越来越多的企业想要品牌出海，以期在风暴来临时分散风险。放眼潜力巨大的东南亚新兴市场，泰国因其地理位置和投资政策无疑是个佼佼者，那现在是进军泰国电商的好时机吗？本文我们将从几个方面为你分析进军泰国的优劣势。如果想获得更多信息，请查阅我们的泰国电商市场指南全面覆盖2022年泰国电商环境、准入策略、物流分销、海关税收、销售渠道、法律构架、市场洞察、营销数据等行业内幕等信息。是泰国市场的最佳跨境实践指南与市场本地化指导手册。《泰国电子商务市场本地化指南》。
新冠疫情的影响
2020年初，受新冠疫情影响，世界各国的经济都受到了不小的影响，泰国2020年的GDP相较2019年下滑了6.1%，为 5016亿美元。但是2021年随着疫苗的大规模投入使用，经济情况有所好转，预计2021年，泰国GDP将会增长约2.6%。
值得一提的是，虽然受到疫情影响，根据2020年泰国国家统计局报告显示，全国失业率有小幅上升，达到了1.02%，但是在世界范围内，泰国居民的幸福指数仍然很高。在彭博社《国际痛苦指数排名》中，泰国在2016-2019年四年蝉联“最不痛苦国家”榜首。
外商投资和与中国的经贸关系
近年来，泰政府加大投入，大力推进“泰国4.0”和“东部经济走廊”战略，加强基础设施建设，完善立法，整体外商投资环境较宽松。
本次疫情后，我们可以看到泰国政府大力支持卫生保健行业的外国投资。泰国在其“泰国 4.0”政策中把卫生保健业列为优先投资的行业。
泰国投资促进委员发布的2020年吸引投资情况显示，全年吸引外商直接投资总额2132亿泰铢(约71亿美元)。2020年，中国申请泰国投资优惠的项目数量为181个（占比20%），涉及投资额557.9亿泰铢（18亿美元，占比11.6%），紧随最大投资国日本之后。
配合泰国针对外商及外资给予的税务优惠，目前泰国的投资环境和经商环境对中国人都较为友好。
泰国电商体量
目前泰国互联网用户数约4,859万（互联网渗透率69.50%），电子商务用户数约3,660万（电商渗透率52.30%），即超过一半的泰国民众正在进行电商购物。
据泰国曼谷邮报报道，2020年泰国电商销售额占总零售额的8%。Statista预计至2021年，泰国的电子商务市场规模将增至189.67亿美元，并于2021-2025年间达到14.62％的复合年增长率。
泰国消费者画像
目前泰国在册人口约7006万，人口构成年轻化且充满活力。泰国人口年龄中位数为40.1岁，但其人口结构正在日益向老龄化和城市化发展。2021年的泰国人均GDP为7,187美元。泰国超过一半的人口为“中产阶级和富裕阶级（MAC）”。
总体上来讲泰国人对于品牌的忠诚度和黏性较高，更愿意购买自己相信的品牌商品。
值得注意的是，泰国人较为重视健康，但运动时长并不多，意味着有关健康和保健的产品会有不错的销路，这一点在女性消费市场尤甚。
同时，因为泰国消费者乐观平和的性格，他们对于数据信息的担忧并不多，意味着您可以利用新技术进行定向投放广告，以获得较好的转化效率。
泰国女性市场
历史上，泰国男性经常要服役，迫使泰国女性独自撑起一片天。伴随着经济的增长和西方文化的洗礼，泰国女性的婚育观也发生了天翻地覆的变化，普遍晚婚且少子。因此泰国女性对于自身的投资也更为重视，健康食品、保健品和美妆时尚产品深受青睐。
目前，即使在属于“非女性”的产品类别中，泰国女性也具备相当大的购买力。泰国妇女受过良好的教育，收入优厚，精通数字技术。据2019年世界银行的统计数据，15岁及以上的泰国妇女的就业率高达59%，她们的可支配收入相对于高于亚洲大多数经济体。
如今的泰国妇女更加自信、解放和独立。因此，泰国的女性购物者更有可能成为家庭购买的首要决策者。在泰国，价格、质量和服务的可获得性是关键的销售因素。
线上OR线下
受过良好教育的泰国年轻消费者更倾向于在线购物。此外，相比产品质量来说，年轻人在网上购物更关注价格。而年长一些的消费者则会更兼顾两者，并更关注质量。
根据DataReportal在2021年1月份发布的报告，在2020年第三季度的一项针对泰国互联网用户的调查显示，88.1%的受访者会在购买产品之前在网上进行相关搜索。
全球营销传播机构Wunderman Thompson的《2021年未来购物者》报告显示，社交电商在泰国市场上占据了重要的位置，66%的泰国人表示通过社交平台购物，高于全球44%的平均水平，其中Facebook是最受欢迎的平台。
目前在线下，诸如7-Eleven等便利店正占据线下零售主导地位，正在重塑泰国的整体消费文化。更高的购买频次，更低的单均价格，正成为当代泰国的零售消费符号。
此外，泰国消费者“爱逛街”的天性使得“逛购物中心”成为他们日常生活中密不可分的一部分。尽管电子商务飞速发展，“线下购”依然将在未来几年占据泰国零售主导地位。当然，O2O模式，即线上比价、线下体验等模式正在层层渗透当地生活，是将线下消费者与线上捆绑的一大机遇。
泰国电商品牌出海
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