2019泰国电商解析:市场潜力、热门电商平台与进入策略

Zhongyi Yang

导读:泰国地处东南亚中心区位,相比其邻国,经济较发达、经商更便利、基础设施亦相对完善。据世界银行《2019全球经商便利指数》,泰国排名27(同期中国大陆排名46)。

消费者角度,泰国约95%的人口信奉佛教,讲究因果轮回、为人处世积极正向、福祸欣然处之。这即为何贫富差距明显,其也鲜有极端情绪,因为现世的生活是上辈子的“果”。

电商角度,虽泰国政府正拟对电子商务进行规范管理,但现依然处于政策不明朗期。因此目前无需“泰国本地法律实体”即可直接在本地开展跨境销售,但外国法律实体在泰国经商仍需缴纳VAT(一般约7%)与公司所得税(一般约15%)。

最后,泰国消费者是东南亚各国中“最钟爱逛街的”,线下渠道的铺设非常值得纳入考虑。

 

泰国国家概览

人口

泰国总人口约6千9百万,属世界第20大人口国。全国共77个一级行政区,其中包括76“府”(จังหวัด,changwat)与首都(唯一府级直辖市)曼谷。其中,当属曼谷人口最多,约568万人,人口过百万的府逾21个。

泰国国家基本信息

 

经济

世界经济论坛《2018年全球竞争力报告》,泰国在全球140个经济体中排名38,较上一年上升两个排位(同期中国大陆排名第28)。

自2015年伊始,泰国GDP增速上扬不断,2017年GDP达4552亿美元,增幅3.9%。其2018年第一季度GDP增速更达4.8% – 这是自2015年以来的最高速度。据泰国经委会2019最新数据,19年Q1其GDP增长受中美贸易及英国脱欧而出现放缓,仅为2.8%,全年预计增长3.6%

 

外商投资

据联合国《2019世界投资报告》,上年度泰国的资金流入增长了62%,达到100亿美元-这是东盟地区外国直接投资增长最快的区域。

中国是泰国第三大投资国。2018年,中国申请泰国投资优惠的项目数量为131个(占比13%),涉及投资额554.8亿泰铢(18亿美元,占比9.5%)。对中国企业来说,对泰国进行外商投资的优势主要包含工资成本低、政策与贸易透明度高、地理位置与经济前景好等方面。

 

泰国电商规模

目前泰国互联网用户数约5200万(互联网渗透率82%),电子商务用户数约3750万,占总人口的54%,超过一半的泰国民众正在进行电商购物。

据Statista2018年公开数据,菲律宾电商销售额占总零售额的3%,但伴随其电商产业的高速发展,这一数值在2023,有望跃升至10%。此外预计至2021年,泰国的电子商务市场规模将增至56.63亿美元, 并于2017-2021年间达到16.64%的复合年增长率。

2019泰国电商体量

 

泰国电商平台TOP3

电商入驻角度,TMO更推荐您入驻Lazada THShopee TH这两大综合电商平台。伴随成熟的用户服务、商家营运与物流配套等体系,这两大网站几乎“承包”了泰国TOP10电商网站约83.58%的在线流量。Lazada和Shopee想必各位都很熟悉,此处从略,具体介绍请移步“2019泰国电商TOP10盘点”。

另来自中国的京东泰国站(JD Central)也极具潜力,上线不到一年即打入了泰国电商平台排名TOP10。以下详细介绍:

JD(京东)与Central集团成立了50亿美元的合资企业JD Central ,而后者控制着泰国最大的购物中心和百货商店知名集团公司,在泰国地区拥有完善的线下销售网络和品牌声誉,善于同泰国本土的人才、市场和企业对接。

JD Central旨在为消费者提供完整品类商品及完善的服务,热卖品类包括电脑办公、移动通讯、消费电子、食品饮料、美妆健康、时尚服饰、母婴儿童、运动户外等;

此外,JD Central计划于2019年在曼谷开设一家全自动化的零售店,旨在2020年成为泰国线上线下零售市场的领导者。JD Central 沿用京东的运营模式,并将京东的先进管理与物流体系代入泰国电商营运中,提供次日达甚至4小时的快速送达服务。

 

泰国电商进入策略与建议

跨境电商模式

目前无需“泰国本地法律实体”即可直接在泰国开展跨境销售。泰国最常见的跨境电商模式是通过Lazada和Shopee进行销售,同样无需泰国法律实体。以上两者均可在泰国当地提供成熟的配送服务,其中Lazada更为中国商家提供了配套跨境物流服务。

但缺点是,消费者会面临运费高,缴纳增值税,交付慢。再加上如果售后,客服,退换货等服务不到位,会大大拉低店铺的综合评分和转换。 另外这种模式还取决于政府对于电商和税收的监控和管理,同时受限与本地产品认证等各项精细化运作,不利于长期并深入的发展。

此外,文章开头已经有所强调,即使未再泰国设立法律实体,也须于其来源于泰国境内的收益纳税。如VAT(一般约7%)与公司所得税(一般约15%)。

 

寻找合作伙伴和代理商

不少外国公司认为,寻找当地经销商或代理商是进入泰国市场不错的选择。当地经销商通常负责处理清关,与已建立的批发商/零售商打交道,直接进行线上或线下的销售,以及处理售后服务。国外公司也常可从经销商的合作中受益,毕竟本地经销商拥有更敏锐的泰国本地洞察力与更高的市场熟悉程度。

但缺点是, 品牌将缺乏对市场以及消费者完整把握,由于经销商通常控制当地的价格,外国公司对于自身品牌的定位与价格定位会依赖与经销商。同时由于渠道增多,将导致相应成本与零售价格的上升,影响产品在当地的竞争力。

在与任何代理或分销商达成任何法律协议之前,请先谨慎地检查任何代理或分销商的声誉和过去的表现,同样检查他们是否拥有所需的许可、能力、设施等。以便可靠的执行在泰国销售您的品牌所需的工作,并且以不削弱您的品牌形象或声誉的方式进行销售。

 

成立本地法律实体公司

不少国外公司也会发现在泰国设立子公司(泰国本地法律实体)直接处理销售,分销网络和服务更加有利,因为这提供了更直接的控制。但缺点是,这需要资金的承诺和合适的当地合资伙伴的甄别。选择合资伙伴可能是泰国潜在投资者需做出的最重要决定之一。

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