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如何加速你的B2B线上业务？免费下载《中国B2B电子商务指南》获得实践指南！

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TMO Group2022年06月06日

如何加速你的B2B线上业务？免费下载《中国B2B电子商务指南》获得实践指南！

最新版《中国B2B电子商务指南》已于今年4月上线！这是一本立足专业视角，为读者展现进入中国B2B电商领域分解步骤的实践性指南。中国B2B电子商务指南指南覆盖2021年中国B2B电商市场现状，企业如何自测数字化成熟度，针对大多B2B企业视为难点的数字化商品体系建构进行步骤分解，并对B2B电商的定价策略，支付方案进行分析和建议，带您了解目前市场中B2B物流和供应链相关的模式，帮助您梳理在开始B2B电商时逐步所需的数字能力和人才。（免费下载完整版）

B2B电商作为企业数字化进程的一个重要元素，在数据分析、系统对接和云服务启用中起着重要的赋能作用，已经有越来越多的企业开始积极部署B2B电商。

为此，TMO（Adobe Commerce 认证合作伙伴）立足超过的10年的电商实施经验，综合权威行业数据，从中国B2B电商市场现状、企业数字化成熟度自测、数字化商品体系、B2B电商定价策略及支付方案、B2B物流和供应链、数字能力和人才等方面进行深度解析，让读者通过此指南快速了解最新的行业现状。

指南适合阅读人群

希望开始B2B电商的公司决策人、电商负责人、数字策略领导、企业营销人员；
已经开始了电商业务的企业，并希望了解更多行业行情，以优化您的运营；
或您属于电商生态链的相关领域；
甚至您只是对这个领域感兴趣，享受纯阅读的乐趣，都欢迎阅读并提出宝贵意见！

指南亮点

第一章：纵观中国B2B电商市场，了解数字化转型如何应用于B2B 电子商务

我们会从中国B2B电商趋势开始，为您解析整体市场的机会、B2B电商模式、数字化转型的阶段，和它如何应用于 B2B 电商。

B2B电商几乎覆盖到了全品类。其中，工业品是最具潜力的B2B电商品类。哪些行业值得关注？我们将基于数据进行解析。

第二章：评估企业数字化程度，阶段性B2B电商部署

从整体企业数字化转型进程而言，B2B电商无疑是一张入场券，而企业数字化的成熟度对B2B电商有着举足轻重的影响。成熟度越高，就越有可能降低竞争风险、赢得用户并增加在线销售额，您可从本篇了解如何评估您企业的数字化成熟度。

第三章：建构数字化商品体系

B2B商品品种繁多、涉及面广、专业性强，我们将针对这一普遍的痛点从能不能卖? – 如何卖? – 如何卖的更好？-如何保持长期增长？这几个步骤为您逐步拆解这个架构进程。

以电商零期——非结构化线上线下产品内容为起点，基于企业原有的品牌营销内容和产品宣传册，单页等，但无法形成订单。营销目标聚焦在进行品牌和产品的宣传营销，用户通过咨询变成潜在客户。

之后将进入电商初期——标准化产品数字化目录/电商成熟期—— 融合商业模式，战略，产业趋势的品类增长。

第四章：设计和实施B2B定价策略

不同于B2C, B2B企业还需针对不同客户群体进行个性化定价。尽管企业以往的定价策略或许仍然适用，但有哪些更为高效的新定价方法？是否有可能实现根据市场自动调整动态定价？这些都是我们将探讨的问题。

第五章：B2B支付方式的多样性

B2B大多的采购是在多人决策的架构下达成，这需要B2B电商是一个多账户体系，在采购价格，支付流程中增加更为复杂的场景。那么，针对中国的B2B支付方案有哪些呢？大额支付税务合规方面的有什么特殊需求？我们在指南中将具体介绍。

第六章：全面把控最后一公里配送体系

一旦您的B2B电商平台正式上线运营，开始进行订单交付，您可能需要制定新的物流策略。因为原先的规模优势将被打断，如果仅为达到时效而增加运送批次，则会增加物流成本导致利润低下，那么如何在能满足客户预期的同时，又能够在供应链中实现最佳利润率和运营效率？

第七章：数字化您公司的员工队伍

随着您公司的数字化转型进程，需要培训、提升和获取具有适当数字技能组合的人员。不可忽视的是，获得具有电子商务技能的员工也很重要。

B2B电子商务最佳实践 (七) 建构新型数字能力与人才资产TMO B2B电商最佳实践系列的第七篇，我们将从数字化转型需要具备的数字化能力入手，以在一个全面的视角介绍一下数字化领导力，数字化体验，数字化营销，数字化运营，大数据，以及电商运营这些几个在一个成功的B2B电商项目中不可或缺的能力。数字能力清单包括：

第八章：量化贵司B2B电商的价值

量化您的B2B电商非常重要，无论是对公司还是对客户，可以带来什么价值？这可以通过设计价值链来实现。

我们也希望藉由这本指南，向所有进军B2B电商的企业和行业同行分享和探讨B2B企业面临的普遍困难和误区，也希望它能成为您进入B2B电商市场的最佳实践指南与指导手册！中国B2B电子商务指南指南覆盖2021年中国B2B电商市场现状，企业如何自测数字化成熟度，针对大多B2B企业视为难点的数字化商品体系建构进行步骤分解，并对B2B电商的定价策略，支付方案进行分析和建议，带您了解目前市场中B2B物流和供应链相关的模式，帮助您梳理在开始B2B电商时逐步所需的数字能力和人才。点击免费下载完整版《中国B2B电子商务指南》。

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B2B 中国电商数字化转型

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