Sanofi 赛诺菲

深入洞察东南亚保健品类目走势,解锁市场增长潜力
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东南亚
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背景

Sanofi成立于1973年,总部位于法国巴黎,是世界上最大的制药公司之一,主要从事处方药、非处方药、疫苗等的研发、生产和销售。旗下的著名药物品牌包括Lantus、Dupixent、Aubagio、Fluzone等。 由于准备进入东南亚范围内的目标市场,客户希望通过数据了解目前保健品线上市场中,特定品类在主流电商平台的销售情况,把握竞争格局,指导运营部署。

挑战

在东南亚各国的电商市场中,保健品类目繁多,且不同国家和平台的分类标准各异,导致数据高度分散。同时,客户产品的内部分类与市场通行的分类存在差异,加之数据量庞大,需要高质量的数据清理和分析,才能得到准确的数据洞察。

方案

经过多轮的沉浸式讨论,TMO确定为Sanofi搭建定制的数据架构。从适合品牌的维度,长期监测主流电商平台中,客户选择的目标国家、类目、对手品牌、店铺的数据表现,为品牌出海提供实际的驱动指引。

长期、全面的数据实时监测

TMO每月为客户提供实时数据,包含目标保健品类目的销售量、销售额、SKU、价格、爆款产品、畅销品牌分析等维度,帮助客户长期捕捉市场动向与趋势。

多维度定制数据,满足个性化需求

根据Sanofi的策略需求,为其分析主要国家市场和次要国家市场中,特定保健品类目的销售数据,并定制可调整的数据颗粒度。同时为客户监测竞争对手品牌在这些市场的表现。在店铺数据层面,也可以满足客户区分本土店铺和跨境店铺的需求,以提供更有针对性的参考。

长期深耕保健品类目,精确的算法和标准化分类

在东南亚这个高度分散的市场,不同国家和平台中的功能定义、产品归类、搜索词等差异,都让数据分析难度陡增。TMO深耕保健品市场行业数据,借鉴不同市场的消费者维度,逐渐建立统一标准化分类,覆盖功效、原料和适用人群等,成为为客户处理数据的有效参考。加之采用长期调试后的算法,降低数据偏差度,满足客户的分析需求。

标准化的工作流程,便捷的客户专属数据账户

服务前期,TMO根据标准工作流程和客户一同定义一系列关键指标,除了目标市场、类目外,还包括数据交付的结构和格式、报告形式等。服务过程中,我们为客户建立了专属账号,可随时登陆TMO数据系统下载数据报告,方便快捷。