出海东南亚:越南电商主要促销节日一览

Zhongyi Yang

针对主要促销节日部署营销战役是越南电商本地化的重要手段。本文,我们介绍越南的促销节日,出海品牌可籍此为参考制定电商营销日历。其中,越南新年、99大促、双11与双12值得品牌重点关注。

 

越南新年

Tết Nguyên Đán是越南的农历新年,在每年公历的1~2月左右,新年假期持续一周。与其邻国一样,这是一年中最重要的节日,五湖四海的越南人纷纷返乡与家人团聚。

除了传统的春节物件,各种各样的节庆食品,给自己添置新衣服与新物件,给家人和朋友赠礼是一种普遍现象,所以“礼品”较平时也更热销。每年春节前几周的电商销售激增。

越南新年

图:越南新年,家人们互相赠送礼物与新年祝福

据电商营销公司Criteo数据,在2018年越南新年期间,时尚类占在线销售额的86%。此外,据Iprice数据,春节期间智能手机、平板电脑等3C电子产品的销量也会大幅提升。

 

国庆节与劳动节

国际劳动节(每年4.30-5.1)及越南独立国庆日(每年9月2日)期间的越南电商访问会有所下降,因为越南人喜欢在这些节日期间出门旅行,因此可针对这些日子提前进行促销。

 

秋季在线节

2015年越南电子商务和信息局(VECITA) 和许多合作企业发起了秋季在线节(每年8月底到9月底)。许多主要的产品类别都有促销,包括度假打包产品和时尚类产品,其中一些返校产品特别受欢迎。

 

99大促/双11双12

中国最大的促销日“双11/双12”已经蔓延至越南地区。从2017年到2018年,越南的零售额在双11这段时间里猛增了约240%。从东南亚整体范围来看,Lazada在2018年的双12也打破了销量激增30余倍的记录。在越南经营的公司应该好好利用“越南双11/双12”进行造势。

Shopee 双11

图:一幅来自Shopee的双11促销海报

此外,99大促(9月9日)在越南电商促销中的地位也变得越来越重要。Lazada和Shopee均会在此时推出包含99这个数字的价格的产品以造势促销。

 

黑色星期五

据iPrice数据,黑色星期五期间(11月第4个周五),越南电商网站流量平均增长约40%。此外,各大在线与线下商店甚至会推出高达90%的折扣。另一项调查显示,在2018年黑色星期五期间,约27%的越南消费者会选择在线购物,36%表示会同时在线上与线下购物。虽然黑五的热度不及双11,但依然值得注意。

 

其他

其他一些值得注意的越南营销节日,诸如,

  • 情人节:在2月中旬左右,可能会和越南新年略有重叠。与亚洲其他地区一样,情人节已经成为一个越南备受欢迎的商业性节日。届时贺卡、鲜花和糖果的销量都会出现增长。
  • 三八妇女节:花、化妆品、服装首饰的销量会获得提升。
  • 圣诞节:无论在越南还是在全球,都是促进电商销售的好时机。
  • 在线星期五(Online Friday)越南自创的电商促销节,于12月的第一个周五举行,由该国工业和商务部于2014年发起。涵盖B2C与B2B销售。

 

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