2023东南亚电商策略与分析（二）：电商消费倾向与互联网渗透率

说到东南亚电商，“贫穷、落后、闭塞” 可能是不少人脱口而出的关键词。实则不然！伴随政府对基础设施的持续投入、经济发展的政策激励、增加就业、消除极端贫困等一系列举措，东南亚消费者的「购买力」正稳固提升，并向在线电商市场大步迁跃。近年，尚处萌芽与发展阶段的东南亚电商已成各大企业「品牌出海」热门必争之地！

TMO推出了资源东南亚电子商务市场本地化指南系列，全面覆盖进入东南亚各国需要了解的必要信息，广受好评。为方便读者更快速了解东南亚电商市场，TMO发布了2023东南亚电子商务市场洞察《 2023东南亚电子商务市场洞察》涵盖了 TMO 对于五个东南亚最具吸引力国家的电子商务市场洞察。通过20余页的内容，您将了解这些国家对于电子商务的态度和基本政策，以及每个国家的主要优势和大体差异。《2023东南亚电子商务市场洞察》（免费下载！），分析并对比越南、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾五个东南亚国家整体的市场情况、消费者概览和市场营销等。

东南亚电商在线消费者购物倾向

2022年东南亚五国最畅销品类均为“电子产品”。此外，“时尚”，“玩具、爱好、DIY”品类同样受到消费者欢迎。

2022年Shopee在东南亚五个国家的 GMV均领先，Lazada 在马来西亚、泰国、越南、菲律宾GMV排名第二。在印度尼西亚， Shopee和Tokopedia的 GMV占比非常接近，分别是36%和35%；Lazada以10% 的GMV占比排在第三。

东南亚网络渗透率和电商渗透率

本节，我们依次列出不同国家的互联网渗透率和电商渗透率，侧面判断各国的网络成熟度和电商潜力。

五国中，马来西亚拥有最高的互联网渗透率（96.8%），超过第二名的泰国（85.3%）百分之十以上，较为突出。而菲律宾（73.1%）尚有较大提升空间。

电商渗透率领先的是泰国，该国用户品牌忠诚度高，更注重产品质量，而且对社交购物有浓厚兴趣。

具有强大人口优势的印尼拥有第二高的电商渗透率，该国用户喜好促销活动，倾向国际品牌和3C产品。

马来西亚电商渗透率处于中位，值得注意的是其消费者较亲和中国。菲律宾的互联网渗透率和电商渗透率都处于低位，但却拥有最高的用户日均在线时长，超过9小时，人口结构偏年轻化。

越南用户对电子商务较为缺少信任，价格敏感度高。

这些东南亚国家拥有较高的电子商务渗透率和互联网使用率。因此，预计互联网的高速发展和成本的下降将带动该区域电商的进一步繁荣。东南亚各国消费者差异较大，但有一种共同趋势：偏好西方品牌和日韩品牌，因为这些品牌代表着高质量和好口碑。但小米、Oppo等时尚、高性价比中国品牌的电子产品、智能家电等产品正在东南亚崛起，时常位列畅销产品之列，尤其是在华人较多的马来西亚。