出海东南亚:现在是进军泰国电商的好时机吗?

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越来越多的企业想要品牌出海,以期在风暴来临时分散风险。放眼潜力巨大的东南亚新兴市场,泰国因其地理位置和投资政策无疑是个佼佼者,那现在是进军泰国电商的好时机吗?本文我们将从几个方面为你分析进军泰国的优劣势。如果想获得更多信息,请查阅我们的《泰国电子商务市场本地化指南》免费获取入门版指南。

 

中美贸易战的影响

 

特朗普政府上台后,制造贸易摩擦并对多国发起关税制裁。中泰双方都受到了不同程度的影响,双方都在尽量减少损失的同时积极寻求其他的合作机会。

 

泰国作为新兴市场中的佼佼者获得了许多中国企业的关注,这些企业试图将生产线迁移至泰国以获得更廉价的劳动力亦或是进入泰国市场进行销售。

 

而泰国也推出了相应的搬迁配套措施以吸引来自中国的投资,根据泰国投资促进委员会的数据,2019年上半年中国大陆对泰投资增至同期的5倍。

 

配合泰国针对外商及外资给予的税务优惠,目前泰国的投资环境和经商环境对中国人都较为友好。

 

泰国电商体量

 

据Statista数据,泰国电商销售额占总零售额的3%,但伴随其电商产业的高速发展,这一数值在2023,有望跃升至10%。此外预计至2021年,泰国的电子商务市场规模将增至56.90亿美元, 并于2017-2021年间达到16.64%的复合年增长率。

 

泰国消费者画像

 

目前泰国在册人口约6,904万,超过一半的人口为“中产阶级和富裕阶级(MAC)”,整体人口结构偏向年轻化,35岁以下人口占比51.87%。Z世代正在逐渐成为消费的主力军,而Z世代中的女性群体更是异军突起的消费力量。

 

泰国是个佛教国家,总体性格乐观平和。伴随着可支配收入的增长,泰国消费者也更倾向消费和纵情,这从他们的负债水平上可见一斑。

 

总体上来讲泰国人对于品牌的忠诚度和黏性较高,虽然会因为其他因素暂时尝试其他品牌,但更愿意购买自己相信的品牌商品。

 

值得注意的是,泰国人较为重视健康,但运动时长并不多,意味着有关健康和保健的产品会有不错的销路,这一点在女性消费市场尤甚。

 

同时,因为泰国消费者乐观平和的性格,他们对于数据信息的担忧并不多,意味着您可以利用新技术进行定向投放广告,以获得较好的转化效率。社交媒体营销和销售也是泰国零售的主要环节,擅长社交媒体销售和运用KOL影响力的公司会在泰国取得很大的优势。

泰国女性市场

 

历史上,泰国男性经常要服役,迫使泰国女性独自撑起一片天,这也是泰国女性社会地位较高的原因之一。

 

现阶段泰国女性数量多于男性大约110万左右,且接受过高等教育的女性远高于男性,这也可以体现在泰国的职场中,女性白领和高管的比例正在不断增加,对于商品和服务的品质的要求也不断攀升。

 

伴随着经济的增长和西方文化的洗礼,泰国女性的婚育观也发生了天翻地覆的变化,普遍晚婚且少子。因此泰国女性对于自身的投资也更为重视,健康食品、保健品和美妆时尚产品深受青睐。

 

泰国女性受教育程度高、社会地位高且晚婚少子,其人均可支配收入正以大约每年10%的速度增长,网购人均消费也比男性高30%,且年轻女性群体并没有显露出明显的品牌忠诚。对于专攻女性市场的品牌或者懂得如何迎合女性口味的品牌,泰国将是一个不错的选择。

 

线上OR线下

 

根据受教育程度和年龄的差别,泰国消费者对于线上消费和线下消费的态度迥异,Z世代对于网购和电子商务的接受程度较高,但出于对商品质量和虚假宣传的担忧,仍会进行一定程度的线下购物。

 

而年龄较大者则更偏好线下购物,一方面是不熟悉线上操作的流程,支付网关的壁垒也是原因之一。

 

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