从不老神话NMN现象看当下中国保健品市场

TMO Group Haidi Lan

疫情催化下的保健品市场疯长,无论是从海外保健品还是国内保健品的销售数据来看,都在去年双十一达到了巅峰。这几年,保健品市场总是一遍遍用创销售新高的方式来提醒大家重视“健康”这一大市场。

保健品销售趋势图

其中,抗衰延寿产业更是在日趋老龄化的社会里赚足了关注度。号称不老药的“NMN”相关企业吃足了市场红利,股市高涨。但国家市场监管总局介入后,不老药神话遭遇挑战,现在的中国保健品市场又是怎么样的呢?中国消费者对此又是持什么态度呢?TMO带您一起来捋捋来龙和去脉。

NMN是什么?

NMN全称为β-烟酰胺单核苷酸,是人体中合成NAD+(Nicotinamide Adenine Dinucleotide)最直接的前体。“NAD+”被誉为“细胞发电站”,是人体中重要的辅酶。根据有关研究表明,NMN可以改善健康状况,对不同的年龄相关疾病模型也产生有益的影响。所以,NMN被认为是延缓衰老的保健品,甚至有关报道直接称之为“长生不老药”,也因此受到消费者的追捧。

但在官方分类上,NMN类产品并未属于任何药品类,而是划归为食品管理类,统称为膳食补充剂。其原因是NMN产品本身并未得到美国FDA的认证,并不能用于诊断、治疗、治愈或预防任何疾病。

电商起势,双十一销量登顶

国内外对NMN产品的关注越来越多,其电商销量也随之高涨。目前淘宝等电商平台在售的NMN品牌就有近百家,一瓶进口60粒装的产品,售价多在1200元到3000元之间,且不少店铺月销量达数千单。根据淘数据显示,NMN产品销量在2020年“双十一”登顶,其中Doctor’s Best的11月日均销售额达到1557894.37元。

双十一销量

根据2020年京东的双十一战报可知,NMN产品热销,成交额同比增长1500%,销量再次登顶,跃居为全营养健康板块第一位。在京东平台上,店铺前十热销榜中有40%为NMN产品为主打品的店铺,其中NMN企业基因港公司旗下的艾沐茵更是成为了双十一活动中交易额最高的单品。

2020年11月11日0点至0点30分,京东健康营养保健品类成交额同比增长超5倍,进口保健品成交额同比增长超200%。其中,增速最快的品类为特殊医用膳食和维生素/矿物质。以NMN为代表的特殊医用膳食类目成交额同比增长15倍,维生素/矿物质类目成交额同比增长10倍。

京东双十一

(注:左图中Top1、2、5、10均是NMN产品的销售店铺)

店铺销售额榜单中占据榜首的基因港海外旗舰店,其负责人说到,在双十一零点刚过一分钟,成交额就突破了一百万,半小时的销售额超过去年全天。从历史数据可知,从2019年入驻京东开始,到2020年的双十一等多个电商促销活动中,该店铺已经连续几年凭借NMN产品卫冕营养健康食品类的销量冠军。店铺负责人还表示,其主要消费群体当中有近50%是不断重复购买的老顾客,以北京、上海等一二线城市的消费者为主。

目前基因港公司已经成为全球最大的NMN原料生产商。在2017年研发生产出了国内第一款NMN产品,随后保持着惊人的增长速度占领市场。在2018年,选择在宁波余姚建设了一家NMN工厂,年产量达到200-300吨,可满足80万人的消费需求。2020年8月份,这座工厂成功投产,同时获得FDA-GMP与FSSC22000认证,代表其生产的NMN产品质量与安全性得到了更大的保证。

市场看涨,企业红利吃足

即使在没有确切的实际证据的佐证下,NMN产品依旧走俏市场。原因在于,现在健康行业日渐成为投资的风口,并随着全球人口老龄化的日趋严重,“延缓衰老”已然成为人类社会的当务之需。于是,抗衰延寿产业在大健康领域内逐渐成长为一个颇具分量的分支。根据华尔街著名投行美银美林分析:到2025年,全球抗衰延寿市场将达到6000亿美元的规模。

吃到NMN产品红利的企业很多,金达威、雅本化学、兄弟科技、红太阳、丰原药业、尔康制药、友阿股份等NMN概念股在去年7月14日均集体暴涨。其中最具代表性的企业就是成立于1997年11月的厦门的金达威集团,是国家火炬计划重点高新技术企业和创新型试点企业,2011年10月28日在深圳证券交易所挂牌上市。金达威集团还是目前全球最大的辅酶Q10生产企业,市场占比超过50%,金达威辅酶Q10现已形成了完整的产业链条,从辅酶Q10原料药生产到辅酶Q10各种规格型号的终端产品销售。

金达威

2015年1月,金达威投资并购美国的知名保健品公司——Doctor’s Best。Doctor’s Best成立于1990年,是一家以科学为基础的营养补充公司,提供200多种产品,大多数均经过严格研究、制造并达到最高质量标准,并严格测试了产品从生产到销售的每个步骤中的品牌成分。 拥有一整套成熟的美国研发班底,多年在亚马逊平台上获得辅酶Q10、鱼油等细分领域的销冠。金达威Doctor’s Best 现作为金达威集团的一个美国科学营养品牌,其产品生产工厂已通过美国食药监局FDA工厂备案、NSF cGMP(膳食补充剂)认证、NSF cGMP(运动营养)认证,执行美国膳食补充剂FDA 21CFR111,117标准。工厂也通过FDA备案。

多特倍斯

据去年半年报显示,销售NMN产品的子公司Doctor’s Best在今年上半年实现营收3.88亿元,同比增加30.11%,实现净利润5064.75万。

不仅如此,在国内金达威也没有停止扩大布局的脚步。2020年12月1日,金达威出资3.07亿元收购丰原药业手中涉及NMN研发及原料药生产的诚信药业,交易完成后,金达威将持有诚信药业86%股权。诚信药业主营三大原料产品包括吡喹酮、奥拉西坦和β-烟酰胺单核苷酸,另一大原料产品丙胺酰谷氨酰胺即将投产,此外,诚信药业还拥有酶库资源。

江苏诚信药业

2020年7月9日,金达威集团公开宣布Doctor’s Best NMN β-烟酰胺单核苷酸NAD抗衰老逆龄产品已经开始上市销售,天猫旗舰店目前的售价为1599元/瓶。此消息一经公布,仅仅10天,金达威就收获到8个涨停。此后,金达威方宣称,由于该产品属于美国工厂进行的小批量生产,目前已全部销售完毕,共销售1406瓶,销售金额为228.02万元。同年7月16日,金达威在天猫官方旗舰店开始接受产品预订,到7月19日,预售已达3605瓶,预售金额为540.40万元。截止至2021年4月,金达威的官方旗舰店在淘宝上已拥有超过9.6万的粉丝。

金达威淘宝

2020年7月9日,金达威集团公开宣布Doctor’s Best NMN β-烟酰胺单核苷酸NAD抗衰老逆龄产品已经开始上市销售,天猫旗舰店目前的售价为1599元/瓶。此消息一经公布,仅仅10天,金达威就收获到8个涨停。此后,金达威方宣称,由于该产品属于美国工厂进行的小批量生产,目前已全部销售完毕,共销售1406瓶,销售金额为228.02万元。同年7月16日,金达威在天猫官方旗舰店开始接受产品预订,到7月19日,预售已达3605瓶,预售金额为540.40万元。截止至2021年4月,金达威的官方旗舰店在淘宝上已拥有超过9.6万的粉丝。

金达威股票

根据8月20日金达威公布的上半年业绩报告显示,2020上半年,金达威实现营业收入16.08亿元,同比增长3.5%,归属于上市公司股东的净利润为4.95亿元,同比增加33.72%。7月9日至8月中旬,经过爆炒的金达威股价由26元左右一路飙升至64.48元,此后随着NMN概念降温,股价逐渐走低。截至8月20日收盘,金达威报收43.72元,距离高点降幅超30%。

金达威股票

此外,据去年七月份中信证券披露的NMN市场研报显示,在中国,NMN每覆盖1%的保健消费人口就将创造304亿的市场空间,巨大的市场蛋糕吸引了更多的资本纷纷进驻NMN行业。

NMN报道 NMN报道

是不老神话还是智商税?

电商高涨、股市飙升,将NMN产品推到了风口浪尖。对此,也逐渐分化出两个对立的观点。一方认为NMN产品确有神效,符合生物逻辑,就是不老神话的缔造者。而另一方则认为都是炒作的作用,并未有实际证据可以证明功效,高昂的价格也只是交一个智商税罢了。

支持方认为,关于NMN产品能够延缓衰老,延年益寿等说法,在商界和学术界都有耳口相传的传闻。先从商界来看,NMN产品曾经一度和巴菲特、李嘉诚等世界顶级商业巨头联系在一起。传闻在2016年,香港首富李嘉诚在长期服用之后,斥资2500万美金(约2亿港币)入股了NMN的主要原料供应商美国ChromaDex公司。

李嘉诚NMN传闻 人民网NMN不老药报道 长寿的秘密

同时,学术界的证词视乎为这一传闻增加了一些可信的色彩。在2019年年初,哈佛大学著名遗传学科学家 David Andrew Sinclair 曾在网络媒体上公开发表言论,说由于自己每天早上服用750毫克的NMN,以及1克的白藜芦醇和500毫克的二甲双胍,并已有科学数据表明他已经把他的生理年龄减小了二十多岁。于是,从2017年开始,长生不老药来了的相关报告经久不衰,且越传越神乎,直至今日。

哈佛大学David教授

哈佛大学教授 David Andrew Sinclair

但另一方持反对意见的论点主张,上文提到的Sinclair教授自己名下就有许多公司正在研发和生产NMN补充剂类保健品和药物,是否夹杂私心借机宣传企业则有待商榷。而且关于NMN的研究大多数仍只停留在了动物试验阶段,并未展开大型的人体临床试验,所以到底NAD+补充剂能否真的对人体抗衰老有实际的效果也有待验证。

以及以上提到的李嘉诚投资NMN公司的传闻,澎湃新闻进行查证后指出,在ChromaDex的官网并未查询到任何与李嘉诚有关的信息。且根据官网资料显示,ChromaDex公司的代表产品是TRU NIAGEN,主要活性成分是烟酰胺核糖苷(NR),虽然该产品也是属于烟酰胺腺嘌呤二核苷酸(NAD+)的前体,但与β -烟酰胺单核苷酸(NMN)仍存在区别。

“全国打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作领导小组”的门户网站——“中国打击侵权假冒工作网”发布了一篇关于NMN的报道称:“传言中所谓的‘不老药’指的是烟酰胺单核苷酸,简称NMN,是一种维生素B族衍生物。NMN在动物实验中能够一定程度起到逆转生理老化的效果,但样本数量较少,如果要证实同样效果能在人体复现,需要再做人体试验,现在就称其为返老还童的灵丹妙药过于离谱。”

中山大学公共卫生学院营养学系教授蒋卓勤之前在接受时代财经的采访时也曾表示,NMN产品在美国仅被认定为是膳食补充剂,并不能用于诊断、治疗、治愈或预防任何疾病。而其宣称的“抗衰老”,也不在中国规定的保健食品27项功能之列。

关于成本的讨论,也同样存在两个观点。一方认为,NMN产品成本低廉,但却被炒成天价,纯粹属于是骗取消费者的智商税。不过另一方观点主张,食物中NMN的含量极低,以发酵法生产的NMN成本巨大,技术要求高,所以并不是网传的只需要几毛钱就可以获取的。不过对此,官方还未有一个明确的观点,具体还是需要专业的医药机构和药监部门等专业机构的鉴定才可下定论。

监管介入,不老神话遭遇挑战

2021年1月,国家市场监管总局印发《关于排查违法经营“不老药”的函》,明确在我国境内NMN不能作为食品进行生产和经营,并要求对相关经营者进行全面排查。该函指出,日前,媒体反映有经营者违法经营“不老药”情况,“不老药”的主要成分为 NMN或以此为原料生产,个别以压片糖果等普通形式存在,主要宣传“抗衰逆龄、修复DNA、预防老年痴呆”等作用。不过值得注意的是,该函强调的并不是针对NMN产品“功效”层面的监管,而仅仅是基于广告虚假宣传方面的排查。

国家市场监督管理总局司局函

但金达威方面向《每日经济新闻》记者表示,目前暂未接到相关监管通知,并强调其NMN产品是合法合规经营,此事件目前对公司生产、经营都没有影响。并于1月20日晚间,“不老药”概念股金达威发布业绩预告,受益于辅酶Q10产品价格上涨及营养保健食品利润贡献增加,预计2020年净利润9.01亿至10.82亿,同比增长100.00%至140.00%。可就在业绩预增消息发布当天,金达威大跌8.78%,报收30.24元/股,总市值186.4亿元。盘中最低跌破30元,创下六个月以来最低价92.88元,相比较2020年8月份最高点64元,金达威股价已经腰斩,半年市值蒸发超200亿元。

被监管介入后的中国保健品市场现况

事后,在1月21日的时代财经的采访中,互联网及临床医学专家曲晓良表示,此政策仅是针对于NMN产品国内经营行为的规范。但是NMN产品大多数是以跨境电商的形式在境内进行销售,所以此政策对NMN产品相关的企业影响并不大。经查证,这项政策的发布也并未影响到NMN产品在淘宝、京东等跨境电商平台上的正常销售。金达威方也表示,公司的NMN产品是符合跨境进口的合法手续,所以目前在各大跨境电商平台——淘宝、京东等都未受到平台限制,均正常进行销售。

曲晓良认为NMN在境内销售形式一直存在“不合规性”,他解释到“按照我国规定,NMN要想作为保健品在国内获批上市必须经过临床试验,目前并无NMN产品在中国正式获批上市,且未来该产品在中国获批上市也十分困难,这也是很多‘不老药’通过跨境电商来作为销售平台的原因。”查阅相关资料可知,国内并未批准NMN作为药品、保健食品、食品添加剂和新食品原料的许可。但是NMN之所以可以被允许在电商平台上进行销售,其主要原因是在于其作为维生素B族的衍生物被列入了跨境购“正面清单”。

笔者注意到,截止到4月21日,金达威的股票一直保持在36-37元/股,较为稳定。成交额为1.09亿,总市值为225.94亿元,较之前上升不少。但根据淘数据公布的官方数据可知,NMN相关产品数量同比去年3月,增长了23.49%,仅在淘宝平台就达到了10万+。所以金达威股市不能恢复到巅峰状态,其很大一部分原因是因为越来越多的竞争对手入海瓜分市场,并不是由于政策的负面影响。

且3月的最新淘数据也很好的证明了这一点。在海外膳食营养补充剂分支下的NMN相关品牌数为2932个,环比 4.86%,店铺数为3195个, 环比增长3.01%,产品数则依旧高达80263个。销售金额为1361165801.03元,相比去年3月的数据,增长了高达23.44%。在社交媒体,小红书上NMN相关的笔记为2万+,微博的#NMN#阅读量为711.9万。

小红书nmn 微博nmn

可见,政策的颁布至少从销售额上并未对NMN产品造成很大的负面影响。特别是疫情常态化的当下,越来越多的消费者注意到”健康“这一大品类,也更多的年轻人愿意将钱花费在”养生“产品上。”朋克养生“风潮的流行,也侧面表明了当下消费者,特别是年轻消费者购买保健品更多的是追求”心安“的心理。疫情催化下的保健品行业持续上升,单从3月的最新淘数据可知,整个保健品在中国境内3月的销售额为28亿人民币,相较去年3月同比上升了32.11%,收藏次数同比上升 43.82%。所以,当下中国保健品市场的前景还是广阔可期的。

 

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《2020年「海外保健品牌」中国市场进入策略指南》

《海外保健品中国市场进入策略:跨境电商与一般贸易对比详解》

《2020天猫618:跨境进口保健品市场复盘详解》