心营销载体,需要中国品牌通过打破文化壁垒,打造能够吸引本土消费者的TikTok短视频营销内容。有哪些关键策略和成功案例?TMO将在本文与您分享!

TikkTok电商转化的路径

首先,我们需要了解品牌TikTok电商转化的常用路径:

  1. 官方账号短视频挂小黄车带货,品牌账号绑定自己的TikTok小店,引流用户下单——仅限在TikTok小店上线的国家,如英美、东南亚各国。您可以阅读上期文章了解TikTok Shop入驻指南!欧美、东南亚市场有哪些注意事项?TikTok作为全球最受欢迎的短视频分平台之一,TikTok电商板块TikTok shop更是在多个地区实现了惊人的增长。作为品牌出海策略的一环,企业如何在不同市场进行TikTok shop入驻?有哪些注意事项?TMO将在本文为您解析!不同国家市场的TikTok Shop入驻流程
  2. 合作KOL达人短视频挂小黄车,通过KOL的达人账号发送营销内容,引流用户至TikTok小店下单。
  3. 直播挂小黄车带货,引流用户至TikTok小店下单。相较短视频,直播间推流相对稳定,成熟的直播间通过持续开播较容易持续的出单变现。
  4. Tiktok主页挂独立站链接,通过视频引导用户至独立站下单。
  5. 付费投流,通过平台付费广告引流用户至TikTok小店下单。

本篇我们聚焦第一种方式,从品牌角度分析如何打造爆款内容,通过营销短视频引流至TikTok小店,实现快速转化!

 

制作高转化的TikTok电商营销短视频

1. 融入本土文化,明确品牌定位

以欧美和东南亚市场为例,文化环境、消费者习惯与偏好等都有着明显的差异。针对不同地区市场,企业需要重新审视当前的品牌VI和定位是否符合目标受众的审美和价值观,是否能抓住当地消费者的痛点,并进行本地化的优化,调整品牌策略。

在Tiktok美区,观众来自不同的文化背景,营销短视频创作需要包容性,以吸引各种文化的用户。大约60%的美区用户年龄在16至24岁之间,他们偏好搞笑、特效视频等娱乐性内容的同时,也关注环保、健康权利平等等话题,品牌在TikTok短视频营销内容时,融入这些元素可以引起共鸣。

例如,联想在美区运营的账号有多条达到百万播放,一般轻松诙谐地展示美国人的日常生活场景,融入联想的产品。 达到千万播放的视频仅有5秒,幽默地展示用户第一次使用Track Point的体验。

联想在美区运营的tiktok账号有多条达到百万播放

联想LenovoTikTok主页

成绩上,一款联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜,售价25.99美金,周售2.03万件,成为手机数码类目的头部品牌。联想的这款耳机价格亲民,品牌定位为高性价比、好用耐用的亲民品牌。虽然美国市场对联想品牌的认知不深,但企业利用“价格力”打开市场,是十分明智的选择。

联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜

联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜

而在东南亚电商市场,每个国家的偏好各不相同。印尼、泰国、菲律宾的用户偏爱时尚、音乐和搞笑视频等内容。马来西亚用户来自不同种族和文化背景,注重品牌形象和信誉,倾向于信赖知名品牌。越南用户喜欢追随最新的潮流和热点。

例如,国货彩妆Focallure (菲鹿儿)连续多年稳坐东南亚市场跨境电商彩妆销售冠军宝座,其在TikTok电商的成绩也可圈可点。东南亚电商市场,Focallure菲鹿儿走平民化路线,以产品迭代快和极致的性价比为卖点。其TikTok账号首页有多个千万播放的视频,以本土年轻模特入镜,简单易懂地展示产品使用效果,加入前后对比,让消费者更直观地感受到产品优势,从而迅速转化。

国货彩妆Focallure (菲鹿儿)连续多年稳坐东南亚市场跨境电商彩妆销售冠军宝座

菲鹿儿TikTok推广视频,展示产品的正确使用方法

2. 关注促销节点,紧跟热点话题

各个国家市场由于文化差异,促销节点也各有特色。如欧美国家的感恩节、圣诞节、黑色星期五,东南亚的春节、泼水节、开斋节等重大节日,都是有本地特色的促销节点,进行与之相关TikTok短视频营销,更能引起本地用户的共鸣,助力转化销售。

例如,22年Ramadan(斋月),realme和TikTok合作了挑战赛活动,通过转轮盘送祝福的形式策划了#captureRamadanspark项目。据统计,斋月活动期间,realme品牌认知度整体上升了3%。

22年Ramadan(斋月),realme和TikTok合作了挑战赛活动

 Ramadan(斋月)期间,realme和TikTok合作了挑战赛活动

热点话题方面,可以参考TikTok的搜索页面,寻找当前最热门的话题标签,创建带有热门话题标签的内容,获取更多平台曝光。但需要注意的是,品牌应挖掘自身产品和热点间的关联性,而不是一味追热点蹭热度,导致吸引不能帮助转化的无效流量,同时可能干扰平台对于后续账号内容的兴趣群体推送。

TikTok的搜索页面当前最热门的话题标签

TikTok的搜索页面,当前最热门的话题标签

3. 控制时长,优化视觉效果

TikTok视频需要尽量保持短小精悍,通常在15秒到1分钟之间。完播率较高的视频一般时间为15秒左右,品牌可以多发布精简内容。对需要讲解细节的内容,可以穿插发布一些60秒左右的视频。高质量的视觉效果和创意的拍摄手法能够吸引观众的注意力。例如,使用快速剪辑、特效、音乐和贴纸等增加视频的吸引力。

例如,小米的TikTok全球账号粉丝量高达四百万,其发布的新品介绍、测评、活动等竖版视频时长一般在十几秒到二十秒。而介绍团队建设的视频则是横屏的一分钟内容。

小米的TikTok全球账号粉丝量高达四百万

小米的TikTok全球账号的不同主题内容

4. 保持真实

对于大多数用户而言,TikTok是一个娱乐放松的平台,因此用户对广告和推销信息比较排斥。因此制作TikTok电商营销内容时,可以加以娱乐或干货内容进行包装。保持视频内容的真实、有趣、有价值,会用户潜移默化地接收品牌信息。

例如,知名品牌Oreo奥利奥,在TikTok上让饼干成为了主角。将奥利奥拟人化,让它说话、谈恋爱等,这样有趣的创意让短视频既展示了产品又充满趣味性,让用户乐在其中,也激起了购买欲望!

Oreo奥利奥,在TikTok上让饼干成为了主角Oreo奥利奥在TikTok上让饼干成为了主角

5. 保持更新频率

坚持发布内容可以保持账号活跃度,也利于系统为账号贴上标签,以推送给更精准的受众。品牌可以尽量保持每周3〜4条或每天1~2条的持续性更新,通常账号发表20条以上视频后会被系统贴上相关标签,推荐精准流量。

例如在TikTok上,国产美妆Colorkey(珂拉琪)官方账号的更新频率较快,特别是针对越南消费者的官方账号@colorkey_vn,基本维持一天一次的更新效率,且多启用本土模特和主播。话题标签#colorkey曝光量达到了27.7M的千万级曝光。通过打造品牌内容生态,Colorkey逐渐实现了内容-种草-下单的销售闭环。

在TikTok上,国产美妆Colorkey(珂拉琪)官方账号的更新频率较快

在TikTok上,国产美妆Colorkey(珂拉琪)官方账号的更新频率较快

如上文所提到的,已有不少中国品牌通过TikTok跨境电商成功出海,获得佳绩。我们希望看到更多品牌在TikTok平台上打破文化壁垒,快速实现从内容到销售的转化,助力品牌出海成功。

希望本文对您企业的TikTok电商视频营销有帮助!后续TMO会继续发布TikTok Shop法律合规、营销、案例等内容,敬请关注!

如果您需要更详细的TikTok Shop入驻指导/营销策略咨询,或想了解您的所属类目在各国TikTok电商的销售情况和潜力,欢迎联系我们

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