那些通过进口跨境电商获得成功的化妆品/美妆品牌

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 如上篇文章所述,对于那些还未进入中国的美妆品牌来说,进口跨境电商因其成本低、税率低、首次进口无需备案等优势是一块很好地试金石。

而事实上很多国际美妆品牌选择采用进口跨境电商进入中国,并取得了不错的成绩,下面为您列举一下这些通过进口跨境电商小获成功的美妆品牌和其畅销的单品。

Kiko

国家:意大利

产品分类:彩妆

Kiko(Kiko Milano)是一家来自意大利米兰的彩妆品牌,在欧洲拥有600余家分店,虽然规模不比国际高端彩妆巨头,但是作为阿玛尼的御用走秀品牌还是小有名气的。

 

2018年7月份,Kiko通过天猫国际进入中国,采取跨境保税备货模式先行探路。刚进入中国的Kiko便在天猫国际2018年意大利彩妆先锋活动中拔得销量头筹并收获了23万店铺粉丝。可见国际彩妆品牌对于中国消费者依然极具吸引力。而放眼天猫国际旗舰店整年数据(2019.05-2020.05),Kiko天猫国际旗舰店仅仅依靠保税备货的跨境电商模式就取得了接近8000万人民的销售额,而同时Kiko在京东国际等其他跨境平台中也有销售。

 

 

 

 

细看畅销单品的情况,为了迎合中国Z世代日渐崛起的趋势,Kiko在2019年推出了“女学生款”口红,利用充满少女感的设计和较低的单价吸引年轻群体的倾慕。

同时根据中国人的肤色推出了“中国定制色号”,收获了如潮好评。由于11月份是中国电商销售量的高峰月份,这里我们选取11月份Kiko的单品销售数据来分析。

 

1.意大利KIKO4系口红小众女学生款豆沙色正品唇膏 2019.11月销售额:4547930元人民币

 

这款唇膏是Kiko口红系列的经典系列-小黑管,从名称可以看出此款单品的针对人群,“小众”“女学生”的标签可以很好的吸引年轻群体尤其是Z世代的注意力,同时和国际高端巨头品牌形成差异化竞争。唇膏中部分色号为“中国定制色”,更加符合中国人的肤色和气质。且作为品牌内定位较高的经典系列,11月份的成交单价仅为76元左右(来源淘宝数据平台),较低的成本极大程度的满足了年轻人喜爱尝试的特性。

 

2.KIKO哑光小金管3系口红女雾面丝绒持久不脱色正品唇膏 2019.11月销售额:1514957人民币

 

第二名为品牌内较为高端的小金管系列,不同于小黑管较为亲民的价格,11月份小金管的平均成交价达到了100元的门槛。相较亮面个性的妆效,小金管选用了哑光光效更显气质,适合对于刚刚工作的Z世代。且相对较高但可以接受的价格可以满足Z世代冲击高端产品线的尝鲜心理。

 

3.KIKO双头唇釉持久不脱色不掉色不沾杯女学生款哑光唇彩唇蜜 2019.11月销售额:1011693人民币

 

11月销售额第三名的单品是一款极具双头的唇彩,依旧针对年轻群体。双头的设计使消费者可以使用一种单品打造两种雾面和亮面两种妆效,同时此款单品依旧延续了“中国定制色”的特性。虽然11月成交单价接近100元,但是一管两用的设计想必会引起入门化妆不久的年轻女性的兴趣。

 

Embryolisse

国家:法国

分类:彩妆&护肤

Embryolisse是法国美妆届的国民产品,被人称为“法国大宝”,拥有近70年的品牌历史。其拳头产品“妆前保湿隔离霜”更是巴黎秀场的御用妆前乳。在其进入中国之前便受到各路明星和KOL的“种草”。而彼时消费者只能通过个人海淘的方式购买Embryolisse的产品。

品牌方看到了机会,于2018年同时通过免税店和跨境电商的渠道进入中国,凭借“妆前乳”这一拳头产品迅速打开了中国市场。2019年Embryolisse的天猫国际旗舰店销售额5892万元人民币,在2019年11月仅其招牌产品“深蓝保湿妆前乳”便售出了近10万管。

 

Ziaja(齐叶雅)

国家:波兰

分类:护肤

Ziaja是波兰的国民美妆品牌,被称为“波兰大宝”。1989年由波兰著名药剂师Alexandra和Zenon Ziaja共同创立,一直秉承创造与自然最贴近的保养品的理念,让每一位消费者都能享受天然有机的护肤品,让肌肤护理更加“自然、简单、健康”,回归纯净柔软的健康状态。

 

2016年Ziaja通过跨境电商模式(入驻天猫国际)进入中国市场,并在2017年一鸣惊人。2017年双十一期间,ZIAJA的山羊奶面膜销量超63万片,力压一众大牌,位列天猫国际美妆分会场面膜排行榜第二,成面膜界最大黑马。

 

而现如今Ziaja的表现依旧惊人,不仅在天猫国际设有旗舰店,在考拉海购和京东国际等跨境电商渠道都有销售,在小红书上更是收获一片好评和推荐。

 

最近一年(2019.05-2020.05),Ziaja仅仅天猫国际旗舰店就达成了接近8000万人民币的销售额。

 

Ziaja的畅销单品大多都是面膜类产品,其主打天然成分的特性十分适合国人的肤质,敏感肌也可放心使用。我们选取11月份的畅销面膜来举例。

 

1&2.ZIAJA齐叶雅山羊奶面膜女 补水保湿涂抹式嫩白美肤提亮肤色40片 ZIAJA/齐叶雅山羊奶面膜嫩白美肤修复补水保湿涂抹面膜女波兰进口 2019.11月销售额:9509423元人民币

 

销售额第一名和第二名的SKU是Ziaja拳头产品-山羊奶面膜的不同容量版本。主要成分来自山羊奶,确保安全的同时滋补肌肤。尤其是敏感肌适用的特点,能够抓住很多不敢尝试面膜产品消费者的注意力。同时不同于传统面膜大片的包装,Ziaja的羊奶面膜为涂抹式,采取便携的小包装,易于携带。40片包装的平均成交价在200元左右,平均一片仅售5元。

 

3.Ziaja齐叶雅山羊奶面膜补水保湿不老果熬夜修复面膜涂抹式女40片  2019.11月销售额:1493168元人民币

 

销售第三名的SKU是山羊奶面膜+不老果(亚马逊阿萨伊浆果)面膜的组合套装,山羊奶面膜同上,而不老果面膜采用了强抗氧化性的亚马逊阿萨伊浆果作为其主要成分。40片包装的平均成交价在210元左右,一个套装可以满足嫩白补水和修复抗氧的需求,对于其目标群体(都市白领女性)来说不失为充满性价比的选择。

 

4.波兰齐叶雅ZIAJA玫瑰面膜补水保湿润白提亮肤色玻尿酸涂抹式正品  2019.11月销售额:369490元人民币

 

相较于前三个SKU,这款单品从销售额来看更为小众。依旧采用天然元素作为其主要成分(大马士革玫瑰),且自带玫瑰香气,相较山羊奶面膜更为普适的特性,此款面膜更适合特殊肌肤人群。2019.11月份40片的成交在在180元左右。

 

MartiDerm(玛蒂德肤)

国家:西班牙

分类:护肤

MartiDerm来自于西班牙,由药剂师José Martí Tor于1952年创立。

José Martí Tor专注为客人量身定制抗氧化护肤品,在1989年第一次以安瓶的形式将高浓度VC和蛋白多糖的抗氧配方推向市场。

2016年9月,MartiDerm入驻天猫国际正式进入中国。 一时间掀起“安瓶热”,5个月累计销售额便突破2000万人民币。近一年(2019.05-2020.05)来,MartiDerm仅通过天猫国际旗舰店便达成了将近1亿8千万的交易额。

 

可见国内对于抗氧化产品和功能性护肤产品(药妆)需求相当强劲,对于跨境电商的模式以及通过此渠道售卖的产品都有相当的信任。Martiderm在2019年尝试在天猫设立旗舰店通过一般贸易模式进行销售,但截至目前效果并不理想,也可以看出消费者对于此品牌的跨境电商渠道已经产生了一定的粘性。

 

 

通过这些品牌的经历可以看出,进口跨境电商不仅可以作为试探市场的试金石,通过优质的产品和正确的定价策略也可以取得喜人的销售量。近年来中国政府也大力支持跨境电商零售的模式,不仅提高了个人的限购额,税率相较一般贸易模式也更为优惠,力求规范跨境电商监管的同时激活市场潜力。虽然一些政策法规仍处于不断变动的状态,但TMO相信未来的方向是积极的,国际品牌进入中国的门槛将变得更加确定并友好。

 

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