海淘，尤其是跨境电商向好发展。 疫情后的复苏大幅提振消费信心，消费升级也促进了跨境电商用户的增长与海淘的消费需求。据网经社电子商务研究中心，2022年跨境电子商务总量预计达到 15.7万亿元人民币。
国际品牌持续加速对中国跨境电商市场的布局， 那么对于品牌来说，当下该如何选择跨境电商平台、哪些平台更有优势呢？
根据iiMedia 的数据，品牌独立站（电子商务网站，由品牌自己运营）的份额在过去几年翻了一番。在 2016 年大约10%的品牌独立站，在 2020 年已上升为20%。随着对私域流量和数据的关注，我们可以预期主要平台以外的品牌电商份额会进一步增长。这不足为奇——独立运营的商店有着众多优势：像自动续费这种特殊的运营模式；功能的灵活性、更弹性的电商政策和对客户数据的完全访问权限。这对于具备私域流量的品牌来说尤其有吸引力。
话虽如此，80% 的市场仍然由电商平台占据，它们仍然是外国品牌销售商品的主要平台，是国际品牌向中国销售的一种特别有竞争力的方式。下面TMO将为大家带来2023更新的跨境电商平台排名，为大家介绍五个稳定且深受消费者欢迎的跨境电商平台。
*更新于2023年2月，以下排名数据来自易观分析于2022年末发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》，市场份额为跨境进口零售电商市场交易份额。
跨境电商平台(进口)排名
1. 天猫国际
市场份额：39.6%
网站： www.tmall.hk
天猫国际于 2014 年开业，是目前中国最大的国际品牌跨境电商平台。
与天猫不同的是，天猫国际只接受在国外拥有实体公司的企业入驻，而不对中国大陆企业开放。该平台旨在“为了满足中国消费者不断提升的消费品味和消费能力，天猫国际定位中国高端消费者群，面向全球招募最纯粹海外商家。入驻商家必须具备中国大陆以外资质的公司实体，拥有海外注册商
标，具备海外零售资质，并且在国外有良好的信誉和经营状况。” 正如天猫官网原文介绍。通过这种方式，天猫国际将自己定位为世界顶级品牌销售高品质商品的平台, 其用户大多是居住在一二线城市的中产阶级年轻女性，具备较高消费能力。
*有关如何通过天猫国际进入中国市场的更多信息，您可以查看我们的天猫国际入驻攻略。
2. 考拉海购
市场份额： 25%
网站： www.kaola.com
考拉海购是跨境电子商务市场上相对较新的参与者，一开始，它的模式自营—考拉将自己经营，批发购买和进口商品，然后将它们出售给客户。然后直到最近，考拉才向卖家敞开了大门成为了一个平台。但这类品牌旗舰店的数量仍远小于考拉自营。2019年秋天，阿里巴巴收购了考拉，让天猫国际+考拉团队成为中国跨境电商的领导者。
*有关考拉的更多信息，您可以查看 2023中国电商平台入驻费用详解——天猫、京东、考拉、小红书等2023天猫、天猫国际、京东、京东国际、网易考拉等中国主流电商平台入驻费用是多少，成本多高？小编全部为你准备好啦，还会定期更新最新数据并陆续加入新平台。2021中国电商平台入驻费用详解——天猫、京东、考拉、小红书等。
3. 京东国际
市场占有率： 20.1%
网站： www.jd.hk
为了与阿里巴巴抗衡，腾讯成立京东国际在跨境市场上与之竞争。京东国际于 2015 年推出，利用京东（中国第二大市场）庞大的现有用户群取得了成功。
京东国际拥有来自近 20,000 个品牌的近 1000 万个 SKU。产品类别涵盖从营养和医疗保健到家用电器和汽车相关产品的各个领域。
JD Worldwide 分为多个国家和地区的“展馆”。全球跨境电子商务平台目前具有很强的出口重点。为了促进这种方法，它在俄罗斯和印度尼西亚建立了办事处，以支持那里的出口商。
* 有关如何通过京东全球进入中国市场的更多信息，您可以查看我们的 京东国际入驻攻略。
4. 唯品会（唯品国际）
市场份额： 8.6%
网站： www.vip.com
唯品会成立于2008年 ，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。这种销售模式也延续到了其跨境电商。
唯品会国际于 2014 年推出，为了确保平台上销售的产品 100% 真实性。唯品会国际也是自营的，它使用直接海外采购以及自己的物流合作伙伴，与考拉最初几年的运营方式类似。正因为如此，它能够在 12 小时内从其城市仓库中完成交付。然而，最近有迹象表明，跨境电子商务正在失去其在 VIP Shop 的高度优先地位——国际网站的链接不再出现在主网站上。
附：唯品会入驻请访问唯品会官网。
5. 亚马逊全球购
市场份额： 2.5%
网站： www.amazon.cn
亚马逊海外购使客户有机会在亚马逊上购买国际品牌和进口商品，致力于为消费者提供更加便捷、高效、可靠的海外购物体验。通过这个平台，中国消费者可以直接从亚马逊全球市场上购买海外商品，涵盖了服装、鞋子、母婴用品、电子产品、家居用品等各个品类。消费者可以在中国亚马逊海外购平台上直接下单，并通过国际物流配送到家。同时，平台支持多种支付方式，包括支付宝、微信支付、信用卡等。
亚马逊曾经在中国市场尝试了多年，但由于激烈的市场竞争和本土电商企业的崛起，亚马逊在2019年正式宣布将其在中国的在线零售业务进行重组。但中国消费者仍可以通过亚马逊的全球购平台购买海外商品。
特别介绍： 小红书
市场占有率： 2.2%
网址： www.xiaohongshu.com
小红书没有桌面版本——用户被指示安装手机应用程序。
小红书初期只是一个单纯的 UGC 购物笔记分享社区。当时，中国跨境旅游市场正处于高速上涨 阶段，旅游时购物选择是一大痛点。
小红书正好切中了这个痛点，利用高质量的购物分享社区吸引大量用户，得益于其优质的 UGC 分享社区，小红书拉近用户与用户、 用户与平台、用户与产品之间的距离，保持行业内活跃量与渗透率很高的成绩。经过多年的快速增长，它现在已经转变为可以称为“中国Instagram”的东西。与 instagram 类似，社交帖子基于图片或短视频，大部分用户群相当年轻（70% 低于 30 岁）和女性（高达 80%）。
大量富有洞察力的用户撰写的产品评论为小红书赢得了各种产品可靠信息来源的声誉。在此基础之上，小红书在平台上加入了电子商务功能，成为国内知名平台之一。虽然它仍然比天猫或京东等巨头体量小许多，但其非常年轻的受众和独特的基于社交媒体的模式具有很大的潜力（尤其是对于时尚和奢侈品牌），可以在未来几年内实现。
小红书商城，也是面向年轻、充满活力的受众的品牌销售的好地方。
* 有关如何构建KOL内容电商矩阵，您可以查看我们的小红书内容营销攻略：如何构建KOL内容电商矩阵，制造吸引消费者的内容？在小红书开放式UGC和PUGC环境内，每个人都演化为传播主体。先通过明星+头部KOL制造话题度，进行产品内容与声量曝光。再通过中部，和底部KOL进一步扩散，从各个层面进行用户交叉触达。通过多样化的KOL「种草」反复强化产品认知，形成购买。小红书内容营销攻略 。
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